实战会销招商精华课程-杜涛老师

会销招商实战-杜涛导师

中国招商路演营销导师、引爆终端销售业绩提升专家

二本畅销书作者《销售冠军成交智慧》，《企业商学院》二部书已经出版。

亚洲实战派销售冠军成交智慧老师，金牌销售实战成交专家导师--杜涛倾情奉献！！！

    杜涛近10年来的全国招商、销售培训、品牌、产品路演实战经验，十多年跑遍了整个中国市场，招商路演的行业有：健康产业、服饰产业、家具、厨柜、玉器珠宝、化妆品行业、美容美发产业、内衣产业、建材产业、房地产业、家具产业等几十个行业的商业品牌产品招商、路演会议实战营销！

每每提起招商，很多企业就满腹抱怨：我的品牌是好品牌、好产品、好模式、好团队、好商业、好盈利。但,为什么总是招不到商？烧钱般的招商广告天天打，人海战术大量投入人财物，可有时连客户咨询电话确都很少？招商会现场很热闹，会后成单的却很少？更惨的是，费了九牛二虎之力招到的加盟商质素实在不佳，管控困难，规范被做得面目全非等等。最后只剩一个问题，招商为什么那么难呢？那是因为您没有找到高质量的经销商的吸引点，没有一套完整的招商模式与商业套路……

招商产品路演成交秘诀 

第一势：商业入势

第二势：政策借势

第三势：产品得势

第四势：模式取势

第五势：团队气势

第六势：营销造势

第七势：成交顺势

第八势 : 免费成势

第九势 : 财富收势

……

——《会销招商成交实战》_杜涛导师

[精品课程介绍]：

商业招商、产品路演、品牌会销，都是招商会议营销以其固有的模式和独特的魅力，是互联网时代正为当下各行业非常流行的产品营销商业模式之一

    “招商会议就是业绩、路演会场就是战场。”服装、金融、健康产品、建材、美容、保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用，通过会议招商，快速引爆品牌，占领销售市场，提升企业品牌产品的知名度，实现企业的销售战略目标。

    本课程则通过大量的丰富的会议招商营销技术、方法、系统，让学员快速撑握各种招商技术、方法、系统、套路，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键招商技术和成功招商的运作秘籍。帮助企业和商家销售团队成功高效会议营销招商，提升销售业绩，引爆品牌产品。

授课方式：讲授式、互动讨论、案例研究、实际模拟、小组PK、兵旗推演、实操实战、学会为止！

课时:（6小时/天）

【课程对象】

零售、培训、服装、内衣、健康产品、资本金融、股权、化妆品、建材、家具、厨柜、玉器珠宝、电器、保险、投资理财、健康、美容、汽车、房地产等行业总经理、销售经理，营销总监，市场策划人员，销售员，想导入会议营销的企业的各级经理人员等需要招商的个人、团队、企业。

落地实战招商精品大纲

[一]、会议主题

[二]、会议形式

[三]、流程制定

[四]、人员分工

[五]、造势宣传

[六]、客户邀约

[七]、会前确认

[八]、会中跟进

[九]、会后跟进

[十]、会议总结

[一]、实战招商、路演会议前期主题设计准备

 1、招商营销会议主题的设计

 A、吸引眼球

 B、有新意

C、留悬念

D、有影响力

2、时间节点

A、避开会议高峰期

B、高峰期前、高峰期后的调整

C、提前一个月做准备

 [二]、实战招商、路演前期规划会议形式

1、招商

A、会前意向（重点）

B、核心展示（气氛、团队、产品、政策）

C、集中资源

2、培训

A、招商意向（老板带员工）

B、会中互动（助教、业务跟进）

C、时间长度控制（理论+演练）

3、对象

A、老板、店长、导购

B、对象要单一

[三]、实战招商、路演会议前期流程制定

A、招商会议流程模板要点：

1、氛围布置

2、团队展示

3、品牌规划

4、客户互动

5、政策制定

6、产品体验

B、培训会议流程模板要点

1、课程设计（对象单一）

2、助教带动

3、学员参与（感恩环节）

4、意向敲定（意向客户）

5、效果跟进（PK机制、跟进执行）

6、细节考虑（水果、点心、温馨提示牌）

[四]、实战招商、路演会议前期人员团队分工

1、启动会（至少开三次启动会）

2、客户分析

3、任务锁定

4、总指挥、安保

5、流程写上具体负责人姓名

[五]、实战招商、路演会议前期造势宣传

1、邀请函制作（可放在微信里）

2、微信宣传（实时信息推送）

3、短息编辑

4、客户群里炒作

5、公司内部全部动员

[六]、实战招商、路演会议中期客户邀约

1、每隔三至五天汇总更新一次数据

2、电话模板（结合客户的问题）

3、短信（微信）模板（结合客户的问题）

4、意向客户的拜访（客户分析，现场搞定）

5、你的状态决定你的结果

[七]、实战招商、路演中期会前确认

1、短信通知（天气、时间、地址、买好票）

2、电话（用餐时间、会议的重点、接送等）

[八]、实战招商、路演中期会中跟进

1、座位安排

2、房间安排（水果、点心、老带新）

3、用餐（意向客户的陪同、培训带好氛围）

4、催场及时

[九]、实战招商、路演成交及会后跟进

1、主题策划明确
    2、客户名单

3、邀约话术
    4、邀约
    5、主持
    6、主讲嘉宾
    7、中场沟通
    8、谈判
    9、收单、跟进
    10、当晚总结会（未成交客户、借力）

