企业发展到一定程度，为了突破成长瓶颈，扩张是一个重要选项。然而扩张是一把双刃剑，如果以为可以用一支“奇兵”深入别家“地盘”能够一剑封喉，往往事与愿违。在秦王嬴政吞并六国的灭楚之战中，前期的损兵折将就可以说明之一点。倒是王翦的稳健战法——进攻中的防守，蓄势推进，取得了决胜千里的作用。这对于今天的企业扩张不无启发意义。

　　扩张务求平顺不赌“偷袭”

　　市场上攻城略地式的扩张决策，一般都是在企业处于强势的情况下做出的。然而敢于决断是一回事，善于扩张则是另外一回事。对扩张决策的完美执行，前提是不可轻敌，需要从强势思维惯性中走出来，否则极有可能被竞争对手利用，加大扩张成本。秦王嬴政灭掉四国之后，在灭楚本来应当势如破竹的情况下反而陷入“荆兵日进而西”的危局，这才醍醐灌顶，承认了上将军王翦务求平稳收煞的方略。

　　原来，在如何灭荆楚的问题上，王翦的方案是“非六十万人不可”，而青年将军李信则承诺“不过用二十万人”。秦王嬴政为李信的壮勇所感奋，命李信率军出征。李信果然连下数城，轻兵疾进。却突然遭到荆楚主力的顽强抵抗，后方遭袭。即将陷入灭顶之灾时，李信只好组织突围，溃逃“三日三夜不顿舍”。兵败信息传回咸阳，秦王嬴政依例将李信羁押；并经过一番痛苦思考，认识到这并非仅仅是战场指挥失误所致。身为秦王的他在中原三晋覆灭，赵魏两个曾经的山东霸主不复存在时，第一次有了轻慢之心，尤其蔑视楚国。要想摆脱败军的阴影，只有按王翦的方案慎重对待此战。

　　王翦作为一名智将，也是“雄风”最弱的一个。不管大仗小仗，王翦从来没有慷慨激昂的必胜宣示，更多的是向将军们说明取胜的难处。唯其如此，才减少了攻城略地的失误，无可争议的功居第一。重新领军灭楚也是一样，其灭楚方略不仅是在动用举国之力，而且在军事部署上不出轻兵，不求奇兵，不求快捷，正面推动，务求其平顺。直至完整盘踞楚国都城、全歼楚国主力、俘获楚王。他时时告诫将士“楚为天下大国，灭楚根本之点，在于戒绝骄躁心气。”直逼楚军主力于平舆城下时，王翦采取的是防御战。按营扎寨后，无论楚军怎样挑战，除了将进攻打退，将士们十个月不出营垒一步。直至楚军坚持不住而生变，挥师一鼓作气实现了作战意图。

　　其实，王翦这种进攻中的防守并非完全出于其稳健作风，并非刻意徐徐图之，而是基于对楚国基本国情的正确认识和战略洞察力。秦国虽然咄咄逼人，但是楚国山川广袤，可以诱敌深入，具有将劣势转化为优势的足够回旋空间。秦国外线作战，优势地位就可能因后方战线过长而变为劣势。更重要的是，楚国面临灭国丧家之痛，此前即使内部分治相互掣肘，在共同利益面前也会铁心集结，拼死一搏。族族藏兵的传统虽然有内患，但是在共御外辱方面可能会转化为寓兵于民的长处。况且，楚国还有公认的大将项燕，项燕还有江东子弟的鼎力支撑。所以说“楚非寻常大国，非做举国决战之心，不能轻言灭之。”市场扩张中所碰到的被扩张方的抗衡，有很多情况与此类似。

　　慎防业绩冲动导致意外败绩

　　如果说企业扩张拼的是整体实力，那么其完美执行则与决策者的个人禀赋密切相关。在个人禀赋中，建立个人业绩的冲动对于企业扩张可谓是成也萧何败也萧何。当整体实力足以支撑起扩张的时候，固然不能故步自封；但是也更容易激发个人的业绩冲动。要想取得预期的扩张效果，就应当下大力防止因业绩冲动而滥用整体资源，出现意外败绩。

　　决策者自己应当在业绩冲动面前保持清醒的认识，将个人荣辱暂且放下。在扩张中主张出奇制胜尽管并非一定是在沽名钓誉，也与个人的业绩冲动多少有些关系。王翦认为，为将军者若不能以全局输赢为根本决断，而一味求战法之奇绝，以个人之好恶决断，则战必失之轻率，不败于此战，终败于彼战。他最推崇武安君白起，并不是因为白起的才具，而是因为白起终生无一轻战，比如在失去战机之后不愿轻率攻赵至死不渝。王翦深深懂得，将军执战是在“职司国人生命鲜血之闸门”。扩张之战始终都是士兵在流血拼杀，都是庶民在耕耘支撑，不能拿国人的生命财产去豪赌。当他对楚的稳健作战方略没有被采纳时，他宁可告老还乡也绝不呈强。

