实战销售冠军特训营-杜涛老师

杜涛老师/KEVIN

销售冠军特训营导师

清华大学总裁班特聘导师

亚洲实战派销售冠军成交智慧导师

二本畅销书作者《销售冠军成交智慧》，《企业商学院》二部书已经出版。

杜涛导师，工商企业管理硕士，EMBA，曾服务于国内著名大中型知名企业销售中心。杜涛老师从一线销售人员、店长、导购、销售主管、经理、总监、副总做起直至成为企业的销售冠军，销售总经理、营销总裁等职务，并担任多家企业销售商学院与企业大学高级销售冠军讲师、招商成交讲师，总裁巅峰演说智慧导师，杜涛老师有近10多年丰富的民营企业、国营企业、外资企业营销与销售冠军培训、辅导、咨询经验并全国巡回销售培训、招商、业绩、演讲、咨询项目等！   财富专线：18942479258 杜老师本人！

主讲金牌课程：《销售冠军特训营》精华版课程

【课程参加对象】：

企业家、公司营销总裁、销售总经理、公司一线销售团队、店长、优秀店员、销售经理、大区销售经理、销售主管、销售职员、经销商、代理商、营销业务人员、创业人员、个体工商人员、等冲冠2017.拥抱2018全面提升业绩、年前年后冲销售冠军、狼性销售团打造队，销售团队士气激励，挑战销售目标，销售王者争霸，打造冠军销售公司、销售部门、销售团队、销售门店、销售终端等相关人士参加学习！

【课程时间定位】：一天或二天版、三天版

【课程适应定位】：可以开公开课、内训课、专业定制课，人数150人~15000人均可！

【课程价值定位】：适合各企业/销售团队/销售部门/销售门店/销售终端/代理商/经销商等一年四季，春夏秋冬冲业绩并进行月度/季度/年度销售业绩目标提升、引爆、突破、改变、冲冠之用，更适合年前年后开工销售市场全年启航杨帆征战之用！

如何成为销售冠军

销对场景，价值优势占心智；

售对顾客，成交业绩引爆品；

卖对框架，产品就能卖高价；

卖错框架，再好的产品也廉价！！！

营销、销售，成交，人生就是一场永不停息的伟大的销售成交智慧历史剧！演过不停，说个不停，只是舞台不一样，戏因舞台不同，戏也不同，无论如何只要你全力以赴，用心具有责任感的付出，一切都很精彩，因为你的优秀卓越成交了这一切，人生如戏，戏如人生，精彩人生你我他（她）！祝愿你成为你人生最伟大的销售成交智慧总冠军，让你的事业，让你的人生更加灿烂辉煌！

……

任何人、在任何地方、将产品轻松的卖给任何人，把钱收回来！

    “变化”是这个时代主题词，营销和销售将成为了这个变化时代的基本形态，营销资源核心竞争转向“销售智慧核心”竞争力，“销售成交智本”比资本更具核心优势，这个时代不仅仅是移动互联网技术带给这个时代的颠覆性变化，更多的是将价值、资源、规律、智慧、营销、模式、销售、成交、冠军等二十一世纪的智慧资本带给人类的我们！…… 这个时间代，唯一不变的是变化，一切都将面临巨大的变化，“+智本+销售+冠军+成交+智慧+模式+实战+市场+客户+产品+品牌+团队+”将为我们打开一个全新的、辉煌的未来。

销售成交无处不在？在我们每天的工作中、生活中、成长中、人生中？成交让你一生幸福！

移动互联网时代，受诸多环境影响，众多企业业绩严重下滑，利润越来越少，成本越来越高，人员流动加大，销售精英难留？互联网横行霸道？电商微商消费商直销等迅猛突起？消费者出现保守消费？选择消费，理性消费，少消费，抗拒消费，怎么办？如何突围？路在何方？业绩何在？