11、酒店大堂接待

12、展厅洽谈

13、下店或市场拜访

[十]、实战招商、路演会后会议总结

1、整体业绩汇报（招商、培训）

2、未成交客户分析（攻克步骤）

3、达成客户的下阶段工作计划

 [十一]、实战招商系统智慧

1、新招商定位

2、新招商运营

3、新媒体与事件招商

4、新网络招商

5、新招商管理与服务

6、新招商方案

7、招商策略

8、新招商演说

9、新招商成交

杜涛老师：

★26岁时用了1年半时间从销售业务员做到单品牌营销总经理，打破行业销售纪录，

★26岁时用了1年半的时间从带领三个业务团队到带领1200人的销售冠军团队，打破行业销售纪录，到现在还在继续创造新的纪录。

26岁时用了1年半的时间从销售30万业绩，做到销售业绩6.8个亿，个人、团队、企业销售冠军。

★他同时还著有畅销书籍《企业商学院-让你的企业价值万亿》，《销售冠军成交智

慧》成为各行业培训营销与销售冠军的教材与宝典.

★他也是一场招商会成交千万元现金的销售招商王子

★他也是《如何成为销售冠军》主讲的巅峰销售冠军成交智慧导师

★他也是《总裁巅峰演说智慧》主讲导师，为无数企业、团队、个人全国演说

★他已帮助无数的个人、团队、创业人员、企业等等成为行业的销售冠军第一名，

★他的故事、他的执着、他的信念、他的事迹已经影响和激励着数百万人，被业界称之为亚洲销售男神级导师

★他还是总裁公众销售演说智慧导师，已帮助无数的个人、团队、公司、创业人员、职业经理人、企业等突破销售业绩。

◆你想快速突破个人、团队、企业、行业、门店、品牌的销售业绩吗？一年比甚至几年的绩效都要高吗？

◆你想与顶尖销售名师面对面进行销售业绩引爆沟通交流吗？找到改善企业面临的销售困惑的策略方法吗？    

◆你想快速建立销售冠军，狼性、精英、王者、冠军的培训机制与系统秘籍吗？

◆你渴望掌握国际上最具说服力的行销法则，让你的一线销售团队、店长、导购拥有更丰富的销售技术、战法、模式吗？

◆你想从传统销售转型为新营销、新销售、新零售吗？

◆你想不投入成本的利用移动互联网进行天网、地网、人网的线上与线下销售吗？你想打造让你尖叫的爆品吗？

在这里，《招商成交智慧》将让您所有渴望，所有梦想，一并实现！！！

【杜涛导师经历】：

杜涛老师，工商企业管理硕士，EMA、曾服务于中国500强上市集团企业美的集团、上市企业浙江棒杰针织集团股份公司、台资DdidDS集团公司、新怡集团等大中型企业，杜涛老师从一线业务员、销售员、大区经理、区域经理、营销总监、营销高级总经理，再到全面培训高级总监、再到企业营销商学院院长、并任职多家企业商学院、企业大学高级首席金牌销售成交讲师！一步一个脚印，累计了丰富的实战经验。杜涛老师曾经在海外香港、台湾各工作一年，多年来杜老师曾走过全国27个省市，平均年5圈以上，主讲大中小型培训会达680多场，经杜老师培训的代理商、经销商、店长、业务销售员、业务团队、销售主管/经理/总监/企业家达近100万多人，研发多个实战成交课程在行业内刮起狂风暴雨。因其快、准、狠一刀见血的培训风格，曾经终端新店开业三天拓客成交58万的好业绩，其中200人会场现场成交480多万，一场500人的会议现场成交880多万的销售成交额，被业界誉为杜一刀男神级巅峰销售冠军成交王子及总裁公众演说智慧男神级称号！！！

【招商课程特色】：

案例分享、分组销售PK、教练沙盘、角色扮演、模拟游戏、工具操练、现学现用、讲师教练、立竿见影、全案例互动教学、实战、接地气、气场大！！！幽默！激情！！！

●部分培训客户：

美的集团、爱慕集团公司、联邦家具集团、天津权健集团、慕思集团、央企中烟工业公司集团、安莉芳集团公司、国企中石化集团、上海芊墨化妆品有限公司、安利集团、完美集团、嘉康利（美国）有限公司、永康地产集团、曼妮芬集团公司、莱特妮丝集团公司、浙江棒杰股份集团控股、汇达集团、百利集团（中国）有限公司、国好集团、新怡集团有限公司、湖南炎帝集团、佛山依曼丽有限公司、佛山莎莲妮有限公司、汇达集团、炎帝集团、江苏朗斐红酒集团、佛山雅歌莉有限公司、佛山新怡有限公司、依黛丽集团有限公司、佛山纤妍品牌公司、浙江金帝集团有限公司、湖南伍子醉食品集团公司、广州贝丝菲格有限公司、广东俏丹娜有限公司、香港博鑫有限公司、四川繁和有限公司、江西钰紫有限公司、佛山尊美有限公司、福州印象佳人有限公司、江西鸿亿集团有限公司、福建博鑫有限公司、正富达有限公司、河北纤妍有限公司、武汉华美时代有限公司、广西鸿洋有限公司、河南戴贝儿有限公司、浙江曼姿有限公司、江苏美之炫有限公司、陕西琪鑫有限公司、深圳今生传奇有限公司、浙江东方缘有限公司、广州千千氏企业集团公司、湖北福力得有限公司、广东佰度实业有限公司、浙江金帝集团有限公司、浙江曼姿袜业集团公司、佛山市柯诗怡品牌有限公司等500多家公司进行培训、咨询、招商、服务过、、、、、、、

杜一潤老师的其它课程