技术人才市场化
技术人才市场化详细内容
技术人才市场化
技术人才的优劣势和市场意识的提升
Ø 市场和技术，不是冤家是兄弟 Ø 专业技术人才的优势 以专业知名，影响事物进程 思维严谨，分析能力强 恪守准则，追求完美 善于解决疑难杂症 不轻易承诺，但一诺千金 Ø 专业技术人才的劣势 市场意识稍嫌薄弱 不擅长同客户打交道 过于顶真 拙于处置人际关系 对战略和大局不甚感兴趣 | Ø 如何培养市场意识和市场观念 倾听VOC 对客户诉求敏感 从面向产品到面向市场 要有投资回报理念 Ø 从技术到市场，如何提升竞争力 克服转型恐惧症 打破技术万能情结 要有市场紧迫感 对可能性敏感 发挥讲师的影响力 与市场部门协同作战，追求双赢 拥抱变革，持续创新 |
l 案例研讨 | |
ü 有关订单完成率的争执 ü 科学泰斗如何营销自己的产品 | ü 研制同样功能的设备，我们输在那里？ ü 比竞争对手慢了两个月 |
l 互动实践 | |
ü 假如客户错了呢 ü 急速转球 | ü 点状黑暗思维 ü 囚徒困境 |
技术人才也要有市场战略眼光
Ø 技术人才为何要洞悉市场战略 Ø 不懂战略，虽是人才，但非将才 Ø 什么是真正的好产品、好技术 有高度的产品vs没高度的产品 有深度的技术vs没深度的技术 Ø 从企业愿景到发展战略 Ø 基于技术的市场战略 产品战略 研发战略 生产战略 | Ø 不可不知的四大竞争战略 低成本领先 标歧立异 目标聚集 速度抢先 Ø 用SWOT工具解决市场战略问题 识别自我的强项和弱项 分析外部的机会和威胁 制定适合本企业的发展战略 形成战略组合拳 |
l 案例研讨 | |
ü 苹果为何让人癫狂 ü 让股票从12元涨到120元的战略组合 ü 领军大中国区研究院 | ü 沃尔玛的低价和宝洁的多品牌 ü 电器之都：温州商人的游戏规则 |
l 互动实践 | |
ü 我们的战略是什么？ | ü 用SWOT矩阵制定产品市场战略 |
技术人才的市场营销和客户管理技能提升
Ø 什么是市场营销 Ø 如何细分市场 Ø 消费者心理和购买行为分析 购买动机分析 消费习惯分析 消费频率分析 Ø 市场营销的方法和谋略 吸引眼球的广告 巧借公关之势 制造事件 免费也挣钱 | Ø 大客户管理 企业客户的消费模式 客户需求分析 客户变更控制 客户投诉应对 企业客户沟通技巧 Ø 掌握几个销售绝招 以解决问题为导向 热情永不为过 胆要大，心要细 促销必杀技 |
l 案例研讨 | |
ü 高手设计的不是客户想要的 ü 星吧克奶昔的温度 | ü 市场细分，拴住顾客 ü 用咖喱粉让富士山变色 |
l 互动实践 | |
ü 张佩星老师的其它课程《时间管理》 01.01讲对时间管理的认识 1.时间管理概述 2.代时间管理 3.第二代时间管理 4.第三代时间管理 5.第四代时间管理 第二讲第四代时间管理 1.第四代时间管理的要素与核心 2.人生的四种需求与能力 3.现代时间管理强调自然法则 第三讲时间管理的心态 1.如何进行心理建设 2.运用时间时应注意的层面 3.如何区分事情的轻重缓急 第四 讲师：张佩星详情卓越领导力和执行力 01.01众望所归的领导力Oslash;什么是领导？——80％的人都答错的问题Oslash;要领导、还是要管理？Oslash;领导的五种层次、十项义务Oslash;好领导vs糟领导Oslash;领导者的系统思考力洞察力推断力自知力Oslash;领导者的行为方式民主放任游说强势专断Oslash;如何用好知名，化权力为绩效驱动力法定权奖惩权感召权讲师权Oslash;影响力 讲师：张佩星详情实战项目管理 01.01一、项目管理与企业项目化管理的概念1、项目管理的内涵与外延、企业战略与项目管理的关联2、什么是项目化管理？为什么需要？企业项目化管理的环境是什么？3、那些企业需要/应当实施项目化管理？