商圈客群营销能力提升_陈乔_企业内训课程

商圈客群营销能力提升

培训讲师：陈乔

讲师背景：
陈乔老师商业银行机构/支行团队管理及业绩提升实战专家讲师背景：国有大银行12年客户经理历练：柜员5年，5年网点主任，2年支行行长；股份制上市银行8年分支行管理及实战经验：1）支行零售分管行长3年2）省分行零售业务部财富中心产品经理5年：负责详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

商圈客群营销能力提升详细内容

商圈客群营销能力提升

商圈客群营销能力提升
授课对象：网点主任、理财经理、大堂经理、柜面营销人员
课程背景：
面对接下来四季度开门红营销主抓“资金固化产品落地”，周边商圈客户通过信用卡及贷款引流获客后，如何通过快速破冰建立管护、高效渗透厅堂营销、精准筛选活动整合，从而带动大零售产品综合配置及行外存款资产导入，最终实现大个金业务指标的提升。
课程概述：
本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下三个方面开展综合营销开展及落地，促进相关业绩提升：
商圈客群特性及营销要点；
商圈客群如何快速建立粘性；
商圈客群如何实现综合营销；
课程大纲：
商圈客群特性及营销要点：
1，商圈客群特性：
企业规模较小
资金流动性较大
开门红低成本存款来源
2，商圈客群营销五必做：
必开活期理财
必开信用卡
必开手机银行
必开七天通知
必绑微信、支付宝支付
案例1：招商银行零售对公配合营销分析；
案例2：浦发银行商圈客户营销方法解析；
商圈客群如何快速建立粘性；
1，做好自我营销；
自我人设设定；
团队配合度
专业认可度
关注客户讯息：
生日、朋友圈、生活需求；
特殊时期及特定要求；
联系频率及联系方式；
礼品及赠送方式；
细化客户特性：
风险偏好及生活爱好：
熟悉产品及关注的事：
营销方式及语言组织；
商圈客群如何实现综合营销：
1、详解厅堂各岗位日常精细化业务推动及管理：
制定各岗位厅堂营销分工和促成配合；
运用厅堂营销数据分析和客户摸牌做好客户需求精准捕捉；
用好舒压管理，用榜样的力量树标杆，提升网点士气及理财经理工作积极性
2、让微信添加更有技术含量：
理财经理主力营销主动添加名下管护及日常维护商圈客户；
零售主责主力经营主动添加交易客群及产品需求客群；
支行行长主力联动应用落地主动添加企业联动关键人物；
3、综合实施逻辑及运作要点：
前期实施要点：梳理热点\需求贴合\人设打造
中期运作方法：找准时机\分析利益\提出要求
后期跟进目标：专业展示\观念引导\品牌树立
4、线下精准邀约提升日常管护维护效率和效果；
做好存量客群的全品类产品营销；
做好管护客户信息触达及换位思考；
做好日常短信及手机营销记录；
5、详解客户电话邀约技巧及实施要点：
电邀实施七大要点；
资产配置如何做到关联营销
主流产品之间的承接与转化
线上分享：
参考课时：6小时课程方式：讲师讲授+案例解读

陈乔老师的其它课程

“聚焦客群快速上量”网点产能提升，团队协作要点解析（银保） 05.15

“聚焦客群快速上量”网点产能提升，团队协作要点解析授课对象：二级分行/一级支行支行行长/网点经理课程背景：为了助力网点在短期内实现业务突破，加速提升产能。通过对网点一线营销人员作业特点分析，借助多年网点经营及项目运作经验助力网点实现产能的快速提升。通过该项目模式的运作，可针对性地帮助网点建立精细化经营客户的理念，提升营销技能、活动效能、高单开拓、客户可持续经

讲师：陈乔详情

“专业运作有效促成”网点高频微沙，实战操作要点解析（银保） 05.15

“专业运作有效促成”网点高频微沙，实战操作要点解析授课对象：二级分行/一级支行支行行长/网点经理课程背景：通过提升高频微型网沙的操作技能，让客户在特定空间的专业化经营带来可见的结果，进而去弥补我们在产品同质化及客户需求差异化上的不足，并通过网沙会销这种附加值服务赢得客户的信任，进而提高网点销售业绩平台。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，

