招商订货课程体系
部分：如何制定订货会的目标一、订货会总量的确定1、区域年度销售计划预测总量1）客户分级销售计划表2）新邀约客户预计成交量二、订货总量测算步骤1、订货总量的测算一些常用单位2、货品销售的特点3、开店计划的收集案例研讨：新拓展新开店铺计划表4、店铺的分类5、各类店铺的订货金额测算6、总的订货金额测算三、订货总量的确定1、订货必须考虑的三要素2、制定总量目标分析时...
讲师：柳叶雄咨询电话：010-82593357下载需求表
一、商业地产整体发展阶段剖析与政策分析（一）案例：出人意料的胜败，传统商业PK新兴城市综合体业界标杆华贸中心的衰败----新光天地百货的持续领跑（二）2013年三季度拐点以来市场变化、商业地产面临的严酷格局（三）十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之一：商业地产城市空间的变化（四）十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之二：商业地产城市等级的变化（五）十八大以...
讲师：张飚咨询电话：010-82593357下载需求表
《卓越商业地产招商谈判培训》主讲：徐良柱培训收益：1.了解地产招商的策划原理2.掌握地产招商的营销技巧和实战方法3.提升招商人员的谈判技能4.客户关系管理与维护如何在招商过程中完善5.帮助招商人员解决实际招商过程中遇到的困难与实际解决方案6.解决招商人员在谈判中的心态问题7.解决招商人员如何搜寻和挖掘潜在商户8.提升招商人员在现场谈判的综合能力和察言观色能力...
讲师：徐良柱咨询电话：010-82593357下载需求表
《商场超级招商谈判技能训练》 课时：6H
《商场超级招商谈判技能训练》主讲：徐良柱【课程背景】据有关资料调查表明，商场在招商过程中与投资者的沟通中，谈判占据80的内容，一个谈判高手往往能够锁定客户，让客户体验到价值营销的所在。二是企业在销售过程中因缺乏商务谈判技巧造成订单或合同损失占企业经营成本的68。在现实中，企业商务谈判更多是建立在以价格和价值为基础上，因此双方的合作充满悬念，从而使企业高层管理...
讲师：徐良柱咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务接待礼仪与招商谈判技能训练》 课时：12H
商务接待礼仪与招商谈判技能训练【课程背景】销售的前奏是礼仪要得体，这是尊重客户的基础，只有在这个基础上，我们才能做更多的销售动作。在学习销售礼仪时，必须要学会的是如何接待客户，察言观色，用最好的服务礼仪来打动客户，用高品质的服务礼仪来让客户感动，本课程将从接待的礼仪中详细解说如何做好销售前的接待礼仪在销售过程中，具有谈判策略和谈判路线的销售人员通常具有主动地...
讲师：徐良柱咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：课程前言招商与销售的区别地产招商案例分享一、招商谈判的核心与要素1.招商谈判的核心是需求与满足需求2.三大要素是力量、信息、时间。3.什么是招商谈判？4.是什么阻碍了我们成为谈判高手？1）缺乏谈判常识2）缺乏成熟的文化5.地产招商的步骤1）项目的前期定位策划2）项目的招商推广整合策划3）项目的招商策划6.地产招商谈判的注意事项二、招商谈判前的准备（...
讲师：徐良柱咨询电话：010-82593357下载需求表
1 →认识会议营销会议营销的特点、优势和魅力什么产品适合做会议营销会议营销的本质和关键2 →会议营销的准备如何设计有吸引力的会议主题如何收集顾客信息如何进行档案整理和筛选如何预热会议前的气氛如何进行电话邀约如何进行陌生拜访邀约3 →会议现场的组织如何选择和布置会场如何迎宾和接待如何结合产品设计会议流程如何调节会议进行中的气氛如何选择会议音乐如何设计发言内容（...
