洞察市场 明察行业 把控竞争 倍增业绩

课程背景：

市场即需求，但需求与政治、经济、社会、人文、技术密切相关；而企业在满足需求、占领市场的过程中又面对行业变化、竞争者举措的挑战；

当今时代，经济波动、需求疲软、滞涨显现；市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；市场虽然庞大，但行业产品与服务的同质化严重；市场已由增量变为存量；市场、行业、竞争、产品、理念、管理进入新的周期。

当今时代，行业越来越卷，竞争越来越激烈。企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡!

但现实中，我们却发现很多企业：

■ 只知道低头拉车，不会抬头看路，无视营销环境的变化，导致发力分散、举措不针对、行动无效果，企业资源严重浪费，贻误战机

■ 不掌握市场洞察、行业分析和竞争分析的方法

■ 不知道业绩倍增的增长点在哪里？

■ 不知道营销环境总体趋势的现状与变化

■ 不知道市场现状与趋势

■ 不知道行业现状与趋势

■ 不知道技术现状与趋势

■ 不知道竞争现状与趋势

■ 不知道目标客户在哪里？

■ 不知道企业追求增长的发力点在哪里？

……

本课程充分汲取战略、营销、管理学的最新研究成果，结合经典案例，借助老师多年亲率实战的体验与感悟,从战略规划的“数控法”讲起，紧紧围绕“5看--看趋势、看市场、看行业、看竞争、看自己”，阐明知识点、流程、手段、方法和工具，把复杂的资料搜集、分析、提炼、总结工作简单化、流程化和固化，帮助企业确目标、定策略、明任务、抓机会、除威胁、扬优势、避劣势，为企业业绩倍增、做强做大赋能助力。

课程收益：

● 建立企业理念、价值思想、营销意识、战略思维、组织机制、执行精神

● 掌握进行战略规划与运营的“数控法”

● 掌握“看趋势”的内容、流程、手段、方法和工具

● 掌握“看市场”的内容、流程、手段、方法和工具

● 掌握“看行业”的内容、流程、手段、方法和工具

● 掌握“看竞争”的内容、流程、手段、方法和工具

● 掌握“看自己”的内容、流程、手段、方法和工具

● 掌握机会、威胁、优势、劣势的要义

● 掌握提炼机会、威胁、优势、劣势的方法，定策略、明任务，为企业做强做大赋能助力。

● 打造“人人都是企业人、人人都是战略人、人人都是情报人、人人都是分析人、人人都是执行人”的企业，上下同欲，无坚不摧，业绩倍增

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：营销总监、营销中心部门经理及核心骨干、营销经理、营销主管、营销后备干部、市场部（情报部）经理及核心骨干

课程方式：

■ 坚决摒弃纯理论教学，理论结合实践

■ 知识精讲化、精讲技能化、技能案例化、案例故事化，故事情境化，情境互动化

■ 通过感召引发、情景模拟、角色扮演、互动演练、小组讨论等方式进行

■ 以实战贯穿全程，解决实操问题，追求实际效果

课程大纲

问题导入与关键词定义

1. 市场、区域、行业、竞争
2. 营销”“4p”
3. 产品、品类、品种、型号

第一讲：必要性---用“数控法”进行企业战略的规划与运营

一、业绩倍增，需要系统支撑

1.道：定位、目标——做正确的事

2.法：策略、任务——正确的做事

3.人：团队、机制——匹配的组织

4.术： 计划、手段——把事做正确

5.器： 资源、工具——精准的提供

6.营： 行动、复盘——高效的执行

二、用“数控法”指导企业营销战略的规划与运营

1.1颗红心

2.2个阶段

3.3类人员

4.4种动能

5.5个环节

6.6个“W”

7.10个关键控制点

案例

互动讨论

第二讲：前提---洞察“5看”的组织

一、编制洞察规划——指导工作开展

1.明确需要洞察的内容

2.编制洞察的表格

3.分配洞察的人员

4.制定洞察的标准

5.明确洞察的完成时间

范本：表格模板

输出：《调研规划书》

6.搜集数据（资料）—资料搜集要全方位、多渠道、多方式进行

输出：《原始调研数据和资料》

7.处理数据资料

输出：《洞察简报》

8.输出洞察的判断和结论

输出：《洞察报告》

9.提炼洞察的判断和结论

输出：SWOT表（机会、威胁、优势、劣势）

案例

互动讨论：

1. 洞察资料搜集的10大主要途径

1、相关媒体（含电视、报纸、网站、资讯）文章

2、招聘广告

3、政府文件

4、政府管理人员的演讲

5、企业管理人员的演讲

6、学者的报告

7、各种分析报告

8、专利记录

9、法院记录

10、证券分析报告 等等；

案例

互动讨论：

第三讲：内容--洞察“5看”的行动要求

一、宏观洞察---看趋势（PEST）

1. 政治和法律环境

2. 自然经济环境

3. 社会人文环境

4. 科学技术环境

案例

互动讨论：

二、中观洞察---看市场

1. 市场容量

2. 客户画像

3. 客户行为

案例

互动讨论：

三、中观洞察---看行业

1. 行业规模

2. 行业特征

3. 行业模式

4. 行业发展

案例

互动讨论：

四、微观洞察---看竞争

1. 竞争的发展阶段

2. 竞争区域

3. 学习者

4. 超越者

5. 防御者

6. 洞察竞争者的10大维度

7. 搜集竞争者的数据与资料的12种途径

案例

互动讨论：

五、微观洞察---看自己

1. 看自己的10大维度

第四讲：“SWOT”总结

1. “SWOT”的含义
2. “SWOT”的提炼
3. “SWOT”的总结

结语：

1. 营销战略规划与运营的“数控法”
2. 洞察“5看”
3. 洞察的规划、组织与要求
4. 趋势、市场、行业、竞争、自己的具体洞察

5、洞察趋势、洞察市场、明察行业、知己知彼、抓机会、除威胁、扬优势、避劣势，确目标、定策略、配资源、落行动，为企业业绩倍增、做强做大赋能助力。

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