6、搞笑的“非”法营销
“别人都是著名相声演员，郭德刚是‘非’著名相声演员，正是这一‘非’，让他比著名相声赏还出名了”，邵珠富老师的“非”法营销让我们大家都乐开了怀，他说有时候男人长个女人相，看上去不像男人的人，反而更容易成功，如毛主席，不长胡子，看上去有个女人相，所以他成了伟大领袖；大家都熟悉的他的好朋友李志信，也有这方面的特点，所以成了亿万富翁。所以，有时候，当所有人都朝一个方向走的时候，你朝另一个方向走就更有可能成功，比方说明天《星期一门诊》做的一个“健康专家大话世界杯”的话题，这个话题最不像健康版的话题了，但可能是最近一段时间以来做的最好的一组稿子；苇虹主任给旅游做的话题，用了“第三方营销”的方式，旅游也不“像”旅游了，但效果奇好，好多旅游行业的老板都喜欢，而韩主任甚至自己掏钱购买了100份报纸送给客户来进行推广自己的版面，这就是“非”法营销的魅力。餐饮行业的老板有许多是没有文化的，但餐饮部通过第三方营销的力量，用王赛时教授、刘悦坦教授、李志信老板等人的力量，硬是做出了文化味了，结果呢？在餐饮这一文化的沙漠里，硬硬开辟出了一块“绿洲”来，所以火得不得了。

7、高端营销

针对餐饮部的高端访谈，邵珠富老师认为，各部门都可以搞一些高端的东西，只有高处才能胜寒，而且这样能提高各部门在业界的影响力，假如济南时报的健康版能搞一个博导专版，内容刊登一些博导们写的稿子或者对博导的专访，也可以介绍一些大“家”，长期以来保持该版的纯洁性专业性和高端性，肯定对提高版面在业内的影响力大有好处；电信行业可以搞一个老总访谈，采访中国移动、中国联通、中国电信的老总，尽管版面有些生硬，但对提高在业内的影响力也大有帮助。如果版面不能“软”，那就要足够“硬”，总之只要靠一头，就有出路，而“两不沾”的版面是最难受的了。

他认为如果餐饮部只做猪蹄子猪耳朵的营销，就永远做不大，也不可能有今天的辉煌。

8、“栏目化营销”

餐饮有个“王教授评菜”还有个“小崔食评”，这都是固定化的栏目，而且在读者中有了一定影响力，还有360度消费周刊的“苇言大义”，都已形成了广告部里的品牌专栏。它们的成功一是执笔者的智慧和努力，二是坚持的力量。有的时候坚持就是一种力量，重复就是一种生产力，坚持下去，才有可能成功，而栏目化对提高版面的影响力也大有好处，广告部需要尹总那样的“冲击波”，也需要武总那样的“七日断想”，假如我们在经济专刊上真搞一个“韩涛帮你选手机”的专栏，或者在《星期一门诊》上搞一个“七日健康”的栏目，内容涉及的话题包括张梧本、禽流感、手足口病、世界杯期间的保健等话题，他认为对提高版面影响力都大有好处。

9、“玩”好营销

“其实，我对大家的要求不是努力工作，而是要会玩”，邵珠富老师语出惊人，吓了大家一跳。他这样解释，做旅游版的不应该天天想着做好旅游版，而要天天去景点“玩”，以一个普通游客的身份，然后写出你的感受就OK了；《360度消费周刊》的编辑也不要天天想着做版，更重要的是要学会逛街，以一个普通消费者的形式，然后发现问题，写出来就OK了；餐饮部的同志也不要天天在办公室里想着写，只要天天逛饭店，会“吃”就OK了。邵珠富老师倡导快乐工作，“玩”工作，而不是要求当老黄牛。他说“做专刊”不如“玩专刊”，“做广告”不如“玩广告”，这的确新鲜。但仔细想想，境界不同，正确的方向远远比努力地前进重要得多。他实质上是鼓励大家从工作中走出来，不仅要低头拉车还要抬头看路。

10、独创的打架营销

专刊部拟与综合部合作攻一攻珠宝市场，但单纯主攻有可能会很难给人留下深刻的印象，如何撬开市场呢？邵珠富老师给大家提供的策略是搞一个“-全球品牌网-珠钻之争”的活动，“珠”指的是珍珠象牙等，“钻”则指的是钻石玉石。邵老师认为，珠宝和象牙是动物身体的一部分，是有灵气的，不是冷冰冰的，而是热乎乎的，因此充满灵动性，而钻石呢？钻石恒久远一颗永流传，因为其物理属性稳定不轻易变质，代表了感情的持久不变。所以，珠钻之争有得一争，而且这样一来，对于吸引人们关注的眼球是非常有意义的。当然，这其中营销的模式自然还是采用邵老师的第三者营销理论，他形象地将珍珠象牙比喻成“热兵器”，而将钻石玉石比喻成“热兵器”，这样非常有利于提高大家的感性认识。

邵老师前段时间写的关于雪花啤酒与燕京啤酒的稿子，就是他倡导的打架营销的例子，曾被国内著名的76家网站转载。

扩展阅读

版权声明：