招商订货课程体系
基于招商银行案例研究的银行数字化运营成功之道 课时：2H
基于招商银行案例研究的银行数字化运营成功之道课程背景：很多银行存在以下问题：➢不清楚银行数字化运营如何高效地推进？➢不知道其它标杆银行APP运营实际做法？➢不知道其它标杆银行APP如何协同发展？课程特色：➢用实战案例解读招商银行APP运营。➢用原创观点解读招商银行APP运营。➢用独特视角创新银行数字化运营方法。学员收获:➢学习银行数字化运营原创方法。➢学习招商银行APP运营成功关键。➢学习招商银行...
讲师：坚鹏查看详情
部分：科学订货的正确思维方式一、思考思考一：请问什么货品是能出业绩的货品？案例研讨：货品都不好卖二、80/20法则如果用80的精力订货，订到合理货品，后期销售只需要用20的精力进行销售如果用20的精力订货，因为准备不足，后期需要花80的时间进行货品销售三、学会货品管理说科学订货实际上就是学会算账四、为什么要学科学订货五、谁是佳订货人第二部分：订货的四大误区一、三拍老板二、订货≠选样第三部分：避免充...
讲师：柳叶雄查看详情
部分：如何制定订货会的目标一、订货会总量的确定1、区域年度销售计划预测总量1）客户分级销售计划表2）新邀约客户预计成交量二、订货总量测算步骤1、订货总量的测算一些常用单位2、货品销售的特点3、开店计划的收集案例研讨：新拓展新开店铺计划表4、店铺的分类5、各类店铺的订货金额测算6、总的订货金额测算三、订货总量的确定1、订货必须考虑的三要素2、制定总量目标分析时应关注的影响要素3、常用销售目标计算方法...
讲师：柳叶雄查看详情
一、商业地产整体发展阶段剖析与政策分析（一）案例：出人意料的胜败，传统商业PK新兴城市综合体业界标杆华贸中心的衰败----新光天地百货的持续领跑（二）2013年三季度拐点以来市场变化、商业地产面临的严酷格局（三）十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之一：商业地产城市空间的变化（四）十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之二：商业地产城市等级的变化（五）十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之三：商业地...
讲师：张飚查看详情
基于招商银行案例研究的银行APP运营成功之道（2天版本） 课时：12H
基于招商银行案例研究的银行APP运营成功之道课程背景：很多银行存在以下问题：➢不清楚银行数字化运营如何高效地推进？➢不知道其它标杆银行APP运营实际做法？➢不知道其它标杆银行APP如何协同发展？课程特色：➢用实战案例解读招商银行APP运营。➢用原创观点解读招商银行APP运营。➢用独特视角创新银行APP运营方法。学员收获:➢学习银行APP运营原创方法。➢学习招商银行APP运营成功关键。➢学习招商银行...
讲师：坚鹏查看详情
基于招商银行案例研究的兴业生活APP运营成功之道课程背景：很多银行存在以下问题：➢不清楚银行数字化运营如何高效地推进？➢不知道其它标杆银行APP运营实际做法？➢不知道其它标杆银行APP如何协同发展？课程特色：➢用实战案例解读招商银行APP运营。➢用原创方法提升生活APP运营效果。➢用独特视角创新生活APP运营方法。学员收获:➢学习招商银行APP运营成功关键。➢学习银行生活APP运营原创方法。➢学习...
讲师：坚鹏查看详情
基于招商银行案例研究的银行生活APP运营成功之道课程背景：很多银行存在以下问题：➢不清楚银行数字化运营如何高效地推进？➢不知道其它标杆银行APP运营实际做法？➢不知道其它标杆银行APP如何协同发展？课程特色：➢用实战案例解读招商银行APP运营。➢用原创方法提升生活APP运营效果。➢用独特视角创新生活APP运营方法。学员收获:➢学习招商银行APP运营成功关键。➢学习银行生活APP运营原创方法。➢学习...
讲师：坚鹏查看详情
基于招商银行案例研究的银行APP运营成功之道课程背景：很多银行存在以下问题：➢不清楚银行数字化运营如何高效地推进？➢不知道其它标杆银行APP运营实际做法？➢不知道其它标杆银行APP如何协同发展？课程特色：➢用实战案例解读招商银行APP运营。➢用原创观点解读招商银行APP运营。➢用独特视角创新银行APP运营方法。学员收获:➢学习银行APP运营原创方法。➢学习招商银行APP运营成功关键。➢学习招商银行...
