市场营销课程体系
医院品牌营销 课时：12H
医院品牌营销课程背景： 医疗市场竞争日益激烈，品牌在市场竞争中具有非常重要的作用，拥有好的品牌，能够使竞争者如虎添翼，医院属于服务行业，品牌的重要性更甚于制造业。 由于体制等方面的原因，医疗系统的市场化进程比其他行业晚，很多医院在市场营销方面还存在着不少误区，对医院服务的品牌营销更是知之不多，这严重制约了医院的发展。 本课程将根据医疗市场的现状和医院的...
讲师：蒋建华在线咨询下载需求表
中小幼市场营销能力提升 课时：6H
中小幼市场营销能力提升课程背景:随着通讯技术的不断发展和国家对通讯业的持续整合，运营商在技术运用和资源支持等方面的能力日趋同质化。销售人员拿着几乎相同的产品和差不多价格的产品在进行着销售。竞争中，很难与对手拉开差距。在中小幼市场销售中，这种同质化尤为明显。如何在同质化的集团产品销售中，建立差异化的竞争优势？通过本课程，我们将学习销售过程中有效引导客户的方法和...
讲师：陈文业在线咨询下载需求表
小微企业营销及实战训练调研发现，小微企业市场具有较鲜明的需求特点和消费特征：其一，准入环节对营销的影响较大;其二，个体价值较小，单一营销效益较低；其三，产品大同小异，缺乏差异化优势；其四，客户注重利益，关注实际使用感受。因此，研究市场特点，有效把握客户需求共性，以最具个性化、最具利益优势的聚类解决方案，批量地营销客户，才是小微企业市场营销最有效的方法。在《小...
讲师：陈文业在线咨询下载需求表
《市场营销创新管理》 课时：12H
市场营销创新管理-6985003810课程背景通过本课程的学习，使学员了解市场营销的基本原理和发展趋势，理解营销基本概念，掌握营销管理的一般方法，具有营销环境分析、营销组合分析、营销调研、市场细分以及SWOT分析等方面的基本技能，为从事企业营销策划、参与营销管理打下一定的理论基础及操作技能。-683895173355课程目标了解市场营销观念、研究方法。掌握市...
讲师：李俊在线咨询下载需求表
市场开发与销售谈判策略 课时：12H
市场开发与销售谈判策略一、直面挑战：得渠道者得天下。面对群狼环伺的市场，如何构建起健全的网络？经/分销商的开发与谈判是销售人员永远要修炼的武功。优质经销商的选择至关重要，找到一个适合的经销商，市场就成功了一半。但是一流的产品往往却找到二流的经销商，市场怎能做起来？有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘经/分销商的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取经/分销商的信...
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
《电力市场营销及管理》 课时：24H
《电力市场营销及管理》【课程背景】电力市场营销学：是以电力市场营销及其规律性为研究对象的科学。研究内容大体可归纳成三个部分：1、电力市场营销环境与市场分析；2、电力市场营销活动与营销策略研究：产品、价格、分销和促销；3、电力市场营销管理：营销计划、组织与控制.【授课时长】实战版4天，浓缩版1天【课程收益】1、明确电力市场基本特征2、了解电力市场营销3、将电力...
讲师：陈毓慧在线咨询下载需求表
★马坚行：市场开发与经销商管理（2013版） 课时：12H
课程大纲：（2天共14小时）第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何制定一份有竞争...
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
步步为赢销售谈判策略 课时：12H
课程大纲：第一单元：步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你？1、这是什么？为什么成交？为什么现在成交？2、由卖到买转化：如何帮客户一起买东西？二、步步为赢的课程体系：1、源于客户选择产品的心理地图2、步步为赢销售六步骤是快速促成的销售模型第二单元：步步为赢销售六步骤动作分解第一步：三军未动，“准备”先行一、销售计划的制订二、收集客户信息１、信息收集的3大核心要...
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
★ 马坚行：销售精英区域市场开发策略 课时：12H
★马坚行：销售精英区域市场开发策略一、直面挑战：在复杂多变的销售过程中，你是否遇到以下常见困惑：1、如何快速与客户建立信任？2、如何通过提问来成功销售自己？3、如何有效缩短大客户销售的成交周期？4、如何与客户不同部门打交道并使销售顺利往前推进？5、面对同质化竞争对手的包围，如何来保护自己产品的价格空间？6、如何使客户二次三次采购时就成为你公司的忠诚客户、甚至...
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
市场开发与经销商管理-马坚行 课时：12H
市场开发与经销商管理新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码一、直面挑战：面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩...
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
攻心销售六步曲 课时：6H
攻心销售六步曲第一单元：突破客户的情感防线第一步：做好计划与准备一、销售计划的制订二、收集客户信息三、个人准备第二步：如何赢得客户的信任一、分析客户的人际风格1、四种典型的人际风格2、各种风格的特点3、应对各种风格的策略４、一物降一物的妙用二、赢得信任的方法1、创造轻松、和谐交流环境，才有真正的沟通2、拆迁人与人之间四堵心墙3、设计轻松愉快的开场白4、催眠同...
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
巅峰销售心态修炼 课时：6H
巅峰销售心态修炼一、直面挑战：心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格随着改变；性格改变，你的命运随着改变。企业最难管理的就是销售人员，如果销售人员对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强执行力不佳，就会对销售目标的达成产生巨大的阻碍！所以，消除销售前进方向的阻碍先要扫除销售人员心里的阻碍。让销售人员每天保存巅峰状态，超越...
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
从信任出发的大客户销售技巧 课时：12H
一、直面挑战：62％的销售人员无法获得承诺！82％的销售人员不能实现差异化！！86％的销售人员提问不当！！！95的销售人员讲述过多，聆听过少！！！99％的销售人员没有设定正确的目标！！！！（以上来自科特勒咨询公司数据）在复杂多变的大客户销售过程中，你是否遇到以下常见困惑：如何有效缩短销售周期？如何通过提问来成功销售自己？如何与客户不同部门打交道并使销售成功往...
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
打造颠峰营销团队 课时：12H
第一章、团队基础知识一、雁行的启示二、什么是团队三、团队VS群体四、高效团队的６大特征五、团队发展的５个阶段六、团队的10种角色第二章、团队沟通技巧（案例与分析讨论、图片观看、录像观看、自我测试）一、知人善任：团员的性格、观念、能力、潜力、需求与期望识别（一）、四种性格的特点描述（二）、四种性格人的录像片断（三）、分析、测试：自己属于什么性格？（四）、团员观...
讲师：陈毓慧在线咨询下载需求表
专业市场调研与营销量化管理 课时：6H
课时：1天本课程有机的融合消费者行为学、市场调研和量化管理等科学思想，旨在达成以下六大目标：1、以量化的方法和手段挖掘消费者的需求，保持对消费者的敏感和敏锐；2、以量化的方法和手段监测竞争对手的表现，保持对对手的敏感和敏锐；3、以量化的方法和手段监测品牌的综合表现，保持对品牌的敏感和敏锐；4、以量化的方法和手段监测渠道和终端的状态，保持对销售前线的敏感和敏锐...