讲师：陈乔详情

个险团队管理培训 05.15

个险团队管理——团队协作能力提升授课对象：营业部经理、团队长、绩优客户经理课程背景：面对当下经济增长放缓，个险市场行情不佳的态势，团队销售将面临巨大的挑战，如何精准适配、成长赋能和激励协作，从目标管理、人员培育和有效激励等方面进行实战辅导，提升个险团队的团队协作能力。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下三个方面推动个险

讲师：陈乔详情

2023数智化主力客群获取及用户精准营销 05.15

2023数智化主力客群获取及用户精准营销课程时间：2天课程纲要:数智化主力客群分类获客转化；存量客群经营策略及临界提升；精准用户场景营销及活动营销；精准营销成功实施案例解析；数智化客群获取经营转化前言：银行数智化销售转型要点以客户为中心，精准洞察客户需求偏好推荐产品服务和解决方案；以数据为驱动，提升日常客户经营管理实现整体协作及改善效能；数智化客群经营要点客

讲师：陈乔详情

《数字时代保险及保险金信托营销策略》 05.15

《数字时代保险及保险金信托营销策略》授课对象：区部经理、银保客户经理课程背景：面对当下客户新时代新需求，通过熟悉产品、读懂客户、融会营销、畅谈案例等多个方面进行实战辅导，提高服务高净值客户的专业能力，打破思想瓶颈快速赢得信任，解决客户当下的疑问高效促成、实现保单落地。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下四个方面推动保险

讲师：陈乔详情

“激活存量资配领航”存量客户营销技能提升 05.15

“激活存量资配领航”存量客户营销技能提升授课对象：银行营销人员课程背景：后疫情时期，房住不炒、人口老龄化等趋势性变化，将导致家庭资产逐渐由实物资产向金融资产转移。简单的存，未来或无法跑赢隐形通胀；过度的投，甚至可能被诸多债务、税务风险包围；长期的保，往往面临认知惯性带来的动机不足。本次课程将通过梳理综合资产动态配置方法激活存量客群，梳理出具有方法论性质的展业

讲师：陈乔详情

2023零售网点运营场景管理技能提升 05.15

2023零售网点运营场景管理技能提升课程纲要:第一部分基层网点价值定位与日常工作流程【破局】重塑岗位价值认知，优化网点管理“最后一公里”管理攻略：活氛围、拆任务、巧督导产品攻略：培训、转化、落地客户攻略：坚守网点、拓展渠道、深挖存量一、网点目标管理：1、网点管理三字诀激活员工思维激活营销氛围激活宣传效能2、网点场景构建：系统导出厅堂引入活动拓展3、产品带动零

讲师：陈乔详情

“把握趋势聚焦高客”银保实战销售技能提升 05.15

“把握趋势聚焦高客”银保实战销售技能提升授课对象：一线网点经理、客户经理老师简介：课程背景：当前国外主要经济体普遍出现“低利率+高通胀”状态，对零售客户财富管理提出新的挑战。在当下利率下行的趋势下，须进行综合资产动态配置，实现投资最大的收益性和持续可控性。本次课程将从金融从业者角度为客户提供投资组合建议，聚焦高客未来长期生活基本保障（终身年金险）和财富传承风

讲师：陈乔详情

年金险、终身寿险的客户KYC及销售逻辑 05.15

年金险、终身寿险的客户KYC及销售逻辑授课对象：二级分行/一级支行支行行长/网点经理课程背景：当下高端客户的关注度从创富逐渐转变为守富和传富，而中产阶级对风险转移、积累财富、管理财富的意识和需求也越来越重视，本次课程主要从客户角度出发，梳理销售人员银保配置逻辑，强化KYC问询技巧及实战技能，同时加强员工对客户需求的了解程度，就理财思路与客户达成共识，最终完成

讲师：陈乔详情

保险金信托训练营 05.15

迎战开门红——保险金信托训练营授课对象：网点经理、理财顾问及大客户经理课程背景：面对当下客户新时代新需求，通过熟悉产品、读懂客户、融会营销、畅谈案例等多个方面进行实战辅导，提高服务高净值客户的专业能力，打破思想瓶颈快速赢得信任，解决客户当下的疑问高效促成、实现保单落地。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下四个方面推动保