“男性占76.9%，平均年龄37岁，大专及以上教育程度达到90%，企业中高层管理人员达到了51.5%，个人年收入在10万元以上达到61.1%”。最近，有大量这样优质消费者在加油站“被捕”，据调查，一家叫“一路听天下”的新传媒是主谋。

一路听天下，原来是一家新兴媒体——将畅销书、音乐、曲艺、新闻和经典节目制作成互动声频的媒体，专供特定的消费者进行消费。重要的是他们创造性地以97、98号轿车用油的标准，进行高端人群的筛选（分开受众），并实现新的分众广告模式和盈利，被称为“无聊市场”的又一个淘金模式。

“当初我就想做一个畅销书的有声版。”其主要负责人朱国勇先生坦言。

其实，让人关注的是他们对消费者的研究，据CTR(央视市场研究公司)发布的调查数据显示：北京地区加97、98号汽油的车主的消费者满足了“一路听天下”的目标需求，“并且这些人都有很好的收听广播或CD的习惯。再者，97、98号汽油一直被称为“贵族油”，加此两种油的车主是高端消费的中坚力量。而且在历次的油品调价中，他们对油价的涨跌并不敏感，便利和服务内容、服务品质是他们更关心的方面。”其实，更重要的是他们在驾驶过程中“无聊间隙”时间的存在，给一路听天下抓准了“供货”的切入点。

在这个时代，只要把特定的某一群体研究透彻，就是成功的起点；在这个时代，只要发现一种“群体无聊”的解决方案，就能挣钱。在对消费者的研究中，近年来最突出的就是“无聊经济”的出现，现代人居生活的空虚正让人的精神需求一步步地增加。

然而，在陶瓷行业没有几个企业敢说自己对消费者有多少研究的，也就是说，我们根本搞不清楚“他们为什么购买我们的砖？”，“他们为什么购买竞争对手的砖？”、“购买我们产品的消费者有什么习惯，喜欢在哪些场合扎堆？”、“在消费者选择产品的10秒钟里面，我们应该怎么样去引导？”我们对此一无所知，包括我们行业资讯公司以及媒体也一样。

借鉴一下某汽车企业对潜在消费者描述：以年龄、收入、学历、职业、生活态度等10个指标作为细分指标，通过聚类分析对人群进行细分，研究结果表明，广州潜在购https://www.qg68.cn车群体可以分为4类，每类的结构、特征、人群比例概括如下：

1、个体老板15.3% 年龄在30-40岁之间，学历较低(初中、高中)，本地人，个体户老板占有较大的比例，家庭月收入2万元左右，认为汽车是身份和地位的象征，希望有豪华的汽车，最可能购买的品牌有：雅阁、索纳塔、丰田、东方之子等。

2、白领精英51.3% 年龄在25-35岁之间，高等学历，月收入在8千—2万元之间，部门经理、高层管理者占有较大的比例，追求时尚，汽车代步，也体现身份，追求舒适，希望享受驾驶的乐趣、享受生活，购车最主要的用途是“上下班、旅游休闲”，最可能购买的品牌有：飞度 POLO、凯越、花冠、威驰等。

3、豪门族9.8% 年龄在35岁左右，各类学历都有(高中、专科、本科各占1／3)，月收入在5万以上，企业所有者、企业总裁、私营企业主。认为“汽车只是代步工具”而已，购车最主要的用途是“商务应酬、上下班”。通常打算购买进口车，1/4打算购75万以上的车，最可能购买的品牌有：宝马、奔驰、奥迪等。其中也有相当人偏爱SUV。

4、百姓族23.6% 年龄在26-40岁之间，本地人占近70%的比例，高中、专科学历为主，月收入在5000-7000元之间，部门经理、技术人员、一般职员占有较大的比例，最可能购买的品牌有：飞度、奇瑞、金杯海狮等，购车最主要的用途“旅游休闲”，关注价格，希望有低油耗的车。

尤其在仿古砖领域，由于一直关注厂家的发展和困惑，整个行业对消费者的研究完全是抄回来的，无法弄清楚到底他们是不是都喜欢欧式，他们是不是对文化、历史有新的追求，未来他们是不是真的想轻松点生活（所谓文化、思想是不是强加的,是不是让他们看见了就很累）？

也许，一直以来我们懒得去搞清楚我们的砖到底要卖给谁，只是知道有很多人在买而已。

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