《低成本存款精准营销工作坊》







































一、【项目背景】

存款是立行之本，低成本存款更是本中之本！
当前，银行存款营销面临的五大痛点：
• 环境恶劣：监管趋严、竞争无序、抓手较少、整合无力—难！
• 费用有限：礼品送送送，成本涨涨涨,“烧钱”换市场—苦！
• 任务繁重：时间紧 、任务重、 指标多、人手缺—累！
• 技能不足：少方法、缺技巧 、没套路 、效果差—烦！
• 红而不爆：大会隆重、人心不动 、搞形式、走过场！—痛！
用费用换业绩，看似短期引爆，但从长期来看无异于“饮鸩止渴”，难以为继，发展低
成本存款、构建低成本存款营销体系、储备低成本存款客群规模已成为当务之急。
引流低成本资金、提升客户价值贡献：
低成本存款产能来源的四大核心客群为代发客群、商贸客群、常用卡客群、对公客群
，四大客群如何持续发力，必须要有创新思维，持续深入推进客户经营，利用新系统、
大数据，做实精准营销，增添转型动力，引流低成本资金，提升客户价值贡献
• 精准分析、挖潜客户
• 资金引流、渠道优先
• 数据为王、全量经营
• 紧盯同业、要留少回
低成本存款是银行零售业务发展的重心、中心，
引流低成本资金，提升客户价值贡献是要倾斜精力和资源去用心经营的。客户基础决定
发展前景，客户质量决定发展质量，银行企业经营要始终坚持以价值创造为中心。
他山之石、可以攻玉！
经银销帮研发团队多年潜心研究与实战，结合众多银行成功经验及目前金融市场现
状。在此特别推出《低成本存款精准营销实战训练营》，本特训营通过精心设计，采用“课
堂理论点拨（学）+营销方案实操（练）+现场点评优化（评）+工具流程提炼（习）+全
案方案产出（果）”五位一体的实战营销模式。

二、【项目收益】
1）方案产出：提升参训人员对低成本存款精准营销体系的全面掌握。
——通过思维工具+导师即时引导，提升学员对低成本存款产能来源、方案策划、产品
匹配、宣传造势、员工考核、过程管控等全流程的掌握及各方案产出。
2）业绩倍增：带着方案成果返行，落地实施，创收业绩。
——通过工作坊手把手纠偏，结合本行实际情况，经过导师点评优化，形成适合本行的
《低成本存款》全套方案，返行落地实施，快速提升产能。
3）技能提升
——通过低成本存款全套方案的制定及实施落地，给员工提供营销抓手、增强信心、提
升培训综合营销技能，打造绩优营销队伍，提高各岗位在网点营销中的作战能力。
4）模式建立
——通过对低成本存款产能来源的深度解析，严格按照精准营销的四定原则“定客群、
定产品、定方案、定执行”落地执行；，最终形成低成本存款的“四位一体”模式：建立标
杆、固化套路、提炼工具、保障执行！
5）持续学习
——参训学员在返行后3个月内，方案落地实施过程中，所遇问题，可与项目老师进行
寻求帮助与支持，确保方案成果的落地与产出。
工作坊结束线上交流平台保留，问题及时解答，经验及时交流，导师每月案例复
盘，每群每班设专职班主任。

三、【项目亮点】
◆ 精选10家，高端定制
◆ 原创团队，现场辅导
◆ 小班实战，即学即用
◆ 同频共振，博采众长
◆ 团队共创，随堂产出

四、【项目特色】
1、产品“爆款化”
说起格力，想到的是“空调”，说起TCL，想到的是“电视”，说起海尔，想到的是“冰
箱”说起咱们银行，想到的是？？？
在各家银行产品趋同的情况下，如何为产品赋能，从由过去带着产品去营销的初级
模式转化为带着方案去营销的升级模式，从推销向营销转变，快速实现精准营销。

2、方案“专项化”

针对主打客群的特征、需求（金融需求和非金融需求）、兴趣点等制定针对性的营销
方案，从过去传统营销模式向新型营销模式转变。











[pic]

五、【项目日程及内容安排】

|时 间 |环 节|事 项 |参与人|
| | | |员 |
|培训前| |学员 |1、机构负责安排老师与学员住宿与餐饮|机构 |
|一天 | |报道 |2、机构负责培训场地的落实与各项物料|银行 |
| | | |准备 | |
| | | |3、学员自备笔记本电脑到课堂并下载思| |
| | | |维导图软件：Mindmaster | |
|第一天|08:30-08:4|签到 |1、签到 |机构 |
| |5 | | | |
| |08:45-09:0|开班 |2、开班仪式 ：机构发言 |机构 |
| |0 | | | |
| |09:00-12:0|授课 |1、给思路：低成本存款思路梳理、产能|讲师 |
| |0 | |来源研讨（实操分享） | |
| |14:30-17:3| |2、勤练习：低成本存款不同客群爆点方| |
| |0 | |案制定与解析 | |
| | | |产品方案研讨共创 | |
| | | |宣传方案研讨共创 | |
| | | |活动方案研讨共创 | |
|第一天|19:30-21:0|现场 |3、优方案：产品方案分享点评 |讲师 |
|晚上 |0 |辅导 |活动方案分享点评 | |
| | | |宣传方案分享点评 | |
|第二天|19:00-17:0| |4、强执行：考核方案制定分享 | |
| |0 | |管控方案执行分享 | |
| | | |5、精营销：《低成本存款》实战案例解析| |


备注：课程内容会根据贵行的实际情况做微调。


六、【项目产出】

• 本行低成本存款产能来源规划路径
• 本行低成本存款产能来源名单梳理标准
• 本行低成本存款产品方案
• 本行低成本存款活动方案
• 本行低成本存款宣传方案
• 本行低成本存款激励方案
• 本行低成本存款管控方案
• 本行低成本存款落地执行路径图

七、【课程大纲】

一）低成本存款成功案例解析与经验萃取
◆ 对公存款案例解析
◆ 商贸客群案例解析
◆ 常用卡客群案例解析
◆ 代发客群案例解析
二）低成本存款精准营销落地执行“四定”
1. 定客群
◆ 产能来源的主打客群筛选与分析
◆ 客群需求分析八步法
◆ 客群痛点挖掘与满足措施
2. 定产品
◆ 客群需求方向确定
◆ 产品塑造/包装三维度
◆ 产品塑造/包装参考要素
3. 定方案
◆ 活动方案制定9要素
◆ 执行案制定4要素（时间、人物、任务、完成标准）
◆ 宣传方案制定4个维度
4. 定管控
◆ 管控对象
◆ 管控措施
◆ 管控执行
三）低成本存款产能来源深度解析（实操）
1、共创研讨
2、导师现场辅导
3、实战分享
4、复盘优化
四）低成本存款精准营销全套方案制定（实操）
1、产品方案
2、活动方案
3、宣传方案
4、激励方案
5、管控方案
五）低成本存款方案现场展示、点评优化
1、方案展示与点评
2、复盘优化
六）低成本存款方案过程管控（全景图）、工具提炼
1、落地执行全景图制作
2、低成本存款工具箱建立

-----------------------

低成本存款

精准营销工作坊




2天1晚

营销活动策划
的1个中心

营销活动执行
的2个角度

营销活动方案验证
的3个步骤

营销活动宣传
的4个关键

营销活动策划
的5个专享

营销活动内容
的6个就是

李锋老师的其它课程