战略采购管理_董道军_企业内训课程

战略采购管理

培训讲师：董道军

讲师背景：
董道军老师采购供应链管理实战专家20年采购供应链管理实战经验中/英双语授课美国西敏大学/上海东华大学MBA西交利物浦大学MBA国际班校外导师美国供应管理协会供应管理专业课程培训讲师ITC采购与供应链管理培训讲师CIPS英国采购与供应管理专业详细>>

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战略采购管理详细内容

战略采购管理

课程背景：

战略采购有别于通常所谈的采购管理，关注最低总成本、供应商整合以及战略目标的实现。应用战略采购管理思想，优化供应源，加强对供应商的管理，充分整合外部资源，可以帮助企业不断降低采购总成本。此外，战略采购前期参与工程开发，推产品进标准化，打破部分供应商垄断，在降低成本和采购风险的同时，也可以优化供应链运营。

企业在激烈的市场竞争压力下经过多年谈判降本，单纯的压价方式已经难以为继。学会成本分析的方法，以合理的价格为企业获取外部资源，提升企业产品在成本上的竞争力。

课程收益：

本课程可以帮助学员：

● 理解供应链战略与战略采购

● 明确战略采购的职能与管理理念

● 能够应用流程持续改善、互联网与IT为供应链管理助力

● 了解采购管理、合理的采购组织的重要性

● 掌握供应商评审的流程、组织方式、评估工具和手段

● 学会通过与供应商的互动协作实现双赢

● 学会运用成本分析与控制方法

● 掌握多种降低采购成本的工具和方法

● 掌握谈判中的让步策略，何时让步、如何合理让步

● 能够识别以及应对与采购相关的风险

课程时长：2天，6小时/天

课程对象：采购专业人员，供应链管理人员等。

课程特色：本课程结合实战案例及核心能力进行研讨、关键讲解、提问互动以及经验分享。

课程大纲

第一讲：企业战略及供应链管理

1. 企业战略与供应链战略

2. 供应链发展的关键驱动要素

3. 供应链管理的目标

4. 核心供应链管理战略

案例：某公司供应链管理模式创新

5. 供应链管理的关键流程（SCOR模型）

案例：某公司高效供应链管理案例SCOR应用

6. 信息化助飞高效供应链

案例：某公司信息化应用

第二讲战略采购

1. 战略采购管理的基本概念

2. 战略采购管理对企业目标的贡献

3. 战略采购管理五个核心流程

4. 战略采购管理的六个方法

5. 战略采购管理的实施过程

6. 战略采购管理中供应定位模型应用-分类与对策

7. 战略采购管理中采购品类管理核心要素

案例采购中的顾客价值在可菲力公司的体现

第三讲战略供应商的管理

1. 评估与选择的基本原则

2. 供应商评估与选择的关键要素

1）质量

2）成本

3）供货表现

4）服务表现

3. 评估与选择的基本流程

4. 供应商评估与选择的标准

评定供应商的等级

供应商分类-初选供应商的结果

案例：某公司的供应商选择案例

5. 供应商绩效考评质量指标

案例：供应商绩效考评表格示例

6. 采购组织与供应商的关系模型

案例：某公司的伙伴战略案例

讨论：作为采购方，您更喜欢哪一家供应商？

第四讲：战略采购的总成本管理

1. 财务报表里的成本

典型的利润表

企业经营的目标

降低成本对利润增长的贡献

2. 采购成本构成

3. 采购成本控制原则及管理法

4. 全生命周期成本分析

案例：某公司从关心采购价格到关心采购综合成本的案例

6. 总成本分析

实训：分析一个产品的成本构成

7. 采购成本控制与降低

基于数量的成本管理方法

基于竞争的成本管理方法

基于供应链协同的成本管理方法

基于研发协同的成本管理方法

基于供应商协同的成本管理方法

案例：某公司集中采购案例

案例：某单位办公电脑招标采购案例

案例：某公司全球采购案例

案例：采购成本管理-破坏性成本工作流

第五讲：采购谈判技巧

一、采购谈判实施前的准备

1. 知“天”知“地”

2. 知“己”知”彼”

3. 谈判有目标-谈什么

4. 制定采购谈判策略

二、采购谈判实战方法与技巧应用

1. 重视谈判前的铺垫

电影片段：开局营造和谐气氛

2. 精准数据营造谈判势力

3. 出牌技巧

4. 投石问路

情景测试：分清”石“与”路“

5.讨价还价中的让步技巧：让好每一步

情景测试：选择让步方案

电影片段谈判实战分析

第讲六：采购风险控制

一、采购的风险分析

1. 企业采购的外因型风险

2. 企业采购的内因型风险

二、采购风险管理程序

1. 风险识别

2. 风险分析

3. 风险应对

4. 风险监控

三、采购合同风险防范

1. 签约双方的主体问题及风险防范

2. 合同形式方面存在的问题及风险防范

3. 合同内容存在的主要问题及风险防范

4. 合同的产品质量问题及风险防范

5. 货物交付过程中的风险及防范措施

6. 违约责任的风险及应对措施

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