商业地产-互联网营销实战

商业地产-互联网营销实战

（2天）

课程背景

王健林与马云一个亿赌局，看实体商业和电子商务谁能笑到最后。令人意外的是，越来越多人看好王健林。理由很简单，如果商业地产能嫁接上互联网，两者优势顺利结合，将拥有更强的竞争力。

现阶段，商业地产受到互联网冲击，处于价值洼地。但仔细分析发现，主要是箱包鞋帽之类的快消品，无法承受租金而被淘汰；餐饮、娱乐、医疗、教育、文化等服务行业，仍然能承受租金，并欣欣向荣。如果掌握互联网资源，对线下商业地产实体进行升级改造，将是难得的投资机会。

胡进老师在华南地区，参与多个标杆性的大型商业地产项目的改造，为其嫁接上互联网+，实现客流量、出租率、营业额的大幅提升，为投资人获取丰厚的回报。本课程涵盖战略部署到执行细则，帮助企业应用到实践中，快速见到效果。

课程目标

1．互联网+商业地产的实战操作方法

2．传授用互联网手段为商业地产重组经营内容

3．传授用互联网手段为商业地产吸引客源

4．对企业现状进行评估和提出改善建议，解决企业实际遭遇的问题

课程对象：管理/营销/市场/运营/及想提高自身综合管理能力的优秀积极人士

课程特色：课程全部采用企业现用实际案例解析说明＋启发式讲授＋互动式教学＋小组游戏＋角色扮演＋系统介绍

课程收益

1．学习互联网+商业地产的工具和技能

2．为企业成功获取和成交有价值的客户

3．引入互联网营销，提升一线人员的执行能力，提高工作效率和降低运营成本，提升为企业获取利润的水平

课程大纲

第一章 研究国家对商业地产的政策

1．中国逐渐走向消费型社会

1）人口趋势

2）消费习惯

3）城市发展规划

4）政府的第三产业扶持

2．商业地产是为城市做配套

1）人口聚集带

2）医食住行乐的服务型需求

3）节约社会成本的商业综合体

3．复星集团的“蜂巢城市”模式

第二章 商业地产的互联网“活口”

案例：广州市北京路千年商圈地铁口物业改造

1．背景

1.1）2008~2016年的经营状况

1.2）典型问题

1.3）租户流失

2. 重新规划定位

2.1）以妇儿服务为主

2.2）引入IP资源

2.3）引入合作资源

3. 互联网+改造方案

3.1）在线圈粉

3.2）在线养粉

3.3）在线预售

3.4）持续引流

3.5）互联网成为整个商场的活口

4. 商场人气旺盛，铺位供不应求，新的商户按10：1竞价抢租

第三章 社交网络为商业地产持续引流

1．聚集人的奥秘

1）人际关系是一个网络

2）通过社交网络，分析出关系链

3）兴趣点

4）信息流

2. 透过社交网络，让客户去管理客户

2.1）理念化

2.2）组织化

2.3）利益化

3.4）系统化

3. 社交网络管理的三层结构详解

4. 案例分析：美乐家从线上组织，到线下实体店，持续火爆

第四章 互联网提供O2O服务

1. 成交阶段

1.1）社交网络提前预热

1.2）电子体验券

1.3）线下展示

2. 服务阶段

2.1）预约

2.2）排班

2.3）指引

3. 售后阶段

3.1）跟进

3.2）回访

第五章 商场内部设施的互联网+改造

1. 会员卡系统

1.1）从停车场扫码开始

1.2）个人信息的收集与匹配

1.3）Wifi收集数据

1.4）iBeacon收集数据

2. 交易系统

2.1）打通与外部的交叉销售

2.2）打通商场内部的交叉销售

2.3）积分体系

2.4）个性化优惠券

3. 支付系统

3.1）个人账户

3.2）预存消费卡

3.3）关联推荐

3.4）金融化手段

第六章 互联网半自动化服务，降低运营成本

1. 人机交互节约销售人员

1.1）最新的声、光、电设备

1.2）针对个体的即时场景化展示

1.3）将个体与云端大数据即时比对，促成交易

1.4）即时成交的展业系统

2. 自动流程管理节约服务人员

2.1）客户服务档案的云端管理

2.2）每次服务的效果比对

2.3）自助客服

2.4）案例：微软的人工智能大量替代人力

3. 中央缴费节约行政财务人员

3.1）互联网清算账户

3.2）运作机制

3.3）案例：全国营业额排名前三的商场如何为商户节约运营资金

第七章 共享数据，打通客户的其他需求

1. 与金融机构共享数据

1.1）提供数据，预测客户的理财需求

1.2）大数据分析接触客户的时机

2. 与交通行业共享数据

2.1）获取客户的惯常位置信息

2.2）掌握客户的行动习惯

2.3）尽量争取占用客户的空余时间

3. 与小区物业共享数据

3.1）掌握客户的居家信息

3.2）掌握客户的综合消费能力信息

4. 与互联网平台共享数据

4.1）判断目标客群的兴趣趋势

4.2）预测挑选出畅销的产品

第八章 开放平台，无限扩展经营内容

1. 凝聚达人

1.1）医疗达人

1.2）文化达人

1.3）教育达人

2. 为达人提供社交网络支援

2.1）优质内容的提供

2.2）对接公共媒体

2.3）社交传播推广

2.4）粉丝代运营

3. 提供经营场地

3.1）产品展示

3.2）场地的分时复用

3.3）人工与机械的结合

3.4）借助互联网服务减少租用面积

4. 提供交易平台

4.1）代收款

4.2）分润系统

案例：4万平米的中洲国际会展中心，从出租转型到运营

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