企业的发展壮大，企业的营销战略功不可没。企业的营销战略，一句话，就是“把公司推销出去”。

　　一、改变“酒好不怕巷子深”的观念，树立“酒好也要叫着卖”的新的营销观。中国有句老话，叫“酒好不怕巷子深”。意思是说，只要东西赢人，就不愁卖不出去，“皇帝女儿不愁嫁”。因为有这种思想存在，我们确实有很多质量上乘的东西卖不出去，倒是让质量并不比我们好甚至还比我们差的外国产品占了上风。我们自欺欺人，吃了不注重营销战略的亏。如果把这句话反过来说，就变成了“酒好也要叫着卖”，效果肯定不同。的确，国门打开后，吹来许多新鲜空气，注重形象战略的外国企业、外国品牌，以迅雷不及掩耳之势，迅速挤占了国内许多市场。诸如照相机市场、化妆品市场、自行车市场、轿车市场、电脑市场、快餐业以及彩卷、彩电、摩托车市场等等，人们已经找不出几个中国品牌。面对此等现象，我们一味地抱着“酒好不怕巷子深”，等待我们的恐怕是民族品牌的销声匿迹。可见，搞好企业营销战略势在必行。

　　二、企业的营销战略，就是“把公司推销出去”。关于企业的营销战略，有的企业家理解较深，说：“光说不干是假把式，光干不说是傻把式，能说会干是真把式”。能说不能干对企业没有用，能干不能说等于没本事把自己推销给别人。只有能干会说，才能“把公司推销出去”。企业的营销战略分成四个层次，即产品的广告活动；市场促销的公关活动；企业发展所需具体条件的政府公关活动；发展所需的市场环境、政策环境、舆论环境的营造和培养活动。企业的营销战略，可以分为两部分进行策划。—部分为改善公司生存发展环境的策划，包括媒介的新闻报导，各种类型的研讨会以及社会公益活动。一部分是针对产品促销的策划。如联想集团的营销战略分为两个阶段。第一阶段是1994年之前，主要是逐步树立起具有世界性市场成就的高科技企业形象，在世界一流电脑厂商大举进入中国市场之前，让“联想”牌电脑投产问世，打出自己的品牌．同世界名牌同台共舞；第二阶段是1994年之后，联想的营销战略工作向—个更高层次迈进。他们开始对自己发展所需环境进行策划。1994年联想牌电脑成功地摘取中国品牌电脑销量的头牌。但应该看到，此时的电脑市场竞争异常激烈，国产电脑的市场份额开始萎缩，正式进人中国市场的国外品牌电脑其位次节节上升。在这种严峻的形势面前，面对世界一流企业强大的竞争压力，联想喊出了“坚决扛起民族工业大旗”的口号，引起社会的广泛关注，为联想集团营造了一个有利于自己发展的政策环境、舆论环境和市场环境。正因为联想集团十分注重企业的营销战略推广，才促进集团创业二十余年来，铸造了一块价值数百亿元的“联想”金字招牌，为民族工业跻身世界舞台提供了典范。

　　三、谁最大限度地占有资源，谁将成为最大的赢家。我们知道，当今世界经济日益全球化，伴随知识经济的崛起，国与国之间的竞争，已从科技竞争阶段，资本竞争阶段，转向资源的竞争阶段。国家之间的竞争，集中在资源的占有上，其中包括物资资源、人力资源、市场资源和科技文化资源等，谁最大限度地占有资源，谁就将成为最大的赢家。我们此刻经营观念的落后，表现在很多时候都陷入单一的某类资源经营状态，而并非综合的资源经营，这使我们十分危险，因为我们的资本处于劣势，科技处于劣势，假如在观念上也跟不上，我们将不是人家的对手。这就说明，企业的营销战略，愈益成为振兴民族工业的启动器。

　　今天，面对国际、国内日益激烈的企业竞争，应该如何设计自己的未来发展之路?做好企业的营销战略实为高明之举。

发表评论文明发言，请遵守国家法律，不要发表违规言论！

提交评论

最新评论

扩展阅读

版权声明：