《战略与商业模式创新工作坊》
《战略与商业模式创新工作坊》详细内容
《战略与商业模式创新工作坊》
课程背景：
中国企业普遍出现了战略危机！要不要多元化？要不要上市？靠自己内部提升产能，或是兼并，还是外部整合？强化自己的哪一块？怎么摆脱同质化竞争？……中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！而战略是商业模式的指引，因此现代企业的竞争，将是战略和商业模式的竞争！！！
课程收益：
- 升级战略思维：帮助企业核心领导班子系统掌握战略与商业模式的知识要点和实战技巧，提升战略思维与实战能力
- 理清战略规划：通过工作坊形式引导学员综合运用使命、愿景、价值观、业务组合、增长阶梯、战略目标、SWOT-F分析、三重定位、竞争优势、核心竞争力、价值链、战略地图等战略工具对企业战略进行系统思考与梳理，明确发展目标与行动策略
- 优化商业模式：通过工作坊形式引导运用价值主张画布、蓝海战略、商业模式画布等工具对企业现有商业模式进行结构化系统创新，通过团队共创优化商业模式
课程目标：
本课程是系统性的“教练+咨询+培训”三位一体的行动学习工作坊，旨在系统化训练企业家和高管团队的战略思维、战略规划和商业模式创新实操能力，并通过群策群力、团队共创等引导技术，引导学员运用战略和商业模式的核心工具梳理企业战略定位及创新商业模式。
授课风格：
以解决问题为导向，关注价值提升，注重实战落地，将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合，善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学，寓教于乐，逻辑清晰，风趣幽默，富有激情及感召力。
课程时间：2天，6小时/天
授课对象：董事长、总经理、高层领导
授课方式：实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+行动学习引导+群策群力共创
工作坊内容大纲及时间安排
特别声明：以下内容为参照标准，工作坊是以实际问题为导向，为取得最佳效果，表中内容及工具会根据现场实际研讨情况及时间节奏做灵活调整。
| 第一天 战略规划 | |||||
| 时间 | 模块 | 内容/议题 | 形式 | 成果 | |
上午 | 第一节 | 开场破冰 | 团队建设+明确目标+确立规则 | 团队共创 | 团队展示 |
第一讲 如何做一个好战略 |
| 培训：案例+工具讲解 | |||
| 战略问题梳理 | 每组共同梳理企业战略存在的问题 | 团队列名+亲和图 | 问题清单 | ||
| 茶歇10分钟 | |||||
| 第二节 | 第二讲 核心价值体系 |
| 培训：案例+工具讲解 | ||
| 梳理使命 | 议题1：使命研讨-为什么存在？ | 团队列名+亲和图 | 使命描述 | ||
| 培训：案例+工具讲解 | ||||
| 愿景梳理 | 议题2：愿景研讨：到哪里去？ | 时光机法+亲和图 | 愿景描述 | ||
| 培训：案例+工具讲解 | ||||
| 核心价值观梳理 | 议题3：核心价值观研讨：坚守那些原则？ | 团队列名+亲和图 | 核心价值观描述 | ||
| 午餐+休息 | |||||
下午 | 第三节 | 第三讲 战略环境扫描 |
| 培训：案例+工具讲解 | 该部分内容耗时较长，会根据时间进行变通：4个议题合为1个，以世界咖啡形式每组负责分析一个维度-S、W、O、T |
| 宏观环境分析 | 议题1：宏观机遇和威胁 | 世界咖啡 | |||
| 培训：案例+工具讲解 | ||||
| 行业环境分析 | 议题2：行业机遇和威胁 议题3：行业关键成功要素 | 世界咖啡 要素评价法 | |||
| 培训：案例+工具讲解 | ||||
| 客户需求分析 | 议题5：客户机遇与挑战 | 世界咖啡 | |||
| 培训：案例+工具讲解 | ||||
| 资源能力分析 | 议题5：内部优势和劣势 | 世界咖啡 | |||
|
| 培训：案例+工具讲解 | 备选工具：SWOT组合分析+评价矩阵 | ||
| SWOT分析 | 议题6：SWOT-F分析和聚焦 | 收益矩阵 | SWOT策略 | ||
| 茶歇10分钟 | |||||
| 第四节 | 第四讲 战略目标定位 |
| 培训：案例+工具讲解 | ||
| 业务组合分析 | 议题1：业务选择（GE矩阵） | 帕累托分析 | GE矩阵 | ||
| 培训：案例+工具讲解 | ||||
| 三层业务链 | 议题2：增长阶梯规划 | 亲和图 | 增长阶梯 | ||
| 培训：案例+工具讲解 | ||||
| 战略目标设定 | 议题3：战略目标研讨 | 领导融合会 | 战略目标 | ||
| 第二天 商业模式 | |||||
| 上午 | 第一节 | 第六讲 商业模式诊断 |
案例分析：尤伯罗斯/施乐 案例：IPOD的商业模式
| 培训：案例+工具讲解 | |
| 商业模式梳理 | 议题1：描绘企业商业模式现状 | 亲和图 | 现有商业模式 | ||
| 议题2：诊断现有商业模式 | SWOT分析 | SWOT诊断 | |||
| 茶歇10分钟 | |||||
| 第二节 | 第六讲 创造价值优势
|
| 培训：案例+工具讲解 | ||
| 市场定位 | 议题1：重设市场定位 | 头脑风暴法 | 客户分类表 | ||
案例：战略布局图 工具：四步动作框架 应用案例：“两星级的价格，五星级的床” | 培训：案例+工具讲解 | ||||
| 价值定位 | 议题2：设计你的价值主张 | 四步动作 | 价值主张 | ||
案例：可口可乐VS百事可乐VS七喜VS王老吉VS加多宝
| 培训：案例+工具讲解 | ||||
| 心智定位 | 议题3：设计你的心智定位 | 头脑风暴法 | 心智定位 | ||
| 午餐+休息 | |||||
| 下午 | 第三节 | 第七讲 商业模式创新
| 培训：案例+工具讲解 | ||
| 盈利模式 | 议题1：盈利模式及定价策略 | 群策群力 | |||
| 核心资源 | 议题2：战略控制点及核心资源 | 群策群力 | |||
| 商业模式创新 | 议题3：商业模式画布完善 | 团队列名 | 新商业模式画布 | ||
| 茶歇10分钟 | |||||
| 第四节 | 第八讲 战略地图落地 |
| 培训：案例+工具讲解 | 备选工具：战略轮盘 | |
| 绘制战略地图 | 议题1：战略地图绘制 | 帕累托分析 | 新战略地图 | ||
| 议题2：行动计划（备选） | 专题会议 | 一周内完成 | |||
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