市场销售竞争新理念，新思维、新观念、新战法、新套路、新模式、新方法、新技术、新未来。当下时代互联网时代快结束  物联网时代已到来！

◆冲冠2018.拥抱2019，引爆销售冠军业绩，打造铁战王者销售精英团队！

◆你想如何将你的产品在任何地方卖给任何人吗？全面提升公司销售业绩？

◆你想如何成功对传统营销与销售转型升级为新营销、新零售吗？狼性销售团队，激励士气，挑战目标，王者争霸，打造冠军销售精英团队。

◆全面提升一线销售精英团队、店长、优秀导购、营销总裁、总经理、总监、经理、代理商、经销商等销售作战能力、战法、战术、系统、套路为引导，全面引发学员对高业绩，有信心、有能力、有方法、有技术、有决心，最后收到个人业绩挑战公司、团队、个人和店铺业绩挑战上来，进行PK王者争霸。

全面提升一线销售精英团队、店长、导购等销新行说服力的公众演说行销能力，招客户，引爆粉丝，

新零售行销能力，并进行批发式的销售成交。

◆快速反应提高一线销售团队、店长、导购、各相关销售人员，销售业绩倍增秘籍，快速增加收入的销售冠军秘诀。

◆通过系统销售培训训练使一线销售团队、店长、导购及各销售人员打破行业、公司、团队、个人、门店销售冠军记录，创造更多销售财富价值，成为行业标杆！

《销售冠军特训营》

第一讲、如何成为销售冠军智慧之一

————最高境界-成交自已

“世界最伟大的销售冠军:乔.吉拉德曾说过.我卖的是全世界最好的商品，不是汽车，而是我自己”！

因销售而成为世界销售冠军的著名大师们：

乔.吉拉德，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”，他创造的12年单人销售13001辆汽车的纪录至今无人打破！

汤姆.霍普金斯，全世界单年度内销售最多房屋的房地产销售员，平均每天卖出一幢房子，至今他是这项纪录的吉尼斯世界纪录保持者。

博恩.崔西，为全球60多个国家的5500万人做过销售培训。

金克拉，全美公认的销售界“天王”，激动人心的励志大师。

原一平，23岁走上保险推销之路，36岁业绩全日本笫一，59岁成为美国百万圆桌俱乐部成员。

柴田和子，16年蝉联日本保险销售冠军，被业界称为“日本保险女王”“东方的班.费德雯”。

哈维.麦凯,人际关系大师，全球五大演说家之一，美国抢手的商业代言人，被《财富》杂志称为“万能先生”。

罗杰.道森，美国powER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师。

杰.亚伯拉罕，美国亚伯拉罕集团的创始人，具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”，“直接营销鬼才”。

