当王老吉在中国市场大红大紫时，不少品牌动了入侵之心。但只是心动，没有行动。

品牌延伸，一条充满荆棘的道路，成功者九牛一毛，失败者不胜枚举，不少企业冒险进行品牌延伸并为此付出惨痛代价。湖北省沙市日化的“活力28”品牌，曾在超浓缩无泡洗衣粉领域占据了国内2/3的市场，其当时的影响力一点不亚于今日的霸王，可是沙市日化错误地将“活力28”品牌延伸到矿泉水项目上，结果招致惨败，成为其经营策略的败笔之一。

但我们还是在凉茶市场看到了一个陌生又熟悉的面孔：凉茶瓶身上圆形的LOGO嵌有一个人的头像，这就是以做中草药洗发水闻名的霸王品牌。这个头像是霸王国际集团主席陈启源。

此前，霸王国际集团投资1.8亿港元成立霸王(中国)饮料有限公司，并在广州花都区拿到了190亩地作为厂房，整体投资达4.8亿港元，作为正式进军凉茶行业的基础。从6月起这家公司开始在广州等陆续铺货，率先以华南部分地区为主，华东、华北等其他地区也会陆续跟进。

此次品牌延伸，霸王一个重要的观点就是认为其产品都是围绕中草药进行延伸的，目标是成为一家中草药快消品公司。假如霸王能够把中药文化的核心价值充分挖掘出来，巧妙地与凉茶文化对接，消费者应会迅速接受，凉茶本来就是跟中草药文化同出一源。

而中国凉茶市场有100多亿元的规模，王老吉一家独大，占据了包装凉茶行业80%左右份额。春和堂、上清饮、潘高寿、念慈庵、和其正、陈李济、邓老凉茶等陆续加入凉茶业激战中，但多年来一直未有第二名产生，原因是王老吉太强势以至难以出现旗鼓相当的竞争对手。

如果霸王以一个新品牌来争夺凉茶市场，则要花大量的人力、物力等，而且在很长时间内都将难与王老吉抗衡，承担市场风险甚至比品牌延伸更大。新品牌投入耗资巨大，在美国消费品市场，开创一个新品牌大约需要5000万至1亿美元。

但问题是，霸王有无必要进入凉茶市场。中国市场的机会很多，凉茶市场就是如此，但并非只要有机会就可以进入，尤其是成名的品牌。业内人士分析，企业攻占凉茶市场，关键是掌握三大要素，一是口味，这是命门，找到适合消费者的口感非常重要；二是卖点，王老吉“不上火”的卖点做得非常漂亮，抓住了消费者的心理；三是渠道。而这三者，霸王都不沾边。

更何况，霸王有在洗发水业有成功拓展的先例。霸王将洗发水与中药文化结合起来，通过花巨资聘请国际巨星成龙当形象代言人成功打响“霸王”品牌知名度。2009年，又以大手笔聘请已隐退数年的巨星王菲出山代言，迅速将另一中药去屑洗发水“追风”品牌推向市场。这才是霸王的目标所在，而并非凉茶。

也有人认为，从喝着凉茶联想到洗发水，会产生一些不利因素，但假如着重点落在“中药世家”上，凉茶与中药一脉相承，又一切顺理成章。这如一枚硬币正反两面。霸王公司应该是做过利弊权衡后再做这样的决定，志在将“霸王”从产品品牌扩大到企业品牌。

但凉茶的卖点不是中草药，霸王在消费者心智中仍然是洗发水。喝着洗发水的泡制的凉茶，消费者的心里一定不会好受。“霸王闯入凉茶市场的命运究竟会如何，现在下结论还为时过早，最终答案将由市场和消费者来回答。”广东省连锁经营协会会长孙雄说。

事实上，市场已经给出了明确的答复：失败！

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