诊所连锁化培训项目


行者知行（诊所连锁化）实战实训系列



【项目介绍】
中国的诊所市场是一个庞大的市场，2017年以后受国家政策影响，诊所（养生馆）如
雨后春笋一样快速发展，但是在当前的公立医疗占主体大背景下，国内诊所连锁化面临
问题较多，盈利能力局限，发展方向模糊，盈利模式不清等问题，至2018年8月，中国目
前具有规模化的诊所连锁行业，90%属于亏损状态，根据国民发展需求，国家健康十三五
发展战略，国家中医药发展支持政策推动下，诊所连锁业将是刚需行业，也必将是其潜
力巨大的未来高增长行业。因诊所连锁化初期发展中，不可避免地遇到了产业发展瓶颈
。在转变发展模式的这一潮流趋势下，诊所连锁企业也必须打破瓶颈，抢占机遇，积极
应对挑战，才能实现持续、快速、健康的发展。
诊所行业目前面临；盈利模式不清晰、经营特色不突出、顾客信任不忠实、医疗人才
缺失、行业竞争压力、管理运营经验不足等问题导致企业在规模上很难有提升和突破，
这直接影响了企业的盈利水平，针对现代诊所连锁业的特殊性，行者知行（牛犇），量
身定制了“诊所连锁化实战系列”，为正在从事诊所连锁化企业或者准备进入诊所连锁化
企业，提供适合自身的商业模式与运营管理系统，帮助学员企业解决诊所连锁化运营管
理的各种问题。

【授课对象】
诊所行业业总裁、董事长、总经理等高层管理人员（包括：诊所店长、运营总监、医
技总监、推广总监）
【课程特色】
. 实战经验与感悟
牛犇讲师历时3年研究诊所连锁化，考察了目前全国最具代表性的各个连锁诊所。
脚步遍布大江南北，2016年牛犇讲师亲自担任总经理运营一家诊所连锁机构，将
诊所连锁化精华奉献给每个学员；为中国诊所连锁化发展贡献力量。
. 前瞻性发展视野
把握诊所连锁化发展前沿，将目前最先进理念与行业具体实际相结合，透析行业
痛点、系统化运营诊所行业连锁化；
. 灵活的教学形式
互动式、案例式和研讨式的教学方式，使学员在紧张的学习氛围中轻松掌握所学
知识，实现经验共享、推进互动交流；
. 辅导的后期跟进
为学员搭建顶级辅导流程，可进驻企业进行实地指导、根据企业实际情况制定系
统化发展流程；


【核心课程】
|诊所连锁化实战实训大纲 |
|第一模块：宏观战略 |第二模块：诊所连锁化盈利模式设计 |
|1.中国诊所行业发展趋势分析 |1. 轻治疗重康养盈利模式设计 |
|2.国内优秀诊所连锁企业战略案例分析 |2. 健康管理与治未病盈利模式设计 |
|3.制定连锁诊所发展战略核心要素 |3. 亲情化与会所康养盈利模式设计 |
|第三模块：单店标准化建设 |第四模块：连锁诊所系统化 |
|1. 品牌VI标准化建设 |1. 开店选址系统 |
|2. 企业文化标准化建设 |2. 装修建设系统 |
|3. 医疗技术标准化建设 |3. 人才蓄水池系统 |
|4. 诊疗流程标准化建设 |4. 病源营销系统 |
|5. 医患沟通标准化建设 |5. 股权激励系统 |
|第五模块：单店盈利实务 |第六模块：诊所连锁化建设模式及实务 |
|1. 医技盈利核心实战演练 |1. 诊所连而不锁模式优劣及实务 |
|2. 区域诊所品牌推广实战 |2. 诊所锁而不连模式优劣及实务 |
|3. 病原营销实战 |3. 诊所又锁又连模式优劣及实务 |
|4. 公益模式运营实战 |4. 诊所连锁统一采购配送实务 |
|5. 诊疗闭环实战演练 |5. 诊所连锁大数据管理系统应用实务 |
|第七模块：连锁诊所拓展及扩张 |第八模块：连锁诊所资本市场运营 |
|1. 品牌授权模式扩张实训 |1. 资本市场角度的连锁诊所分析 |
|2. 控股收购模式扩张实训 |2. 连锁诊所有利于资本市场的股权设置 |
|3. 直营布局模式扩张实训 |3. 连锁诊所A、B、C轮融资策略 |
|4. 加盟连锁模式扩张实训 |4. 连锁诊所吸引资本市场眼球实务 |
|5. 战略合作模式扩张实训 |5. 连锁诊所估值提升核心要素 |
|第九模块：连锁诊所医护人员实用培训 |第十模块：病源营销特色手段实战实训 |
|1. 医生（中医、西医）实战作业术 |1. 健康共建企业战略模式运营 |
|2. 患者接待交流作业术 |2. 社群营销与社群推广 |
|3. 健康管理师实战作业术 |3. 健康大讲堂实战应用 |
|4. 药（中西药）剂师实战作业术 |4. 运动道场与中医结合实战应用 |
|企业辅导项目 |
|1. 盈利模式设计 |4. 品牌建设辅导 |
|2. 管理闭环设计 |5. 连锁加盟招商辅导 |
|3. 连锁标准化建设辅导 |6. 连锁系统化建设辅导 |


【教学时间】
. 培训时间：全模块培训共计5天（30课时）、可根据实际需要精华合并。
. 上课模式：公开课（全模块5天） 内训课（精华3天）

【辅导时间】
全程辅导：每月3-5天，辅导6个月
单项辅导：每项5天， 企业自行安排

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