MOT关键时刻与客户满意度管理
MOT关键时刻与客户满意度管理详细内容
MOT关键时刻与客户满意度管理
—《MOT关键时刻与客户满意度管理》—
---(1天标准版)
课程背景
320992530670500-25717530670500服务经济:未来30年不是力量的竞争、不是肌肉的竞争,甚至不是知识的竞争,而是服务别人能力的竞争,是体验的竞争——马云(2017年中国IT峰会)
客户导向:在产品高度同质化及快速迭代更新的今天,客户必须作为企业最重要的“资产”来管理,客户的体验决定企业经营的成败。而服务则是每个行业得以体现差异化、个性化的核心竞争力。
体验管理:在给客户提供服务的全过程中,客户往往抱怨平庸的服务没有印象,甚至只关心营销指标,根本不懂我们的需求。因此,从客户的视角、竞争的视角和行业最佳的视角重新审视服务质量,打造极致体验服务体系模式,树立独特的品牌形象,才能保持竞争优势,获取客户资源。
课程收益
320992530670500-25717530670500客户体验设计:以客户画像及需求为起点,用创新服务创造极致服务体验,超越客户期待,让客户感受愉悦、温暖、尊崇,最终对产生信赖和推崇。
体验管理实践:客户满意度感知评价模型(SERVQUAL)、峰终体验设计、MOT关键时刻、服务触点流程设计、客户体验地图设计。
极致服务创新:服务岗位服务标准优化、客户需求分析模型、服务营销流程关键节点的标准服务、温度服务及失误服务的细节,制定有温度的服务营销流程。
课程大纲
-30162525844500322897524701500第一模块:服务经济时代对服务者的新要求
一、服务环境的变化
服务经济逐步向体验经济过渡
人工智能的方兴未艾
头脑风暴:人工服务的核心竞争力是什么?
二、客户需求的变化
1. 多元化
2. 多层次
3. 复杂化
三、服务如何应需而变?
1. 变被动服务为主动服务
2. 标准化服务和差异化服务共同缔造客户满意度
四、服务人员身份与服务观念的转变
1. 服务转型对从业人员的影响
2. 服务人员的角色认知
了解自己:服务的四种状态
不同服务状态对服务者自身的影响
现场体验:积极心态与消极心态
3.自我评估:你为自己的服务打几分?
平衡轮
第二模块:服务质量提升方向(SERVQUAL)
第一节:客户期待的服务
有形度:服务设施、有形展示、对外呈现
专业度:专业能力、服务态度、高效流程
响应度:及时回应、及时答复、及时解决
可信度:兑现承诺、无一例外、可靠放心
移情度:关心关注、主动坦诚、超越期待
第二节:影响客户体验的MOT关键时刻
1.典型业务场景描绘
2.关键时刻无处不在
3.场景4大关键触点(预接触、首接触、核心触点、末接触)
4.关键时刻细节管理(服务形象、服务行为、服务沟通)
第三模块:卓越的客户服务呈现
一、服务触点流程设计
1.触点标准服务(形象、行为、话术)
2.触点温度服务(形象、行为、话术)
3.触点失误服务(形象、行为、话术)
二、绘制服务蓝图
1. 服务蓝图意义:构架资源结构与角色框架的平衡
2. 服务蓝图设计三个要素
1)峰值
2)终值
3)忍耐底线
三、客户体验地图设计
1. 五感体验
案例分享:亚朵酒店、面包房、星巴克
2. 关联体验
案例分享:暖心茶
3. 行动体验
案例分享:沙漏计时、升级体验
4. 情感体验
案例分享:特殊人群的特殊关怀(独居老人、孕妇、残疾人士)
5. 价值体验
案例分享:华航商务舱
小组练习:运用客户全景体验图:(Map of Customer Experience)MCE客户全景体验图,选择棘手业务场景绘制客户体验图,设计卓越服务体验。
第四模块:整体实操演练与总结回顾
回顾总结根据实际工作和所学到的流程标准,学员系统模拟相关角色,进行实际操作和体验,得到及时的纠正及改进。
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