战略落地三板斧之二 《战略制定与规划微咨询》

课程背景： 

战略课程和理论学了那么多，是不是还是不会做战略？战略到底是什么？一句话能不能讲清楚？战略到底包含哪些内容？到底该怎么做战略？各种战略工具之间的关系是什么？如何才能系统、简洁、清晰的一步步作出战略？如何进行战略分析？如何进行战略规划？如何进行战略分解？……

本产品将各种复杂的战略理论和工具进行了全新的系统设计，结合本人十多年的咨询培训实战经验，将所有的理论都化为实战工具，全程表格设计，直接带领学员做结果！

本产品共分为三个部分《战略分析》《战略规划》《战略解码》，本课纲内容为第二阶段《战略规划》的实战内容。

课程收益：

二十一张表格，带你系统掌握战略规划实战工具！ 本课程是系统性的“教练+咨询+培训”三位一体实战课程，以工作坊形式带领学员边学边练，最终让学员自己做出企业的战略。

课程特色：

全程表格实战演练，以解决问题为导向，关注价值提升，注重实战落地，多种方式教学，寓教于乐，逻辑清晰，风趣幽默，富有激情及感召力。

课程时间：专业版8天，精华版4天, 6小时/天

授课对象：董事长、总经理、高层领导、核心管理团队

授课方式：实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华

课程模型：

课程样表：

部分表格需要根据企业实际情况适当调整，内嵌各种条件公式，会根据内容不同显示不同颜色

成果清单：

课程大纲： 

第一部分  总体战略

表格B1  使命愿景

一、经营领域界定——企业名称/主要业务/所属行业/主要产品/产品特点/主要客户……

二、使命陈述——核心问题/为客户/为股东/为伙伴/为社会/为员工/重要次序/企业使命

三、愿景描述——核心问题/领域定位/挑战目标/时间期限/企业愿景

四、核心价值观提炼——核心问题/过去亮点/当下急需/未来要求/核心价值观

表格B2  业务组合

一、市场吸引力评估——规模/增长/利润/竞争/壁垒/环境

二、企业竞争力评估——知识/关系/品牌/文化/人员/组织

三、业务组合策略——业务归类/加以策略/协同效应/投资决策

表格B3  战略目标

一、五年财务目标——总收入/净利润/净资产/总负债/总资产/总资产周转率/ROE/EVA

二、财务目标分解——A类业务分解/B类业务分解……/关键举措/预算

三、五年发展目标——发展领域/目标描述/关键举措/预算

表格B4  战略选择

一、增长战略选择——新价值/新客户/新产品/新区域/新整合/新领域

二、增长机会挖掘——实现路径/利润/增长/优势/热情/机会价值/投资决策

三、一句话表达——你的业务将沿着怎样的路径发展？

表格B5  增长路径

一、增长机会组合——增长维度/增长机会/协同效应

二、增长路径规划——增长维度/第一阶段/第二阶段/第三阶段/关键指标

表格B6  里程规划

一、五年增长目标——增长维度/指标/五年目标值/关键举措/预算

一、增长目标分解——新客户/新产品/新区域/新整合/新领域

第二部分  业务战略

表格B7  客户定位

一、现有客户细分——分类维度：按价值/按产品/按区域/按渠道……

二、客户机会挖掘——分类组合：类型1、类型2、类型3、……

三、客户价值评估——评估温度：市场潜力、进入壁垒、客单价、利润率、客户粘性

四、客户结构优化——增加/删除/减少/创造

五、一句话表达——你的客户结构将做出哪些关键调整？价值/产品/区域/客户/渠道

表格B8  目标分解

一、分析维度——分类维度：按价值/按产品/按区域/按渠道……

二、分析要点——类型、指标、五年目标值、关键举措、预算

表格B9  价值主张

一、客户精准定位*锁定核心客户群——组合分类/特征描述/需求情境/偏好趋势/对手策略

二、客户需求挖掘*抓住客户引爆点——痛点/痒点/爽点/买点、功能/情感/体验三类需求

三、价值主张设计*提高客户满意度——客户类型/产品匹配/产品特性/品牌形象/服务体验

四、落地优化策略*实现价值最大化——提高客户转化率/提高客户获利率/提高客户留存率/提高市场占有率、产品优化/品牌优化/服务优化/要点提炼

表格B10  盈利模式

