销售是在营销学中最为重要的技术，可以是营销学核心技术，营销学就是围绕销售来建立，无论是怎么样解剖营销学，在各个单元里面都会看到销售的影子，销售是营销学体系的支柱，在传统的营销的学中，我们看到细分化，目标化，定位化，可这些仅仅是营销学的表面要素，而营销中真正要素的是标准化建立，正所谓一人成木，众人成森，可目前我们的企业无论大小，仅仅是成了木，木是靠一人之力，是单一的表现，但这种现象在我们中国企业大量存在，尤其在中小民营里面，还是仅仅依靠个人力量，个人影响去决策销售，我们经常听到更多企业在销售工作中更是大吐苦水，原因是在企业体系中销售体系的建立本来就不容易，可这样体系如若没有标准化，那等同于空中楼阁，随时可能是地震。你的体系随时可能被瓦解，
　　就在前两天我看到了百度在建立标准化体系漏洞，百度在被黑之前，是缺乏真正有效的预警体系，做为这么知名中国公司，确在这次事件暴露了他的软肋，那么百度引以为荣的是他的安全体系，但就是他的最强的盾牌，他的整个防护体系出现了巨大失误，用我们常人的理念想想看，一个这么优秀的防护体系，在黑客没有充分的准备下，怎么可能被攻破，在之前就已经有了多次测试，可这些百度的防线形同虚设，百度的安全体系的预警也是出现巨大问题，这些难道是偶然吗，这些都说明了中国企业在取的一些成就下，就忘记了标准化的建立，再各个体系的标准化，但这些仅仅是百度的开始，从安全体系下，我们可以了解做为真正互联网公司他主要靠的是销售能力生存，阿里巴巴也一样，可在安全体系失控下，从而导致销售体系的混乱，我们可以想象，百度客户可以趁此机会，与百度进行谈判，甚至可以去要求赔偿，因为互联网公司的产品，可以每分钟为客户产生利益，在百度被黑的几个小时，他之前的开通竟价排名，以及重要广告，他们这些客户的损失谁来赔偿，这些都说明了，百度公司仅仅是个现在型的公司，并不具备未来中国商业的领军企业，原因是他缺乏真正标准化体系，假如在之前百度销售体系完整，在客户面前就敢承诺，“如果是安全问题引起的网页点击，百度将主动降价百分之十销售给客户，并延长客户的服务年限。这样在出现这种安全问题的情况，对于百度也可以很轻松面对，因为这些我们早以做出承诺，客户我们早就进行教育，而并不是在出现安全问题，导致整个百度如临大敌，但这点马云是做的已经在前面，如若想让企业做的更久，就要明白，“大赚靠体系标准，小赚靠头脑灵活”。体系的标准化，是预防各种事情的保护伞，而且做为百度教训，尤其对中国企业不能看热闹，要从中了解这些问题发生在我的企业里面我能做到吗。

　　现在我们进入了销售会战时代，这个时代真正的销售会战，从个人领军到体系领军，每家企业真正较量的是体系，并且在销售体系标准化建设谁更标准化，谁就可能活的更久，其实我们企业表面上说都很重视销售体系建立，可真正到现场实战我们就看得出来你的体系能否在市场运用，能否有效果，一切销售体系标准化建立都必须从实战出发。从实战去设计，目前中国能去设计销售标准化体系的只有闫氏营销，目前也是行业研究销售最多的现场销售专家，可能更多我们中国企业在对待销售问题上出现了很大的错误，我们的企业盲目追求的个人销售能力和模仿能力，包括目前更多的号称研究销售的什么行销学，什么各种销售技巧，仅仅是对待销售个人提升，并没有从整个体系去建立，就譬如这么大的金融危机，可中国所谓的经济学家并没有一个成功预警出来，这样的专家真应该去反省一下自己，你是真才实学，还是草包一个，我们要想真正去了解销售学，就应该更全面的去分析，销售学本身的历史以及未来的发展，我们可以清楚的认识到中国目前我们一共经历了三个销售的时段，一个是销售初期，是以点子和策划为基准的时代，这个时代销售特点是谁的点子新，奇，特，谁就可能在销售中获胜，第二阶段是，销售中期，是广告和个人结合，加上策划品牌，这个阶段是广告代替了销售的影响力，同时广告助推品牌，销售进入了品牌时代，现在开始在金融危机后，我们进入第三个阶段，是销售的标准化时代，与品牌时代的结合，现在我们看到消费者在逐渐进入了销售信息时代，所以销售标准化是解决客户的发展的一个重要标志。这个阶段特点，是消费者通过销售过程来评判企业的品牌价值。但并不单纯的是服务，是综合能力，目前解决的最好的是网络，他通过买家对卖家的商业信息的收集，从而判断了卖家的价值。这就是销售过程的标准化，

