项目研发课程体系
章客户关系管理与大客户营销一、什么是客户关系（CRM）1、美国GartnerGroup集团对客户关系的定义2、关于客户关系的错误理解3、对客户关系的正确认识客户关系是上项营销战略高效的客户关系管理必须超越于技术层面二、客户关系的三大核心1.信任2.安心3.价值三、客户关系的本质是什么1、交情不等于客情2、客户关系的核心是利益而不是友情四、摆正我们与客户的关系...
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的项目型大客户攻关与营销实战技能提升策略 课时：2H
大客户销售——卓越的项目型大客户攻关与营销实战技能提升策略章 项目型大客户的攻关和沟通一、目标客户的选择与分析1.目标客户选择的途径讨论：我们的目标客户主要有哪些？2.质量型目标客户标准讨论：我们的目标客户应符合什么样的标准3.目标客户的价值评估案例：某企业质量型客户评估的九大标准二、分析客户内部的组织结构1.客户内部组织结构形式2.客户内部业务流程模式3....
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的项目型工业品大客户销售实战技能训练营 课时：2H
章项目型大客户营销概述一、什么是项目型大客户二、什么是项目型大客户营销三、大客户营销现状与未来分析案例：某工业企业老总对大客户销售的感叹四、大客户销售流程七个阶段：1.客户开发阶段2.项目沟通阶段3.项目提案阶段4.项目投标阶段5.项目谈判阶段6.项目实施阶段7.项目验收阶段五、大客户销售的推进流程十大步骤1.电话邀约2.客户拜访3.初步方案4.细节交流5....
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的工业品项目型销售实战技能提升策略 课时：2H
章项目型销售概述一、项目型销售人员应具备的素质1、销售人员在大客户高层面前的职业定位2、顾问式销售人员的“三能”与“六个百问不倒”素质案例：我在大客户高层面前是如何以素质赢得项目订单的二、项目型销售创新模式1、以4P为核心的产品导向型的传统销售模式2、以4C为核心的客户导向型创新销售模式案例分析：王明的困惑三、项目型销售流程七个阶段：客户开发阶段项目沟通阶段...
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357下载需求表
章什么是销售谈判一、销售谈判基础1、销售谈判定义2、销售谈判的类型讨论：在我们的业务活动中主要有哪些谈判二、销售谈判的特征1、了解认同2、利益交叉3、双赢结果案例：小明和小强分橙子的谈判4、交易实施5、利益满足三、销售谈判的原则1、策略性2、互利性3、双赢性4、合法性5、交易性四、销售谈判的步骤1.导入阶段2.概说阶段3.明示阶段4.交锋阶段5.妥协阶段6....
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357下载需求表
《精益项目管理四阶段法》2-3天 课时：18H
《项目管理四步法》课程背景：项目管理在现代企业中得到了越来越广泛的应用，作为一套在实践中被不断检验、不断修正的管理方法，它广泛的适用性和有效性被越来越多的人所理解和接受，有效的项目管理对项目成功起到了良好的促进作用。但是，项目管理不是万能钥匙，也不是包治百病的灵丹妙药，即使建立了PMO，任命了项目经理，组织按项目化运作，依然有大量的项目在痛苦中煎熬，在混乱中...
讲师：段富辉 咨询电话：010-82593357下载需求表
项目财务管理 课时：6H
《项目财务管理》《课程背景》凡事预则立不预则废，这句话源于《大学》，可见古人早就有预算管理的理念。全面预算，即预算要做的全面，要全员参加，因为管理不仅仅是领导的事情，也是大家的事情。战略是你想要什么，战术是如何得到你想要的，预算是战略的具体表达！预算是种习惯，成功也是种习惯。做预算就是给企业养成一个逐步走向成功的习惯。《适合对象》中高层管理人员、财务人员《上...
讲师：邢梁雁 咨询电话：010-82593357下载需求表
《制造企业项目化管理》2天 课时：12H
制造企业项目化管理课程背景：项目管理在现代企业中得到了越来越广泛的应用，作为一套在实践中被不断检验、不断修正的管理方法，它广泛的适用性和有效性被越来越多的人所理解和接受，有效的项目管理对项目成功起到了良好的促进作用。但是，项目管理不是万能钥匙，也不是包治百病的灵丹妙药，即使建立了PMO，任命了项目经理，组织按项目化运作，依然有大量的项目在痛苦中煎熬，在混乱中...
