乡镇营销经理综合能力提升培训

  培训讲师:李锋

讲师背景:
李锋——银行资深营销管理专家★银行资深营销管理专家★李锋银行营销工作室首席顾问★银行炒店营销课程体系研发人★银行外拓营销2.0课程体系研发人★信贷精准营销实战专家★清华大学总裁班特邀讲师★国家会计学院特邀讲师★上海金融学院特聘讲师★人民大学 详细>>

李锋
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乡镇营销经理综合能力提升培训详细内容

乡镇营销经理综合能力提升培训

时间

课程主题

课程纲要

师资

**天

上午(9:00-12:00)

**单元:

农村市场的现状分析

1. 农村的消费缺口。

2. 农村的消费环境。

3. 农村的消费水平。

4. 农村的消费心理。

5. 农村的消费结构。

李锋

第二单元:公司核心产品分析

1. SWOT分析法介绍

2. 中国移动“村级V网”的特点介绍

3. 竞争对手相关产品信息分析

4. “村级V网”的竞争优势

**天

下午(14:00-17:30)

第三单元:营销技能提升(七剑下天山标准营销七步曲)

1. 大力朴拙舍神剑----收集反馈

2. 洞察敏锐日月剑----需求分析

3. 进攻**由龙剑----拜访技巧

4. 收放自如竞星剑----产品呈现

5. 谦和刚正青干剑----异议处理

6. 变幻莫测天瀑剑----谈判技巧

7. 问心无愧莫问剑----人际处理

8. 第二天

9. 上午(9:00-12:00)

10. 第四单元:乡镇社会渠道代理商推广

11. 制定代理商“赚钱计划”

12. 公司核心业务产品优势呈现 

13. 与代理商的营销沟通技巧

14. 关键谈判要点及相关话术

15. 第二天

16. 下午(14:00-17:30)

17. 第五单元:乡镇社会渠道的管理技巧

18. 代理商成长的不同阶段和需求

19. 渠道合作的理念

20. 社会渠道的服务管理

21. 建立与代理商的长期关系

22. 提升代理商忠诚度

23. 社会渠道的人员管理

24. 代理商老板的管理

25. 代理商店长的管理

26. 代理商店员的管理

27. 社会渠道的发展管理

28. 制定渠道“赚钱计划”

29. 相关规范及标准的建立与引导

30. 相关人员的培训支撑


 


 

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