房地产开售之:样板房服务礼仪
房地产开售之:样板房服务礼仪详细内容
房地产开售之:样板房服务礼仪
课程目录:
第一部分:基础服务礼仪训练
第二部分:样板房各岗位礼仪针对性训练
课程大纲:
第一部分:基础服务礼仪训练
一、 礼仪的重要性及定义
二、 基础职业形象
1、职业形象
(1)精神面貌:
微笑、眼神训练、声音训练、4S瞬间亲和力
(2)仪容仪表
头部、面部、颈部、手部、着装、鞋袜、其它细节
2、专业仪态
站姿、坐姿、走姿、蹲姿、手部动作、身体语言
三、基础礼仪流程
1、礼貌问好
A. 优雅鞠躬
B. 原地问好
C. 迎面问好
2、迎领服务:迎领语言、迎领手势、迎领注意事项
3、电梯服务:询问楼层、交谈或静待、请进手势、道别
4、双手传递:眼神、动作、语言
5、道别:迎领、道别语言、目送
第二部分:样板房各岗位礼仪针对性训练
一、大门岗服务区
1、 服务流程:
(1) 客人到达:问好、指引、通知
(2) 客人离开:敬礼、指引、目送
2、 仪容仪表要求、环境及设施设备要求
二、停车场服务流程
1、 服务流程:
(1) 客人到达:问好、指引、协助停车、开车门、指引、盖车罩
(2) 客人离开: 迎接、指引服务、协助取车、道别、指引方向、目送
2、仪容仪表要求、环境及设施设备要求
三、销售大厅/会所/洽谈区/客人休息区
岗位1:门童/接待人员(开车门)
1、服务流程:
(1)客人到达:候车、开车门、问好、关车门
(2)客人离开:开车门、话别、关车门、目送
2、仪容仪表要求、环境及设施设备要求
岗位2:门童/接待人员(门口迎宾) 1、服务流程:
(1)客人到达:微笑关注、问好请进
(2)客人离开:微笑注视、话别、目送
2、仪容仪表要求、环境及设施设备要求
岗位3:置业助理/房产销售员:
1、服务流程:
(1)客人初次到达:欢迎、寒暄交流
(2)客人参观样板房后:询问感受、意向洽谈、签订意向书
2、仪容仪表要求、环境及设施设备要求
岗位4:前台接待人员
1、服务流程:欢迎问好、饮品服务
2、仪容仪表要求、环境及设施设备要求
四、沙盘区
1、讲解流程:礼貌指引、沙盘介绍、专业答疑
2、讲解注意事项:按照流程介绍沙盘,如:地段区位-楼盘定位-园林规划-配套-顶目卖点(企业方需提前准备该楼盘产品手册)
3、环境标准、设施设备标准
五、乘坐观光车
1、服务流程:指引乘车、行车服务、礼貌道别
2、仪容仪表要求、环境及设施设备要求
六、景光园林介绍
1、服务流程:观光服务、介绍体验、礼貌指引
2、仪容仪表要求、环境及设施设备要求
七、样板房
1、服务流程:迎宾、乘坐电梯、板房欢迎、介绍板房、送别客人
2、仪容仪表要求、环境及设施设备要求
前期调研设计:
一、样板房客户体验路线设计及沟通
二、各岗位礼仪流程设计及沟通
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