中药饮片终端销售人员培训

  培训讲师:牛犇

讲师背景:
企业任职情况:中国医药工业+智能IT整合+源头控制模式缔造者:阿里药师总裁中国软胶囊制剂最大基地:天宇奥森制药集团副总裁兼医药总经理中国医药高科技优秀代表:成都百裕制药营销总经理(兼)中国医药OTC模式渠道教父级企业:修正药业事业部副总经理 详细>>

牛犇
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中药饮片终端销售人员培训详细内容

中药饮片终端销售人员培训

中药饮片营销经理培训(定制课程)
培训老师:牛犇(原创版权课程)
受益群体:中药饮片企业一线终端销售人员
培训课时:预计2天
培训方式:分组组队、讲师讲解、学员互动、有奖问答。作业考试
医药改革新形势特征与对策
政策影响及应对
医改深度一盘棋
区域市场稽查
带金销售没落
中医药发展趋势
药店分类管理
医联体发展
小结分享:中医药管理局关于支持中药发展政策解读
微观中药饮片市场
行业变革
高压飞检
竞争红海
第一终端(公立医院)饮片市场现状
第二终端(零售药店)饮片市场现状
带三终端(基层医疗)饮片市场现状
民营医院饮片市场现状
小结分享:中药饮片大有可为
如何做中药饮片市场调研饮片市场调研概论
启动市场调研要素
市场调研流程
做好饮片市场调研
饮片市场调研作用
饮片市场调研结果应用
情景演练:三七粉市场调研
如何编写高质量的市场计划
为什么要编写市场计划?
编写市场计划思路
编写市场计划市场分析
编写市场计划竞品分析
编写市场计划SWOT分析
编写市场计划销售目标设定
 实战作业;编写(饮片市场)市场计划
三、如何制定成功的饮片市场策略
如何对饮片市场细分
饮片市场细分标准和方法
饮片产品策略
饮片产品定位
饮片产品渠道建设
如何制定饮片产品策略
实战演练:制定中药饮片市场策略大纲
新营销环境下饮片市场的选择
目标市场的概念与意义
选择目标市场的核心标准
深度调研市场策略方法
中药饮片市场策略分析
实战演练:(川贝母)市场细分与选择
四、如何制定饮片市场推广组合
饮片市场推广核心解决问题
饮片市场推广组合目的
饮片市场推广组合工具
饮片市场推广营销策略
医疗体系的交流与沟通
OTC会议产品说明会
 场景实战:制定区域市场(西洋参)推广组合
中药饮片产品活动组合
饮片产品促销类型和特点
饮片产品不同阶段的促销策略
饮片产品促销活动组合及计划
饮片产品零售终端促销策略
饮片产品学术营销VS关系营销
实战演练:(中药饮片)活动组合制定
五、终端经理的客户管理 
客户链管理的原则
客户管理的目的
客户管理的策略
新体制下客户链
客户客情处理
客户社群推广设计
场景练习:客户拜访并推广(铁皮石斛)
高绩动销活动与客户管理 
饮片客户的特点
客户对产品的重要性
客户关系维护与发展
客户和动销推广活动
客户专家需求挖掘策略
实战演练:区域客户专家管理
六、如何成功组织饮片产品第三终端上市会饮片产品上市会基本要素
饮片产品推广会核心要素
饮片高质量肿瘤产品推广会建设
饮片产品推广会注意事项
饮片产品推广会议工具使用
饮片产品推广会会后总结
场景练习:组织中药饮片(第三终端)上市会
高质量民营医院产品学术推广会
科室会VS精准快
圆桌会VS稳准狠
大型会VS广深远
高效学术推广会核心要素
饮片学术会区域资源调动策略
 实战演练;(血竭)学术推广会
七、终端经理自我管理
终端经理自我时间管理
终端经理沟通技巧
终端经理常用核心工具
饮片市场对终端经理的要求
情景演练;终端经理分析工具使用
分组讨论;如何成为高标准终端经理
核心复习:终端经理的自我突破

 

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