讲师：坚鹏查看详情
《实战招商（销售）》技巧 课时：12H
实战招商（销售）技巧【课程背景】1、树立专业的销售人员形象，获得客户的好感；2、运用培训中的技巧和客户保持良好的沟通关系；3、掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售招商工作；4、运用科学方法解决销售过程中的问题，提高客户的信心；5、通过自我训练灵活地运用销售技巧提高招商销售业绩；6、将招商销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力；【课程特色】1、讲授法、针对性练习、实际案例演练相结合；2、讲师引导...
讲师：王晓飞查看详情
产业园招商接待服务与营销能力提升 课时：6H
接待服务与营销能力提升课程背景：为提升产业园员工礼仪服务水平和营销能力，特针对礼仪服务与营销服务设计本课程学员：产业园招商员工时间：1天（6小时）课纲：第一章：礼仪服务客户到底要什么样的服务3151505242570旅游业的服务与其他行业服务有何不同？微笑服务的魅力（迪斯尼微笑案例）顾客喜欢的微笑（案例分析）仪态本身就是一种尊重观察力测试表营造“宾至如归”让客人“留连忘返”的氛围如何做好个性化服务...
讲师：滕佳查看详情
产业园招商接待服务与营销能力提升 课时：6H
接待服务与营销能力提升课程背景：为提升产业园员工礼仪服务水平和营销能力，特针对礼仪服务与营销服务设计本课程学员：产业园招商员工时间：1天（6小时）课纲：第一章：礼仪服务客户到底要什么样的服务3151523242769旅游业的服务与其他行业服务有何不同？微笑服务的魅力（迪斯尼微笑案例）顾客喜欢的微笑（案例分析）仪态本身就是一种尊重观察力测试表营造“宾至如归”让客人“留连忘返”的氛围如何做好个性化服务...
讲师：腾佳查看详情
《卓越商业地产招商谈判培训》主讲：徐良柱培训收益：1.了解地产招商的策划原理2.掌握地产招商的营销技巧和实战方法3.提升招商人员的谈判技能4.客户关系管理与维护如何在招商过程中完善5.帮助招商人员解决实际招商过程中遇到的困难与实际解决方案6.解决招商人员在谈判中的心态问题7.解决招商人员如何搜寻和挖掘潜在商户8.提升招商人员在现场谈判的综合能力和察言观色能力9.提高招商人员沟通能力和团队协作能力课...
讲师：徐良柱查看详情
课程大纲：课程前言招商与销售的区别地产招商案例分享一、招商谈判的核心与要素1.招商谈判的核心是需求与满足需求2.三大要素是力量、信息、时间。3.什么是招商谈判？4.是什么阻碍了我们成为谈判高手？1）缺乏谈判常识2）缺乏成熟的文化5.地产招商的步骤1）项目的前期定位策划2）项目的招商推广整合策划3）项目的招商策划6.地产招商谈判的注意事项二、招商谈判前的准备（一）前期客户资料的收集1.形成踏实的工作...
讲师：徐良柱查看详情
《商务接待礼仪与招商谈判技能训练》 课时：12H
商务接待礼仪与招商谈判技能训练【课程背景】销售的前奏是礼仪要得体，这是尊重客户的基础，只有在这个基础上，我们才能做更多的销售动作。在学习销售礼仪时，必须要学会的是如何接待客户，察言观色，用最好的服务礼仪来打动客户，用高品质的服务礼仪来让客户感动，本课程将从接待的礼仪中详细解说如何做好销售前的接待礼仪在销售过程中，具有谈判策略和谈判路线的销售人员通常具有主动地位，而且能获得更多的客户信赖。据有关资料...
讲师：徐良柱查看详情
《商场超级招商谈判技能训练》 课时：6H
《商场超级招商谈判技能训练》主讲：徐良柱【课程背景】据有关资料调查表明，商场在招商过程中与投资者的沟通中，谈判占据80的内容，一个谈判高手往往能够锁定客户，让客户体验到价值营销的所在。二是企业在销售过程中因缺乏商务谈判技巧造成订单或合同损失占企业经营成本的68。在现实中，企业商务谈判更多是建立在以价格和价值为基础上，因此双方的合作充满悬念，从而使企业高层管理者对商务谈判技巧的高度重视。在招商过程中...
