课程体系
【课程大纲】一、为什么选择会销：1、解决拜访客户难的问题；2、解决互动解说难的问题；3、解决缺乏紧迫感的问题；4、解决切入时间浪费问题；5、解决客户忠诚转化问题；6、解决统销效率低的问题；7、解决市场份额小的问题；8、解决客户意愿低的问题；二、会销有哪些好处：1、建立品牌保护；2、迅速抢占资源；3、提升企业形象；4、开发潜在客户；5、差异化的服务；6、拉近用...
讲师：金玉成 咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】一、互通：理念与心态1、顾问式销售的概念2、客户经理的价值和意义所在3、你在做什么——如何传递价值、创造价值4、我是谁——如何精准自我定位5、专业顾问应该具备的素质二、明心：如何做到知彼1、我们的目标在哪里2、传统销售对客户认知的误区3、购买需求细分4、如何认识并了解不同的需求5、客户的购买特点分析6、慧眼识珠——快速判断购买阶段三、初识：顾问式...
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《精细化目标管理》1、目标管理概要1.1目标管理的独到之处1.2提高业绩型目标管理1.3开发个人能力型目标管理2、引进和推行2.1引进目标管理2.2因地制宜的目标管理方式2.3目标管理在本企业的应用范围2.4宣传和训练2.5推行时间进度管理3、目标的制定3.1如何制定出理想的目标？3.2双向沟通制定目标应采取怎样的工作程序？3.3领导对下属如何做沟通、协调工...
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课程大纲：《掌握人脉，尽享智慧人生》1、楼梯与电梯1.1命运与人脉息息相关（刘邦的案例）1.2你认识谁与谁认识你1.3人脉与财富的关系1.4合作赢得未来1.5慧眼识人脉2、如何修炼强磁场2.1投资印象2.2传播个人价值2.3全面提升自我（推广自己的八个步骤）2.4做别人渴望认识的人2.5被人利用是价值的体现3、织网越早越好3.1如何设定适合的网3.2如何设定...
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《1:2时间管理》 课时：6H
讲：时间管理概述1、时间知多少游戏导入：假如现在你个人的生命处于0100岁之间，接下来我们来玩一个游戏。2、时间的特点2.1不可再生2.2不可储存3、时间管理的意义在你的一生中，能为你创造价值的有效时间非常少。而时间又是不可再生、不可储存的资源，能够用好你的时间，关系到你一生的事业成功和生活幸福。4、时间管理发展史4.1备忘录4.2时间表4.3轻重缓急4.4...
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课程大纲：《精细化目标管理》1、目标管理概要1.1目标管理的独到之处1.2提高业绩型目标管理1.3开发个人能力型目标管理2、引进和推行2.1引进目标管理2.2因地制宜的目标管理方式2.3目标管理在本企业的应用范围2.4宣传和训练2.5推行时间进度管理3、目标的制定3.1如何制定出理想的目标？3.2双向沟通制定目标应采取怎样的工作程序？3.3领导对下属如何做沟...
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课程大纲：《顾问式销售之精准客户营销》一、互通：理念与心态1.1顾问式销售的概念1.2客户经理的价值和意义所在1.3你在做什么——如何传递价值、创造价值1.4我是谁——如何精准自我定位1.5专业顾问应该具备的素质二、明心：如何做到知彼2.1我们的目标在哪里2.2传统销售对客户认知的误区2.3购买需求细分2.4如何认识并了解不同的需求2.5客户的购买特点分析2...
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一、团队组建与招募1、团队与群体的区别（1）为什么需要团队（2）团队的类型2、建设团队的五个要素（5P）（1）目标：团队的使命与价值（2）定位：组织内外部的构成（3）权限：团队的权利和界限（4）计划：团队的任务与计划（5）人员：团队的成员与配合3、建立优秀团队的步骤（1）定义我们的团队：使命／愿景／理念／产品/服务（2）如何制作团队招募说明书（3）找到你想要...
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【课程大纲】讲、总决式——综合管理概论1、管理五大职能与五大任务；2、管理者必须具备的技能；3、管理者有效管理标准；4、为人处世的七个原则；5、有效的管理工具；第二讲、破剑式——领导力提升训练1、领导者的6P特质；2、领导者角色变迁；3、领导者的权力及应用；4、领导风格；5、授权技术及授权三部曲；6、领导方法应用；7、领导权威树立；第三讲、破刀式——执行力提...
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课程大纲：《顾问式销售之卓越引导》一、先入为主：大客户销售基础1.1四大特点1.2六步分析法1.3销售和购买流程的比较1.4三种模式二、带上销售的探雷器：客户开拓2.1大客户定位的三个纬度2.2七问定位目标客户2.3判断销售机会的五大问题2.4大客户开拓的12种方法三、观察销售的显微镜：客户分析3.1收集资料四个步骤3.2如何设定强制购买魔方3.3客户购买决...
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《代理商开发与管理》【课程大纲】引言：1、企业与代理商的关系解析；2、开发代理商的意义和目的；一部分：解析代理商1、目前传统的代理商架构（32模式）；2、为什么日子越来越艰难（竞争与密集分销）；3、经济下行，代理商该何去何从（四大趋势）；第二部分：选择代理商1、选择代理商的思路；自身评估；全局评估；长期评估；2、代理商选择的具体标准；意愿评估；区域评估；实力...
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《掌握人脉，尽享智慧人生》1、楼梯与电梯1.1命运与人脉息息相关（刘邦的案例）1.2你认识谁与谁认识你1.3人脉与财富的关系1.4合作赢得未来1.5慧眼识人脉2、如何修炼强磁场2.1投资印象2.2传播个人价值2.3全面提升自我（推广自己的八个步骤）2.4做别人渴望认识的人2.5被人利用是价值的体现3、织网越早越好3.1如何设定适合的网3.2如何设定适合的目标...
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《顾问式销售之卓越引导》【课程大纲】一、先入为主：大客户销售基础1、四大特点2、六步分析法3、销售和购买流程的比较4、三种模式二、带上销售的探雷器：客户开拓1、大客户定位的三个纬度2、七问定位目标客户3、判断销售机会的五大问题4、大客户开拓的12种方法三、观察销售的显微镜：客户分析1、收集资料四个步骤2、如何设定强制购买魔方3、客户购买决策的五种角色和六类人...
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开篇：博弈游戏中的谈判思考讲：销售谈判行为分析与策略应对一、谈判中的黄金法则；二、谈判前的八大环节：1、售前要准备什么；2、接近客户的三个关键点；3、客户状况分析；4、产品介绍的注意事项；5、产品呈现的要点；6、如何进行异议处理；7、怎样为客户量身定制方案；8、如何确定客户合作意向；三、谈判成功的前提；四、用斗鸡博弈实施破釜沉舟策略；五、客户拿竞争对手与你方...
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课程大纲：《卓越客户关系管理》章先进营销理念节价值论与需求论第二节顾问式营销与精准营销第三节从4P到4R提前响应客户需求第四节顾问式营销第五节客户关系管理的重要性第二章CRM的基本作用节记录客户基本信息第二节记录销售过程和销售投入第三节成交记录汇总第四节投入产出比分析第五节进行销售预测第六节行业及区域市场分析第三章CRM的高级作用节客户价值分析第二节销售团队...