4、如何建立从企业战略到项目行动之间的桥梁？二、企业项目化管理的系统框架设计三、项目管理流程的标准化1、如何定制项目管理流程2、如何选择一个恰当的项目生命周期模型3、项目管理标 讲师：张佩星详情ACT：财富百强企业职业经理人梯队培养 01.01单元日期内容时间长度参加人员单元一：前导单元第1天ACT前导策划ACT开题和选人规则宣讲1天(约6小时)企业高领导、HR经理；课程导师第15天ACT现状分析和选题确定ACT入围人员筛选1天(6小时)企业相关领导、HR经理；课程导师单元二：课程单元第31、32、33、34天专题：ACT方法论和ACT全真实践众望所归的领导力识人用人：MBTI性格类型测试创新思维 讲师：张佩星详情EDP高管发展课程 01.01高层管理者的领导力Oslash;什么是领导？——80％的人都答错的问题Oslash;好领导与坏领导Oslash;领导的五种层次、十项义务Oslash;领导类型剖析Oslash;领导人的特质Oslash;权力和影响力Oslash;管理就是领导吗？Oslash;管理的基本职能和四个要素Oslash;管理层次与管理幅度Oslash;要领导、还是要管理？Oslash 讲师：张佩星详情IBM的经营管理之道 01.01蓝色巨人的崛起——IBM的变革和转型Oslash;从THINK开始Oslash;大萧条时期的高速扩张Oslash;巨人站起，世界变蓝Oslash;360时代Oslash;PC霸主也有烦恼Oslash;跨行业拜帅Oslash;整体解决方案Oslash;拥抱internetOslash;从电子商务到随需应变Oslash;成为行业领袖Oslash;打造智慧地球Os 讲师：张佩星详情IBM业务领先模型 01.01IBMBLM业务领先模型框架Oslash;什么是IBMBLM（业务领先模型）？Oslash;BLM的三大要素：战略执行领导力Oslash;IBMBLM的框架内容理解企业经营管理三大要素间的制衡关系掌握特定企业经营战略的语言掌握BLM战略制定的步骤和方法达成企业共同的经营目标以战略为依据进行执行跟踪理解战略自上而下的实施方法Oslash;BLM的业务价值Osl 讲师：张佩星详情MBTI：管理者性格类型测试与运用 01.01识人之道和自知之明的融合——人的性格类型测试与分析Oslash;驭人者当先自知Oslash;人的偏爱Oslash;人与人之间为什么会有差异？人的两种心理活动过程人的两类精神活动取向Oslash;从精神到行动，从心理到事理Oslash;人的16种性格类型及其特征Oslash;不同类型对应的行为表现Oslash;如何用MBTI测定自己的性格Oslash;如何对测 讲师：张佩星详情MTP：中高层经理综合管理能力提升 01.01众望所归的领导力Oslash;什么是领导？——80％的人都答错的问题Oslash;要领导、还是要管理？Oslash;领导的五种层次、十项义务Oslash;好领导vs糟领导Oslash;管理方格：领导者的角色定位战略决策者资源分配和整合高手沟通与协调人团队领军人物员工激励大师Oslash;领导者的系统思考力洞察力推断力自知力Oslash;领导者的行为方式民主放 讲师：张佩星详情变革管理-内训 01.01变革：观念转变、角色定位与行为改观Oslash;没有危机感就没有竞争力Oslash;变革的意义——S曲线Oslash;变革前必须先问自己的几个问题Oslash;我们究竟需要改变什么？环境适应我，还是我适应环境？先改变自己，还是先改变别人？从本位思考，还是从全局思考抱残守缺，还是另谋出路？是任务不可能完成，还是观念作祟？靠关系，还是靠能力？面向市场，还是面向技 讲师：张佩星详情
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