销售团队人才培养
销售团队人才培养详细内容
销售团队人才培养
Ø 我们需要什么样的销售团队 关键作用 人员规模 人才结构 Ø 如何发现和识别销售人才 兴趣和意志观察 工作动机识别:MI排序工具 团队角色诊断:Robin类型表 气质分析和本质透视 Ø 如何招募和挑选销售人才 销售人员素质模型 简历筛选 招聘一般销售人员问什么 与高端人才聊什么 Ø 销售新人业务水平的辅导培育 如何做一个教练式的销售经理 两种OJT 对新人的技能调教 对新人的潜能开发 对新人的职业辅导 Ø 如何培养高端销售人才 行业洞察和客户意识 把握市场竞争战略 构建销售培训体系 传帮带,形成导师机制 TT流程:培养人才梯队 Ø 如何使用销售人才,发挥团队潜力 能力和意愿评估 面向任务和面向关系 团队成熟度管理:Tuckman工具 对销售团队实施情境领导 Ø 如何考核、激励销售人员 个人薪酬方案和团队薪酬方案 销售目标同管理:薪酬佣金挂钩法 颁奖的技巧大有讲究 用金手铐留住核心人 不同对象,不同的驾驭方法 |
l 案例分析 |
ü 销售能力是撑出来的 ü 不要进入那个办公室 ü 未被录用便自杀 ü 销售人员面对客户的时间应该是多少 ü GE的人才正态分布图 ü 财聚人散,财散人聚 ü 作用非凡的员工排行榜 ü 拿了巨额佣金的离职者 |
l 行动实践 |
ü 工作动机排序 ü 教新手上路 ü 方块拼接 ü 花钱和不花钱的激励办法 |
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讲对时间管理的认识 1.时间管理概述 2.代时间管理 3.第二代时间管理 4.第三代时间管理 5.第四代时间管理 第二讲第四代时间管理 1.第四代时间管理的要素与核心 2.人生的四种需求与能力 3.现代时间管理强调自然法则 第三讲时间管理的心态 1.如何进行心理建设 2.运用时间时应注意的层面 3.如何区分事情的轻重缓急 第四
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