　　但更多传统企业，还是认为销售标准化是否影响了销售人员能动性和创新性，这恰恰是企业应该了解的，销售标准化是对销售过程标准化，和统计化，并不是对销售员的整体都标准化，那么中小企业要想销售标准化必须进行四大方面和系统设立，我们分为销售员系统，产品核心系统，数据统计和分析系统，市场监督和预警系统，（网络统计）在更多企业我们看到从销售员系统的建立都没有更好完成，

　　其一，销售员系统分为五大系统：第一，销售员选拨系统，第二，销售员产品训练系统，第三销售员心理和动员系统，第四，销售员监督和审查系统，第五，销售员定单和跟踪系统，我们建立销售员的系统最重要的是学会圈养销售员，并不是放养，一定要让销售员做到三个统一，思想统一，单纯，第二，沟通统一，互动，第三，数据统一，分析，这是最新衡量销售员的重要标准，所以我们也总结出来，一流大学出管理，二流大学出销售，这就是销售人才衡量标准。

　　其二，销售产品训练系统，这个系统是分为三部分，第一部分我们是销售产品的感觉系统，销售产品规律和购买心理系统，第三，销售产品实战沙盘系统。第一部分：是让销售员充分的理解产品，在没对销售学进行产品培训前，让销售学自主的去讲解产品，是更好的理解产品，是让销售员从心里去感受产品，但目前最错误做法是销售学还没理解产品，就进行直接培训，并直接告诉他们产品特性，一定要让他们自己感觉懂，自己去体会产品，这样介绍产品的时候才能做到以我为主。第二销售产品规律和购买心理，一定让销售学自己去掌握产品的销售规律，在销售中我们可先总结出步骤，让销售学了解关键步骤，同时告诉销售人员的互动的重要性，在互动中做到，一个是人的互动，一个就是产品互动，是双互动，加强客户体验和感觉，要知道客户对产品时十分喜欢互动的，互动的强弱直接影响客户的购买欲望。，第三，是实战训练，在实战销售过程一共分五次训练，第一次解决销售人员的紧张，让销售人员’松’，客户类型是很轻松客户扮演，第二次训练，解决是销售人员走位和位置感的问题，让他们明白走位重要性，什么叫档位，什么叫关位，什么叫立位，什么叫死位，目前中国绝大部分企业没有训练过销售人员的走位，这也是闫氏营销的一个巨大的对销售学的贡献，走位是销售人员学会互动重要的前提，我们称为“走”第三次，解决时销售人员的语速，在销售中我们并没有随销售人员语速进行控制，这是非常错误，绝大多数销售员对语速没有真正感觉，语速快慢可以调动客户主动还是被动，我们称为“言”第四次解决的是销售人员的时间，销售员在每个环节介绍，在一开始并不知道时间概念，忘忘被客户容易带走，从而形成被动局面，所以时间的训练，是对客户的察觉，从而及时抽身，转移话题，我们称为：“时”第五次，我们训练了销售员整体逻辑性，让销售人员知道先介绍什么，再介绍什么，最后介绍什么，我们称为“序’所以通过“松”，“走“”言““时”“序”这个标准训练过程，从而理解实战销售，这些都是上万次实战训练总结的，效果显著

　　能成为金子，是因为掌握了成为金子配方，但金子本身并不值钱，是因为人们发现了他的价值，从而将他的价值极大发挥出来，他的价值才能体现。同样，专家本身并不值钱，因为太多了，但专家研究出的成果后，他自然就会很值钱，关键是谁能真正认识到他成果价值，在这个社会中百分之九十五都可能忽略他的研究成果，但只要有百分之五运用，他已经可以成为真正大师，因为运用成果人会成为真正的财富王者，我们是为一部分人服务和效力，也为一部分人创造财富，这就是我们存在的必要。我们不需要所有人能懂得我们价值。这也是闫氏营销的风格和座佑名。

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