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终端有些产品，消费者为什么不买帐？

作者：王济保 90

不知道各位做过营销的同仁有没有遇到这样让你困惑的问题？一个新产品质量，包装，价格等都很过关，营销人员也很卖力，很有信心，但是产品放到终端就是不动销？

从终端的角度来分析问题：大家到市场走一走，多多思考一下就会发现其实像娃哈哈，可口可乐这样的快消品巨头也难逃新产品上市失利的命运。在中国新产品成活率只有5%，为什么呢？

第一：中国市场巨大，各个地方消费特点不一，很难总体把握14亿人口的消费特点，产品应该有针对性的区域推广。

第二：现在是市场竞争的年代，消费-全球品牌网-者对品牌有了很高的认识，有了品牌意思，让消费者接受一个新品牌并占据心智资源是很困难的一件事情。现在你到市场上看一下同一类的产品很难找到一种产品在那里售卖而是同时有很多厂家在一块竞争。

第三：竞争对手太强大，市场占有率形成寡头，基本无懈可击，这时你要进入终究避免不了死亡。

第四：市场已经进入成熟，各终端商不愿意推新品，新品半个月进一次货不如旧品一天进点货多，渠道上推介新品不积极。

第五：产品陈列脏乱差，没有一点生动化陈列的意思，有很多产品消费者根本看不到而是在仓库里等着过期调换。

第六：口味盲目跟随，没有自己的优势。

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