我们与羚锐分家转型后，我写的第一期卷首语就是“感恩、放弃、改变”，我说改变：是一种成长！……我们需要自上而下的改变！改变自己，改变你我，改变他人！改变以前的天真，让我们更加成熟；改变以前的是非，让我们更加团结；改变以前的奢侈，让我们更加懂得省钱和用钱！只有改变，才是最大、最快的成长！

然而，时隔半年了，我们重新审视一下自己，改变了没有？我们扪心自问成长了没有？不成长何谈成熟？做市场不是瞎蒙、瞎干，更不是瞎忽悠！上忽悠领导，下忽悠员工！除了忽悠你还会干啥？有些人出去可能连工作都不好找，低不成高不就，哪有那么合适的工作等着你？就像以前离开的人来说吧，还都想把羚锐养生阁当成“人才回收站”？

本期王老师写了一篇文章，写得非常好，分析的也非常到位，题目叫“改变：就要脱胎换骨”，让我们重新审视一下自己，我们改变“脱胎换骨”了吗？我们有些人是公司的元老，以前曾经对公司有“功”，但自己考虑“过”没有？我曾经听说我们的团队执行力强，从08年初接触我们团队快两年半了，再到08年底正式加盟团队也一年半了，执行力不但没有发现多强？反而发现问题一大堆，从去年三、四月份到现在一年多了，问题不但没解决，反而越来越多，都成“问题马拉松”了！为什么？

今天，我们就从“论责任心、论执行力”，最后综合分析论述我们的“功与过”！

论责任心

我曾经写过一篇文章叫“责任无处不在”，我不是在自我夸自己，而是真正的一种责任心所在！四月份的一次早会上，与大家共同分享员工宣言，谈到了责任心问题，提议公司任何人都有责任和义务去发现市场问题，不要包庇问题，领导也不要回避问题，任何人更不要逃避问题，只有把问题摆在桌面上，才能更好地去解决问题。有问题并不可怕，最可怕的是有问题不去解决问题！再借用王艺锦总监的一句经典签名“发现问题就是进步，解决问题就是提升”，我们从上到下不值得好好反思一下吗？为此，本期鲲鹏特意推荐《工作就要解决问题》一书。

我们有些元老，只以元老自居，不但没有起到元老带头作用，反而连最起码的卫生都不打扫，办公室再脏再乱，感觉和自己没有关系！古人云：一屋不扫，何以扫天下？连小小的卫生都没有责任心去打扫，我们的一些元老在自称元老时，咱也不感觉脸红和汗颜吗？

什么叫责任心？年前转型期间，老婆在家连打了一周吊瓶，我盯在郑州；四月份品牌特卖会，老婆在家做手术，我还盯在郑州，这就是“责任心”！我们大家的责任心就是：我们要为公司负责，我们要为股东负责，我们要为代理商负责，我们更要为员工负责！

论执行力

三谈执行力，让我对执行力认识的更为深刻！执行有力就是势，执行无力多固执！执行有力势不可挡，执行无力固执难行！回过头来，我们重新审视我们市场中的一些问题，我这短短两句话是不是对执行力的阐述的非常到位？后来，我又总结了一句话：“执行关键在于咽喉！执行咽喉不解决，一切执行都打折！”是不是更有道理？

其实，我们每次的大活动，好比就是一场战役！要像打仗一样对待，军令如山，岂能擅自违抗军令？军事纪律是“违抗军令者斩”！有些人要拿到战场上不知要斩几次了？执行不到位，为何不怕别人怪罪？领导一次次的给机会，却不好好珍惜，反而把领导的仁慈当儿戏！

执行拒绝口号！只会拍马屁喊口号，将来会越来越不好使！任何老板都不会让你拿着老板和股东的钱去瞎干！执行还是要向共产党学习，执行还是非常到位的！比如说，四月份-全球品牌网-青海玉树地震，追悼日期间所有报纸媒体全部改黑白，执行绝对到位！我们品牌特卖会活动期间广告都改了，你能说执行不到位吗？为此，本期鲲鹏特意推荐《执行必须到位》一书。

论功与过

有些人是公司元老，我们任何人都不可否认。但是，我们必须明白一点，我们现在是转型后的五色养生阁，并不是羚锐养生阁，更不是元老养生阁。公司现在艰难发展、战略转型，有大家的功劳，但绝不是元老养老的地方。如果你感觉羚锐养生阁是你的功劳做起来的，但那是昨天、那是过去，如果你还想倚老卖老，你可以选择羚锐养生阁！如果你想以元老自居，在五色养生阁养老，国家都没有进入共产主义社会，我们也没有成长为“元老养生阁”，是不是你的养老计划过早了？其实，我们现在有些元老原来的“功”，远远比不上你现在的“过”，不要感觉自己是元老了不起！

有些元老你可以不听任何人的建议，只要你拿出好业绩！别到后来活动结束，才发现离目标差一半或一大截呢！咱不感觉脸红吗？不想咱们当初是怎样给领导拍胸脯的？拍了一次又一次，为何总是达不到目标？有时侥幸完成了任务也是别人帮着完成的，不但不感谢，还排斥别人，真把自己的地盘当独立王国了？一个真正的市场操盘手，的确是需要一定管理水平的，并不是溜须拍马！真正会做的人，懂得怎样让员工卖力，让帮忙的人出力，共同把业绩做好、做大是自己的，自己拿提成、发奖金，既有荣誉、又有利益，多好的事啊！

最后，本期鲲鹏郑重推荐：中国十大策划人、原婷美集团副总裁赵强写的《离开公司什么都不是》一书。

——发表于营销实战内刊《鲲鹏》2010年第3期卷首语

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