微信营销获取超额利润

微信营销获取超额利润

（2天）

课程背景

超额利润是指，在其他条件保持社会平均水平的情况下，通过某种能力的领先，从而获得超过市场正常水平以上的利润。拥有超额利润的企业，通常能成为最后的赢家。

微信营销是最近几年的热点，其具有轻资产、低成本、快速见效的优点，被誉为新的风口。在国外，这个领域被定义为社交电商，有成熟的套路。以Facebook为例，好的卖家可以一天吸引30万以上的点击量，售卖出数万美金的货物。微信营销，就是使用各种行之有效的方法，将自己与尽可能多的客户连接起来，并借助社交工具，与客户保持黏度，建立信任，最终成交。中间会涉及到公众号运营，分销商队伍建立，O2O应用场景的设计，线下和线上用户的串联，客户数量的裂变等。

胡进老师1997年开始从事互联网行业，一直深度钻研应用新技术创造超额利润。课程将详细讲解老师实操过的微信营销项目，在实战中讲解理论、注重落地和实操性。让企业学习后能马上应用，并能快速见到效果。

课程大纲

第一章 微信和O2O是两大风口

1．做到极致的微信营销公司

2．移动互联网带来客户行为的变化

3．移动互联网中，客户聚集在哪里？

4．客户怎么样被找到？

5．成功的企业需要抓住风口赢得先机

第二章 用微信入门做微商

1．简单的刷屏容易被拉黑，不可取

2．案例分析，出口大户美星内衣厂转型做微信

2.1）找卖点，突出产品细节

2.2）微信文案、美工的技巧

2.3）互联网炒作知名度

2.4）线下招商

2.5）线上招商

2.6）上马微商城

2.7）上马多层次分销

2.8）思考这个案例有可能成功吗

3．经验教训总结

第三章 微商营销的实战方法

1．鱼塘理论，精准地获取海量的客户是基础

2．黄埔科总案例：用IP（知识产权）免费发展精准用户

2.1）策划足够大的主题

2.2）豪华场地举办活动

2.3）顶级专家站台背书

2.4）落实赞助商资源

2.5）微信线上传播引流

2.6）微信线下扫码引流

2.7）与主流媒体合作引流

2.8）效果小结

3．金利来电商案例：2B2C模式，借助线下代理商发展微商网络

3.1）思考利用实体门店为自己输送客户

3.2）搭便车发展第一层微信分销商

3.3）搭便车发展第二层微信分销商

3.4）搭便车发展第三层微信分销商

3.5）为末端分销商提供服务是关键

3.6）反复不断的强化培训

3.7）优化自己的产品供应链

3.8）效果小结

4．电话+微信营销法：用微信激活电话名单，借力发展自己的客户

4.1）五步成交法

4.2）找到可靠的名单

4.3）电话邀约加微信的技巧

4.4）加微信后邀约客户互动

4.5）效果小结

5．加群捞客户法：笨办法效果佳

5.1）在QQ搜索加群

5.2）在微信搜索加群

5.3）引导客户加微信好友

5.4）低调宣传吸粉

5.5）效果小结

6．O2O简介

6.1）O2O是线上线下场景的重新设计

6.2）O2O的几种典型模式

7．总结

7.1）制定微商营销的策略

7.2）微商实战运营的要点

7.3）微商成功的基础前提

第四章 微商的信息化

1．信息化的最低配置

2．信息化的正常配置

3．信息化的高级配置

4．微商系统的开发商选择

5．各类平台的优劣简述

6．个性化开发的注意点

第五章 微商的日常高效运营

1．俏美东方案例：依靠出色的运营能力2年做到4亿营业额，秘诀是什么

1.1）组建微商团队，架构的设计

1.2）挑选员工的技巧

1.3）做微商文案的六大技巧

a）一秒钟能记住的标题

b）产品火爆的场景

c）客户现身说法

d）忙碌的交易场景

e）晒出丰厚的回报

f）老板是最大的IP

1.4）将粉丝转化为用户的六大技巧

a）加好友并进行分类

b）建群维护

c）间隔式发广告

d）日常问候技巧

e）朋友圈广告策略

f）找到共同话题建立关系

1.5）促成交易

1.6）减少客户投诉，节约售后成本

2．总结微商高效运营能力的秘诀

第六章 微商的公众号经营

1．公众号难度很高，需要做好长期高投入的心理准备

2．公众号的几个坑

3．尚品宅配案例：500万粉丝，单店月销售额2000万

3.1）订阅号和服务号的区别

3.2）自媒体与企业号的联系

3.3）服务号必须是定位为销售为主，内容为辅

3.4）艰苦的增粉之路一阶段：广告

3.5）艰苦的增粉之路二阶段：O2O

3.6）艰苦的增粉之路三阶段：粉丝标签化管理

3.7）艰苦的增粉之路四阶段：利益捆绑

3.8）艰苦的增粉之路五阶段：真人客服

3.9）艰苦的增粉之路六阶段：音频/视频IP积累

3.10）围绕三个关键指标管理：粉丝数、活跃率、掉粉率

3.11）必须有强大的市场营销支撑系统

3.12）必须有强大的CRM客服支撑系统

3.13）必须有强大的数据分析支撑系统

3.14）邀约到线下门店出单，完成变现

4．大数据在公众号中的作用

5．公众号的定位和投入决定了能否成功

第七章 微商实现用户数裂变

1．客户的结构化分类（非按兴趣，而是按功用）

2．吸引种子用户加盟

3．刺激客户参与的办法

4．刺激客户分享的办法

5．客户裂变方程式

6．借助金融的推广工具

全篇总结：付出与回报对比图

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