讲师：段富辉 咨询电话：010-82593357下载需求表
农商行培训项目管理课程方案 课时：6H
《培训项目管理》课程方案课程讲师：卓江涛课程时间：1天（6小时）课程背景：作为影响培训效果的三大关键因素之一的培训管理者，对一个培训项目是否成功起着至关重要的作用。为了培训项目立项的科学性，培训管理者需要拥有正确的教学指导思想来指导自己做出正确判断，需要掌握培训需求调查的原则和方法，能够制定可以当堂验证培训效果的表现性培训目标；为了培训项目的顺利实施，培训管...
讲师：卓江涛 咨询电话：010-82593357下载需求表
《向培训要结果--学习项目设计与实施》 课时：12H
专门针对企业培训管理效能提升的学习项目列入中国移动集团集采课程库课程课程背景如果让企业培训管理者去谈企业培训的价值，不少培训管理者能挖掘出非常多积极正面的内容；但如果让大家谈谈对当前企业培训的效果是否满意，能得到肯定回应的数量就会大大减少，也就是说在企业培训领域我们的理想与现实之前还是存在比较大的差距的，这就导致培训管理者的压力：老板对培训不是很支持，培训工...
讲师：白瑛 咨询电话：010-82593357下载需求表
——如何将项目成本控制在目标限额之内房地产企业目标成本控制与管理主讲老师侯龙文【课程背景】当前许多开发运营商在成本控制上存在的误区是，仅仅把成本控制的主要精力放在施工阶段，比如想方设法降低施工取费，压低材料价格，包括预决算的“斤斤计较”等等。尽管这样做也有一定效果，但毕竟是事后控制——亡羊补牢，为时已晚。利润，潜伏在成本之中——“省钱就是赚钱，节约的都是利润...
讲师：侯龙文 咨询电话：010-82593357下载需求表
建筑项目全生命周期设计成本精益优化管理 课时：12H
建筑工程项目全生命周期设计成本优化管控主讲：侯龙文一、 培训对象约40人，公司机关商务部、招采管理部员工、项目商务人员、在建EPC项目商务人员二、 培训背景随着EPC总承包、PPP工程项目的逐步增多，总承包项目涉及多种多样的业态形式，对不同业态的费控亟需解决，同时总承包项目需要在设计阶段就进行成本管理，公司需要对不同业态费控和设计成本优化管控等方面进行深入探...
讲师：侯龙文 咨询电话：010-82593357下载需求表
项目经理全面精益化管理能力提升 课时：30H
项目经理全面精益化管理能力提升主讲老师侯龙文培训天数：3～5天目前建筑施工管理存在的误区互动讨论：项目经理是什么？应该做什么？项目经理应具备什么样的能力素质？项目精益管理能帮我们什么？提示：项目管理是一个“系统工程”。做一个项目就像打一场战役,从公司总部，到项目部，再到作业班组,要做到各司其责，通盘考虑，才能打赢这场看似胜负难料的战争。本讲提供一套系统科学的...
讲师：侯龙文 咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产建筑工程项目目标工期计划与执行力管理主讲老师：侯龙文【培训背景】目前很多房地产建筑企业计划执行力水平还不高，计划、进度管理还停留在粗放式阶段，主要体现在：——工程管理预见性差，计划性不强，工期（进度）计划执行力差——工程进度先松后紧，前期拖拖拉拉，后期为赶工期不得不加大投入——工程项目成本超标，成本意识差，能力弱，小账不算，大帐算不清——项目成员主动性...
讲师：侯龙文 咨询电话：010-82593357下载需求表
《银行“内训师”阶梯式培养项目》（12天） 课时：24H
7531101184698学与习；讲与练；道与术；训与导00学与习；讲与练；道与术；训与导5837771450340专为银行“内训师”成长设计0专为银行“内训师”成长设计项目设计思路该项目的设计是模块化的方式，既可以按模块学习训练，也可以系统学习训练，还可以综合训练，项目分为四个模块：序号模块目标依据第1模块初级内训师培养模块培养重点“演”，即：讲好，在这一...