马里奥.欧霍文，德国人，销售大师，曾连续三次获得“世界冠军销售员”的殊荣！

1、设定目标、强化信念、销售业绩引爆、并突破自已的八大生命密码

2、销售冠军绝学，成为销售冠军的8大高手灵修秘籍，销售成交8大境界灵修秘籍

3、销售是所有成功人士的基本功的三大通道智慧

4、销售是一切发展的基础与核心竞争力智慧

5、除了销售一切都是成本的根源智慧

6、生命中最重要的三件销售智慧密码

7、做不好销售的八大误区智慧密码

8、树立行动准则，让业绩说话，行动智慧密码

企业产品再好，堆在仓库就是废品，企业员工再多，不会销售就是成本，销售过程再好，不会成交就是损败。营销的核心动力就是成交，成交成就企业，企业靠系统成交才能大发展！

第二讲:如何成为销售冠军智慧之二

------销售冠军最重要的六项能力

1、开发新客户的十八秘籍

2、做好产品介绍的6大核心

3、解除顾客抗拒点的五大关键

4、五步绝对成交法，让销售变得轻松

5、精准售后服务，将小客户变成大客户，将大客户顾变成终身客户

6、演说演讲说服力打通批量销售智慧之门

产品使用价值、产品商业价值、产品品牌价值、产品市场价值、产品消费价值。

第三讲、如何成为销售冠军智慧之三

--------销售冠军完美成交的十大秘诀

1、做好准备应万变

2、调整情绪巅峰态

3、建立信赖突破冰

4、找准顾客的问题，锁住需求与渴望

5、塑造产品真价值，销售成交不跑单

6、分折竞争是对手，百发百中更可靠

7、解除顾客抗拒点，顺手成交情理中

8、过程周详精细到，销售成交跑不了

9、售后服务精求精，粘住客户留住心

10、要求顾客转介绍，粉丝流量才可靠

第四讲:如何成为销售冠军智慧之四

——-------问对问题赚大钱

A、6大成交法

1、销售流程_让你能将产品卖给任何人

2、找出问题_扩大问题的两钟演练模式

3、问出需求的缺口

4、问出购买的需求

5、如何找心动钮_探测顾客的购买关键

6、塑造产品价值的方法

B、八大成交问法

1、用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望

2、用问的，把这个产品塑造到无价

3、用问的，与竞争对手作比较，解除顾客反对意见_预先框式（名人见证）

4、用问的，问出顾客的价值观

5、用问的，加大顾客快乐与痛苦

6、用问的，给到他立即购就的理由。买就送，交全款的送！限时，限量，限优惠！

7、用问的，立即要求成交

8、用问的，要求顾客转介绍。

笫五讲、如何成为销售冠军智慧之五

------------如何轻松化解顾客抗拒

1、顾客产生抗拒的七大原因

2、给顾客打预防针——预料中的抗拒处理

3、判断真假，套出真相

4、化缺点为优点

第六讲、销售冠军成交智慧之六

---------

销售成交的“十面埋伏”成交秘籍？

1、擒贼先擒王法:找核心人物各个击破

2、打蛇打七寸法:找到核心需求，强攻客户心理防线

3、扬长避短法:劣势变优势，或是突出优势回避劣势

4、投机取巧法:什么时间最好，从什么路线走最合适

5、狼烟四起法:制造紧张感，许多客户都要买或成交

6、打虎亲兄弟法:同事合作，配合成交法

7、术业有专攻法:专业介绍，我们就是专业销售的或是我们店就卖这一种产品的最多了！

8、好梦一日游法:给客户造梦，产品是最优配置，使用怎么怎么好，怎么怎么方便！

9、英雄所见略同法:其他客户也觉得此产品相当不错，您真有眼光，只是他们没有您幸运！

10、运筹帷幄决胜千里法:提前对客户所有细节了如指掌，能对答如流！

第七讲、如何成为销售冠军智慧之七

---------------如何洞悉顾客心理

A、顾客最常用的十大推托借口

1、借口之一:我要考虑考虑

2、借口之二:太贵了

3、借口之三:别家更便宜

4、借口之四:超出预算

5、借口之五:我很满意目前所用产品

6、借口之之:xxx时候我再买……

7、借口之七:我要问ⅹⅹⅹ人

8、借口之八:经济不景气

9、借口之九:不跟陌生人做生意

10、借口之十:不买就是不买

B:巧妙解除顾客的十大抗拒点

1、抗拒之一:价挌太高

2、抗拒之二:不想买了

3、抗拒之三:条件不允许

4、抗拒之四:我不需要

5、抗拒之五:有不愉快经历

6、抗拒之六:好好考虑一下

7、抗拒之七:下次再说

8、抗拒之八:效益不好或我没钱

9、抗拒之九:还没做好购买准备

10、抗拒之十:不感兴趣

11、抗拒之十一:寄资料或E_mail

第八讲:如何成为销售冠军智慧之八

-------------如何卖向巅峰的成交绝技

1、成功的关键:要求

2、成交大师的三大信念

3、成交的艺术是发问的艺术

4、卖向巅峰的必胜问句

5、十大必杀成交绝技

1）、绝技一:三句话成交法

2）、绝技二:下决定成交法

3）、绝技三:直截了当解除不信任抗拒

4）、绝技四:降价或帮他赚更多钱

5）、绝技五:免费要不要

6）、绝技六:给他一个危急理由

7）、绝技七:区别价挌和价值

8）、绝技八:情境成交法

9）、绝技九:富兰克林成交法

10）、绝技十:问答成交法

★26岁时用了2年半时间从销售业务员做到单品牌营销总经理，打破行业销售纪录，

★26岁时用了2年半的时间从带领三个业务团队到带领1200人的销售冠军团队，打破行业销售纪录，到现在还在继续创造新的纪录。

26岁时用了2年半的时间从销售30万业绩，做到销售业绩3.6个亿，个人、团队、企业销售冠军。

★他同时还著有畅销书籍《企业商学院-让你的企业价值万亿》，《销售冠军成交智慧》成为各行业培训营销与销售冠军的教材与宝典.