　　如果决策者还要服从上级的调度，那么说服上级不能急于求成应当成为内部协同的关键。在秦王嬴政咨询灭楚方略时，王翦已经看出了他有急于求成的心态，并没有简单的迎合；即使秦王嬴政亲临故园，恳请王翦重新出山，王翦也没有因所谓的感恩而放弃自己的方略，而是以此作为重新出山的前提，这对于稳健方略的顺利实施至关重要。在进军楚地之后，王翦每日派员奔驰千里向秦王嬴政报告军中情况，一方面使秦王嬴政相信王翦不会拥兵自重；另一方面是让秦王嬴政理解与楚军长期对恃的来龙去脉。在得到秦王嬴政灭楚不限时日，对有非议者严惩的指令后，王翦才得以从容应敌，积聚战力。否则，王翦就难以摆脱封建君王用人疑人的怪圈，内部诽议造成的躁动就难以遏制。

　　在不挫伤士气的前提下，安抚部属的业绩冲动也是对决策者领导能力的考验。王翦的幕府聚将议事场面奇特：年青的大将们嗷嗷一片，灰白须发的王翦却总是黑着脸。若非王翦的论断无数次被战局战场的实际演变所证实，大约大家对王翦这个上将军谁也不会服气。在灭楚之战中，不可避免地重复着这种部将昂昂而统帅踽踽的场景。自王翦蒙武以下，秦军三十岁上下的年轻统军大将个个出类拔萃，哪一个都想大展身手。就连普通士卒都憋得难受，纷纷请战。王翦一方面晓以大义，另一方面组织多种形式的练兵比赛，在训练场上开展立功竞赛，既防止了懈怠，又不被敌军或明或暗的挑战所扰。在企业扩张中，防止被所谓的期权等暗藏的部门利益、当期利益所误，尤为重要，更需要安抚好部属的业绩冲动。

　　不求快捷热闹更需殚精竭虑

　　企业扩张中的稳健推进与大胆开拓比起来，显然低调的多，甚至有保守之嫌，也许很难满足所谓跳跃式发展的需要。但是这绝非拘谨迂腐，缺少魄力；实际上是决策者的自我约束，是对自己提出了更高的要求：不仅要有必胜的把握，而且要能被事后证明以最小的代价获得最大程度的成功；不仅不能留下隐患，而且要奠定可持续发展的基业。王翦在荆楚的稳健推进，对于南蛮之地融入中华文化，留下的就是一种千秋基业。

　　稳健推进不仅要不怕误解，在忍辱负重的同时必须以实际效率消除误解。要想做到这一点，必须殚精竭虑，不能摆任何花架子。王翦当初提出灭楚的稳健方略时遭到很多人的误解，秦王嬴政直言不讳：“王将军老矣，何怯也！”王翦在庙堂议事自称老朽，引起殿中一片哄笑，连他的儿子王贲都为他难为情。但是当他的方略得到大家承认，号令三军时，他外表沉静，实际上寝食难安，对敌情变后时刻进行缜密的思考。为谋划最后决战，他三日三夜没有卧榻。临战夜半时分，王翦发现战机一到时，一个花甲老人竟比一个后生还利落，一跃而起便是一声大喝：“战鼓号角！全军杀出！”守候在外间军令室的中军司马一声应命还未落点，王翦已经风一般卷到寝室外间。边穿甲带剑边下达一道道军令，使得沉静的指挥部旋风一般飞转起来。

　　稳健推进并不拒绝打破常规，只不过这是为了最大限度地减少扩张成本。稳健推进除了不能低估对手的实力，还不能低估对手的智慧，但是这完全可以通过对信息的掌握与积极利用调动和分化对手，直击要害。追击楚军时，淮北是主战场，大军统帅显然应当坐镇淮北。但是王翦命令幕府军马立即赶赴淮南，直奔楚国都城，这虽然太奇太险，却是擒贼先擒王的要害。与此同时，蒙武奉命率部将楚军主力被堵截在蕲城郊野，封锁了方圆百里的所有要隘出口，按照预案留出垓下山塬一处逃路。楚军“突围”逃入垓下谷地后，秦军立即围困垓下，在垓下一片无名谷地将楚军围困三日之久。楚军粮绝，无力为战，主帅项燕自杀。秦军终于以拼杀最少的围困之法完成了最后的大追杀。

　　稳健推进除了要巩固已占领的阵地，还要让对手在决战中输得口服心服。对于事业的可持续发展而言，后者的任务更艰巨。与“奇兵”弄险相比，正面推进叫做战场正道，虽然要与宋襄之仁划清界限，但其作用足以让对手俯首称臣。王翦明确地认识到，秦军肩负的使命在于扫灭六国后的天下一统，而不是一战之胜。不战而屈人之兵才是上策，涉及到民心的安抚更是如此。当秦王嬴政亲自犒军祝捷的时候，王翦已经在分析南海百越分治于华夏文明之外历时数百年的原因，着手解决连楚国都始终未能完成的有效划一问题。相对于我国企业海外扩张完成资产重组，却因为与当地工会发生冲突铩羽而归的教训，王翦通盘运筹的“耐力”更值得我们借鉴。

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