项目研发课程体系
部分：项目可行性1.项目可行性分析2.研讨：项目立项有哪些前提3.市场可行性预测4.技术可行性分析案例：项目可行性分析报告第二部分：“有所为有所不为”——技术预研与产品定义1客户需求分析2产品功能选择（QFD）2.1QFD的原理方法2.2功能定义2.3功能选择3产品定义案例：产品定义第三部分：“以事实和数据为基础”——立项决策1.立项报告2.项目启动会及立项
讲师：黄裕昌咨询电话：010-82593357下载需求表
讲项目销售流程分析项目的基本概念什么是项目项目中的相关方案例：电信项目相关方示意图……项目采购因素分析人：机构和岗位的职权事：项目的性质与报批流程财：预算分类和使用时：项目周期的三个阶段案例：某市晓庄工业开发园区水处理系统工程的采购因素……典型的项目采购流程项目酝酿可行性研究报批立项规划设计招标项目销售的共振什么叫共振型销售销售和项目采购流程的对接客户关系共
讲师：王浩咨询电话：010-82593357下载需求表
1.调研的三个核心工具（1）定量调研的核心：加法、减法和波动（2）定性调研的核心：认同度（3）典型性调研的核心：参考比较2.调研筹备工作（1）分析调研目标1.调研的三个核心工具（1）定量调研的核心：加法、减法和波动（2）定性调研的核心：认同度（3）典型性调研的核心：参考比较2.调研筹备工作（1）分析调研目标（2）罗列重点问题（3）提炼调研核心问题（4）制定调
讲师：杜鑫咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品项目客户营销技能提升 课时：2H
导言：关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。《工业品项目客户销售精英技能提升》课程体系介绍（全程案例讲解训练落地工具）-----------培训师刘云主讲刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效章、行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
部分售前顾问的核心技能章如何做公司介绍节如何轻松介绍公司第二节要么说服，要么毁灭第三节考察介绍第二章如何做售前调研节售前调研的目的第二节售前和售后调研的不同第三节售前调研策划第三章如何写售前解决方案节解决方案难写在哪里第二节不好的解决方案的十个特点第三节写好方案的心得第四节方案外观设计第五节方案分类及用途第四章如何做产品演示节什么是演示第二节演示的目的第三节
讲师：袁良咨询电话：010-82593357下载需求表
1.项目管理真义它是一项新兴职业它是科学基础上均衡的艺术项目成功的定义：成本—进度—质量—安全的均衡项目（包括新产品开发）需要项目管理项目经理是项目的统领。2.项目界定利益相关者是项目成功的核心项目规则是基础项目规划达成责任矩阵创设沟通计划3.项目计划风险管理：识别—反应—控制工作分解结构WBS①工作分解结构的成功标准②工序的规模8/80制（成本—进度—质量
讲师：张赐豪咨询电话：010-82593357下载需求表
模块项目管理，风险管控（D1：上午）--项目与项目管理管控要点--幽默视频案例：李小龙怎样把复杂问题简单化？--项目管理：百年企业管理的第三个里程碑--互动练习：分组、选举项目经理，讨论问题--案例分析：项目风险管控规划--项目管理的五个过程组、流程整体优化方法--项目管理涉及的无形资产、十大知识领域--案例分析：IBM、华为的项目经理对项目风险管控的共识-
讲师：金井露咨询电话：010-82593357下载需求表
案例见证案例1：大幅度提高电话成功率北京朋乐公司是一家从事糖尿病诊断仪及其耗材的公司，员工95人，其中销售人员31人。公司的销售模式是：电话销售会议营销，销售对象为老年人和家庭用户。而电话销售是关键，销售人员电话邀请老年朋友参加产品推介会，如果缺乏相应的话术和技巧，邀请的人数不多，就影响推介会的效果。2008年7月，该公司全体销售人员接受一个月、共三场“精益
讲师：王浩咨询电话：010-82593357下载需求表
项目客户开发与投标管理技能提升 课时：2H
部分、项目客户商务谈判实战营销“七步技能工作法”步：怎样寻找客户—客户项目信息开发12种策略1、媒体广告2、展会3、亲友介绍4、老客户项目商务谈判转介绍5、关系网络6、俱乐部7、网上论坛8、异业联盟9、名单电话10、促销活动11、同行介绍12、电话接听第二步：怎样了解客户类型----项目客户类型分析按性格类型划分（1）理智稳健型（2）感性冲动型（3）优柔寡断
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
一、人际关系沟通的重要性问题一：“不会拍马屁的人不能成为职业经理人”，此话正确与否1.问题一的启发问题二：人际关系沟通能力重要还是其它能力重要？2.问题二的启发3.人与人相处的方式4.与人交流不自然﹙影响人际的障碍﹚的主要原因5、EQ的五大定义6、沟通的方式7、沟通在管理上的重要二、人际关系沟通技巧1、自我与满足“自我”2、人际关系之“术”3.成功的四张王牌
讲师：李庆远咨询电话：010-82593357下载需求表
一、项目管理规划过程及工具知识概述 1.项目计划编制流程 2.项目管理计划的内容及模板 3.项目生命期及可交付成果的定义 4.工作分解结构 5.项目进度表的编制 6.项目风险的识别、评估及应对规划 7.项目沟通计划 8.项目采购计划二、各组案例项目介绍及项目团队组建 1.案例项目介绍 2.项目组织结构确定 3.团队角色与责任确定三、编制
讲师：王传璐咨询电话：010-82593357下载需求表
一、我国工程项目管理规范化的进展 二、借鉴PMBOK出台的版项目管理规范 三、工程项目管理概述 1.项目管理与经营管理的区别 2.项目管理知识领域及管理内容 3.EPC项目的生命周期 四、项目组织管理(ProjectOrganizationManagement) 组织的定义： 1.项目管理组织的功能与模式 2.总承包中总公司与分公司或直
讲师：陈秀明咨询电话：010-82593357下载需求表
部分项目管理l项目管理的发展l项目及项目管理；l项目集及项目集管理；l项目组合及项目组合管理l案例：项目集管理及项目组合管理本单元结束后，学员能够：ü理解项目项目管理的发展及现状；ü理解项目概念、项目管理管理架构及实践ü明确项目集及项目集管理架构及实践；ü理解项目组合及组合管理的架构及实践；第二部分组织项目管理l组织项目管理体系l组织项目管理企业实践案例l案
讲师：黄裕昌咨询电话：010-82593357下载需求表
一、项目管理概论1．1项目与项目管理1．2项目生命期1．3项目管理过程1．4项目管理环境与组织l[案例分析1]：房地产企业项目生命期管理模型l[分组研讨1]：房地产企业公司项目生命期管理模型二、房地产项目管理知识领域2.1房地产项目整体管理2.1.1制定项目章程2.1.2制定初步范围说明书2.1.3制定项目管理计划2.1.4指导管理项目执行2.1.5监控项目
讲师：许成绩咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】一、项目与服务营销项目管理1.什么是项目与项目管理2.案例：项目管理管理如何应用3.项目管理的难点和关键4.服务营销项目项目管理过程5.项目负责人及其责权利6.研讨：公司服务营销项目管理的难点和解决方法二、项目立项与客户需求分析1.项目立项2.识别、分析及引导客户需求3.案例：校讯通如何快速占领市场4.项目团队组建5.市场及竞争分析6.项目策划7