一、分析维度——驱动类型/盈利引擎/利润区挖掘/战略控制点/方案价值/投资决策

二、五类驱动类型——客户驱动/产品驱动/技术驱动/成本驱动/资源驱动

三、盈利模式设计——主要收入来源、主要成本结构/战略控制点

四、一句话表达——你的利润主要来自于哪里？如何保护你的利润？

表格B11  客户目标

一、五年客户效率目标——市场占有率/客户获利率/客户留存率/客户转化率/客户满意度

二、客户效率目标分解——分类目标/指标/五年目标值/关键举措/预算

表格B12  竞争战略

一、基本竞争战略*培育长期优势——竞争优势/策略选择、市场目标/领先优势

二、一句话表达——你的基本竞争战略是？（低成本/差异化/聚焦化/性价比/蓝海战略）

三、动态竞争战略*打好近期战役——商战策略/策略选择/产品线

四、商战策略七类21型——开拓/创新/防御/进攻/跟随/补缺/竟合

五、一句话表达——你的业务将如何应对竞争，巩固你的市场地位？

表格B13  业务优化

一、业务价值链优化*战略要求 承上启下——价值链环节/增长战略/价值主张/盈利模式/竞争优势/商战策略/核心竞争力设计

二、业务价值链优化*横向优化 贯通流程——价值链环节（研发/生产/供应链/营销/服务）/端到端流程优化

三、业务价值链优化*纵向优化 强化节点——价值链环节/核心能力/关键资源/重要伙伴/能力提升对策

四、业务价值链优化*保障优化 匹配资源——价值链环节/人力/财务/信息化/组织

第三部分  职能战略

表格B14  瓶颈突破

一、效能增长战略——价值链/客户价值瓶颈/成本结构瓶颈/资产效率瓶颈/突破对策

二、分析维度——业务线（研发/生产/供应链/营销/服务）、管理线（人力/财务/信息化/组织）

表格B15  组织保障

一、组织结构——管控模式/组织优化/部门调整/岗位设置

二、流程制度——现有流程/尚需完善/拟建流程/现有制度/尚需完善/拟建制度

三、人力资源——招聘需求/培训计划/薪酬优化/绩效改进

四、企业文化——现状不足/问题根源/解决对策/行动计划

表格16  关键任务

一、五年业务目标——业务线：业务维度/指标/五年目标值/关键举措/预算

二、五年管理目标——管理线：业务维度/指标/五年目标值/关键举措/预算

表格17  财务预测

一、盈利预测——营业总收入/营业总成本/主营业务利润/营业利润/净利润

二、经济价值——资产总额/总资产成本率/资本年度总成本/经济价值EVA估算

表格18  风险应对

一、宏观层面——政治/经济/社会/科技/环境/法规：可能风险/预计影响/应对策略

二、行业层面——供方因素/买方因素/竞争因素/进入者威胁/替代品威胁：可能风险/预计影响/应对策略

三、企业层面——研发/生产/供应链/营销/服务/人力/财务/信息化/组织：可能风险/预计影响/应对策略

表格19  冲突检验

一、总体战略检验——战略定位检验（使命愿景/业务组合/战略目标）、发展战略检验（战略选择/增长路径/里程规划）

二、业务战略检验——价值战略检验（客户细分/价值主张/盈利模式）、竞争战略检验（竞争优势/商战对策/业务优化）

三、职能战略检验——效能战略检验（瓶颈突破/关键任务/组织保障）、战略控制检验（财务预测/风险管控）

四、纵向检验——总体战略/业务战略/职能战略是否清晰明确？连贯一致？

表格20  战略总纲

一、指导思想——使命/愿景/价值观

二、战略陈述——定目标/找方向/赢客户/防对手/落行动/口诀精炼/总结陈述

三、五年战略目标及关键举措——战略视角/指标/五年目标值/关键举措/预算

四、五大战略视角——投资视角/增长视角/客户视角/业务视角/管理视角

表格21  目标汇总

一、五年财务目标——主营收入/主营净利/资产周转率/净资产投资回报率

二、五年增长目标——总目标/老业务/新业务……

三、五年客户结构目标细分——按客户/按产品/按区域/按渠道……

四、五年客户效率目标——市场占有率/客户获利率/客户留存率/客户转化率/客户满意度

五、五年业务目标——研发/生产/供应链/营销/服务……

六、五年管理目标——人力/财务/信息化/组织

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