讲师：李锋咨询电话：010-82593357下载需求表
《渠道布局——经销商招商谈判与沟通技巧》 课时：12H
渠道布局——经销商招商谈判与沟通技巧0130810课程背景课程背景你是否懂得根据自己公司的政策制定一套区域规划作战方案，进行区域市场开发？在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？在经销商面前，初出茅庐的你，有信心与老江湖进行商务谈判吗？在经销商面前，你会成为受欢迎的人还是多余的人吗？0159385课程目标课程目标了解市场、渠道、经销...
讲师：李骏咨询电话：010-82593357下载需求表
招商路演-渠道裂变10倍新方法 课时：12H
《招商路演----快速裂变渠道10倍新方法》主讲人：付海洋【课程背景】中国已经进入“三不缺的时代”不缺好产品，不缺好项目，不缺赚钱的机会，但90的企业都缺渠道，而当今企业的竞争不是产品之间的竞争，而是招商模式之间的竞争，现在的企业招商越来越难，有的企业投入几百万的招商资金，却换回了几十万的回款，有的花费上百万参展，效果却不尽人意，招商变成了“招伤”引爆招商并...
讲师：付海洋咨询电话：010-82593357下载需求表
培训大纲： 为什么越来越多的企业开始重视起供应链管理？ 决胜之道是什么？ 如何把产品战略与供应链战略结合？ 什么叫采购与供应链卓越运营管理？ o了解你的供应链 不同的行业的供应链应该具备什么特点？ 为什么它是你企业新兴的竞争力 丰田汽车比欧美汽车公司少打了几个螺丝？ 为什么丰田的效率如此高？成本如此低？ 如何借鉴现金的供应链管理模式 ...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：高端客户营销心理分析与销售技巧一.快速变化的市场（商业地产）二.高端客户销售的特点三.客户的购买环境客户销售的关键四.知识经济时代的专业销售人才n营销人必须具备的四只眼n销售的三个Cn与企业建立“营销关系”五.销售人员良好心态的标志六.高端客户销售心理与行为分析n客户为什么会购买？n了解顾客的两大购买动机是什么？n如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一、标杆店铺的商品运营管理1.如何优化标杆店铺商品运营管理流程2.如何提升标杆店铺的商品运营反应能力3.如何差异化改善店铺的客群开拓策略4.标杆店铺的陈列管理模块二、达成店铺绩效的核心，商品运营1.如何根据品牌产品组合扩大销售？2.调补货佳时间段把控3.怎样预估并管控销售推广计划4.怎样利用新品上市周期拉动业绩提升5.货品管理流程与绩效考核模块三、店铺买...
讲师：杨云咨询电话：010-82593357下载需求表
一.招商引资政策和环境分析1.近年来的政策变化趋势2.内外资发展趋势解析3.招商引资的外部环境分析4.招商引资统筹策划与城市区位营销5.招商引资与投资环境品牌塑造分析：招商引资培训案例！解析：招商引资内训案例案例：招商引资课程案例分析！二.了解投资者1.面对不同类的投资者2.投资资金的功能定位3.投资者如何选择退路4.投资决策的四项原则5.投资者怎样尽职调查...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
如何有效订货培训 课时：12H
讲师：谭小芳如何有效订货培训课程有哪些？如何有效订货培训讲师有哪些？如何有效订货培训内训师哪位知名？如何有效订货培训方面的培训讲师哪里找？国内知名的如何有效订货培训师是哪位？欢迎进入知名如何有效订货培训讲师谭小芳老师课程《如何有效订货培训》！助理：官网wwwtanxiaofangcom培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者课程推荐：主要特...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
订货会经销商培训 课时：12H
订货会经销商培训讲师：谭小芳订货会经销商培训课程有哪些？订货会经销商培训讲师有哪些？订货会经销商培训内训师哪位知名？订货会经销商培训方面的培训讲师哪里找？国内知名的订货会经销商培训师是哪位？欢迎进入知名订货会经销商培训讲师谭小芳老师课程《订货会经销商培训》！助理：官网wwwtanxiaofangcom培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者...
