职业化督导沟通辅导技能提升

  培训讲师:刘杉

讲师背景:
刘杉资深礼仪培训师职业素养提升专家中华礼仪文化研究会副会长天津市礼仪行业协会副秘书长全国女性形象工程公益讲师天津市残疾人文明礼仪大讲堂特聘专家国际注册礼仪培训师认证中心高级礼仪培训师国际注册礼仪培训师考评专家委员会专家IPA教研组核心研发成 详细>>

刘杉
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职业化督导沟通辅导技能提升详细内容

职业化督导沟通辅导技能提升

**讲:课程导入:
1) 什么是职业化督导?
2) 督导团队现存问题分析
3) 督导的沟通辅导能力之于企业的重要性
第二讲:门店拜访之前的准备工作
1) 形象树威,督导自身影响力提升
 展现你的人格魅力:形象专业、充满自信、精力充沛、开朗乐观。
 言行举止保持身份
 控制好自己的情绪
2) 牢记沟通的三个基本原则
3) 与部门主管沟通的431法则
【提供方法】
【4】业绩分析的4个方向
【3】终端管理业绩的3维对比
【1】回顾上次辅导内容,确定本次辅导的1个重点
第三讲:“一对一“沟通辅导能力提升
1) 针对不同人际风格的下属差异化辅导
【提供工具】性格分析工具
【现场测试】性格测试
2) “一对一“沟通辅导流程
 聆听
为什么要先聆听再辅导?
6种错误的聆听方式
让下属知道,你在专注地听
聆听并观察销售话术及服务过程
 提问:引导下属自己找出问题
 示范:我做你看,亲自示范
 提问:**提问引导下属自己找出差距
 反馈:差距分析
差距分析的沟通技巧
差距分析4步骤
 实践:你做我看,实施应用
第四讲:辅导后总结的技巧
1)辅导后总结的要点
 提出1~2个附带处罚的要求
 提供1个支持
 回顾本次辅导重点
2)你的要求她们听懂了吗
【提供方法】明确指令的四个关键因素
【现场练习】明确指令的步骤练习
第五讲:课程回顾与总结

 

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