战略规划：战略分析与制定 ——六道战略系统实战演练

课程背景：

中国企业普遍出现了战略危机！要不要多元化？要不要上市？靠自己内部提升产能，或是兼并，还是外部整合？强化自己的哪一块？怎么摆脱同质化竞争？……

中国中小企业的平均寿命仅2．5年，集团企业的平均寿命仅7～8年，与欧美企业平均寿命40年、日本企业平均寿命58年相比，相距甚远。中国企业为何短寿？——不是利润，不是规模，不是市场地位，不是……而是战略！

课程收益：

道：领悟六道战略系统的五大思维和六大基点，系统提升战略智慧和思维能力

术：掌握使命、愿景、价值观、业务组合、增长阶梯、战略目标、SWOT-F分析、三重定位、竞争优势、核心竞争力、价值链、战略地图等战略工具的核心精髓，并通过课堂演练，让企业家初步掌握系统制定战略规划的实战技能

课程目标：

本课程是系统性的“教练+咨询+培训”三位一体实战课程，旨在系统化训练企业家和高管团队的战略思维、战略知识和战略实操能力，帮助企业认清战略制定过程中的误区，并通过六道战略系统的应用很好的指导企业的战略问题。

授课风格：

以解决问题为导向，关注价值提升，注重实战落地，将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合，善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学，寓教于乐，逻辑清晰，风趣幽默，富有激情及感召力。

课程时间：1天，6小时/天

授课对象：董事长、总经理、高层领导、各事业部负责人

授课方式：实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华

课程大纲

第一讲：如何做一个好战略

一、战略危机：成功是失败的根源！

二、坏战略防不胜防

三、好战略的三大核心

1．锁定焦点：聚焦关键杠杆点

2．创造优势：运用设计的思维

3．连贯行动：强化系统价值链

四、制定好战略的五种智慧

五、如何制定好战略：六道战略系统

1．立命之道：为什么存在？

2．安身之道：在哪里生存？

3．知胜之道：凭什么作决策？

4．谋胜之道：凭什么取得优势？

5．长胜之道：凭什么保持优势？

6．全胜之道：凭什么保证落地？

分组讨论：贵公司战略存在哪些问题？

第二讲：立命之道——核心价值体系

一、回归原点：是终点也是起点

二、立命之道：若神不在，一切皆无

1．一切都是为了追寻梦想

三、使命：为什么存在？

3．使命制定的要点：利他梦想

四、愿景：到哪里去？

3．愿景制定的要点：三环模型

五、核心价值观：坚守哪些原则？

3．核心价值观的制定要点

实战演练：使命/愿景/核心价值观研讨

第三讲：安身之道——战略目标定位

一、锚定基准点：关注全局而非数字

二、业务选择：战略的核心是设限

1．GE矩阵分析及案例

实战演练：业务选择（GE矩阵）

三、增长阶梯：可持续发展的支撑

1．核心业务：企业的生命线

2．发展业务：培育新的增长点

3．种子业务：测试新的机遇

实战演练：增长阶梯规划

五、战略目标：保证有效地增长

1．战略目标不是财务数字

2．财务目标制定要点及示例

3．发展目标制定要点及示例

第四讲：知胜之道——战略环境扫描

一、洞察突破点：问题比答案更重要

二、知天：宏观环境分析

1．PESTEL分析

三、知地：行业环境分析

1．五力模型

四、知彼：客户需求分析

1．客户群体细分

2．客户需求洞察

五、知己：企业资源能力分析

1．内部环境诊断（价值链瓶颈）

六、SWOT-F综合分析

1．SWOT分析：趋利避害，扬长避短

2．F分析-锁定焦点问题：敢于直面挑战

实战演练：SWOT-F分析和聚焦

第五讲：谋胜之道——创造价值优势

一、设计价值点：通过创新提高价值并降低成本

二、正合奇胜：竞争战略VS蓝海战略

4．价值优势的两次创造：心智创造+行动创造

5．心智创造的三重定位

四、第一重：市场定位——重建市场边界

1．重建市场边界的六大路径

2．选择有效的目标群体

3．初步定位产品和服务

实战演练：重设市场定位

五、第二重：价值定位:设计价值主张

案例：战略布局图

工具：四步动作框架

应用案例：“两星级的价格，五星级的床”

实战演练：设计你的价值主张

六、心智定位:明确宣传主题

案例：可口可乐VS百事可乐VS七喜VS王老吉VS加多宝

1．心智定位的本质，创建认知优势

2．心智定位的三大方法

3．创造差异化的九大概念

实战演练：设计你的心智定位

第六讲：长胜之道——保持竞争优势

一、加固制高点：不仅要赢在当下，更要赢在未来

二、竞争优势：保持领先的惯性

1．三种竞争优势：成本优势、产品优势、品牌优势

2．两大影响因素：客户群体、产品性质

3．三大获取途径：优势资源、商业模式、独特价值

4．保护竞争优势：设置战略控制点

实战演练：经营你的竞争优势

三、核心竞争力：基业长青的密码

1．本质：持续提供独特客户价值的能力

2．如何持续创造独特的客户价值：双轮驱动

实战演练：企业的核心竞争力轮盘

第七讲：全胜之道——强化系统优势

一、统筹落脚点：顶天立地方能天长地久

二、价值优势的第二次创造：行动创造

三、价值链重构：战略决定流程，流程决定组织

1．价值链的重心：回归客户

2．价值链的顶层设计：重构商业模式

实战演练：战略轮盘

四、战略地图布局：强化价值链，连贯性行动

1．从战略地图到绩效落地四步流程

五、如何绘制战略地图

1．财务维度：生产力战略+成长战略

2．客户维度：产品+关系+情感（贯通三界）

3．运营维度：生产+客户+创新+社会

4．成长维度：人力+信息+组织

实战演练十八：战略地图绘制

总结：系统总结，要点回顾

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