★他已帮助无数的个人、团队、创业人员、企业等等成为行业的销售冠军第一名，

★他的故事、他的执着、他的信念、他的事迹已经影响和激励着数百万人，被业界称之为亚洲销售男神级导师

★他还是总裁公众销售演说智慧导师，已帮助无数的个人、团队、公司、创业人员、职业经理人、企业等突破销售业绩。

◆你想快速突破个人、团队、企业、行业、门店、品牌的销售业绩吗？一年比甚至几年的绩效都要高吗？

◆你想与顶尖销售名师面对面进行销售业绩引爆沟通交流吗？找到改善企业面临的销售困惑的策略方法吗？    

◆你想快速建立销售冠军，狼性、精英、王者、冠军的培训机制与系统秘籍吗？

◆你渴望掌握国际上最具说服力的行销法则，让你的一线销售团队、店长、导购拥有更丰富的销售技术、战法、模式吗？

◆你想从传统销售转型为新营销、新销售、新零售吗？

◆你想不投入成本的利用移动互联网进行天网、地网、人网的线上与线下销售吗？你想打造让你尖叫的爆品吗？

在这里，《如何成为销售冠军》将让您所有渴望，

所有梦想，一并实现！！！

【杜涛导师经历】：

杜涛老师，工商企业管理硕士，EMA、曾服务于中国500强上市集团企业美的集团、上市企业浙江棒杰针织集团股份公司、台资DdidDS集团公司、新怡集团等大中型企业，杜涛老师从一线业务员、销售员、大区经理、区域经理、营销总监、营销高级总经理，再到全面培训高级总监、再到企业营销商学院院长、并任职多家企业商学院、企业大学高级首席金牌销售成交讲师！一步一个脚印，累计了丰富的实战经验。杜涛老师曾经在海外香港、台湾各工作一年，多年来杜老师曾走过全国27个省市，平均年5圈以上，主讲大中小型培训会达680多场，经杜老师培训的代理商、经销商、店长、业务销售员、业务团队、销售主管/经理/总监/企业家达近100万多人，研发多个实战成交课程在行业内刮起狂风暴雨。因其快、准、狠一刀见血的培训风格，曾经终端新店开业三天拓客成交58万的好业绩，其中200人会场现场成交480多万，一场500人的会议现场成交880多万的销售成交额，被业界誉为杜一刀男神级巅峰销售冠军成交王子及总裁公众演说智慧男神级称号！！！

【课程特色】：

案例分享、分组销售PK、教练沙盘、角色扮演、模拟游戏、工具操练、现学现用、讲师教练、立竿见影、全案例互动教学、实战、接地气、气场大！！！幽默！激情！！！

●部分培训客户：

美的集团、爱慕集团公司、联邦家具集团、天津权健集团、慕思集团、央企中烟工业公司集团、安莉芳集团公司、国企中石化集团、上海芊墨化妆品有限公司、安利集团、完美集团、嘉康利（美国）有限公司、永康地产集团、曼妮芬集团公司、莱特妮丝集团公司、浙江棒杰股份集团控股、汇达集团、百利集团（中国）有限公司、国好集团、新怡集团有限公司、湖南炎帝集团、佛山依曼丽有限公司、佛山莎莲妮有限公司、汇达集团、炎帝集团、江苏朗斐红酒集团、佛山雅歌莉有限公司、佛山新怡有限公司、依黛丽集团有限公司、佛山纤妍品牌公司、浙江金帝集团有限公司、湖南伍子醉食品集团公司、广州贝丝菲格有限公司、广东俏丹娜有限公司、香港博鑫有限公司、四川繁和有限公司、江西钰紫有限公司、佛山尊美有限公司、福州印象佳人有限公司、江西鸿亿集团有限公司、福建博鑫有限公司、正富达有限公司、河北纤妍有限公司、武汉华美时代有限公司、广西鸿洋有限公司、河南戴贝儿有限公司、浙江曼姿有限公司、江苏美之炫有限公司、陕西琪鑫有限公司、深圳今生传奇有限公司、浙江东方缘有限公司、广州千千氏企业集团公司、湖北福力得有限公司、广东佰度实业有限公司、浙江金帝集团有限公司、浙江曼姿袜业集团公司、佛山市柯诗怡品牌有限公司等500多家公司进行培训、咨询、招商、服务过、、、、、、、

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