《三农金融精准营销》

  培训讲师:丁冬

讲师背景:
丁冬——银行保险营销管理专家★风险管理与内部控制专家★资深金融、保险领域战略顾问、实战派讲师★北京财经管理中心-执行合伙人★信用卡欺诈风险防控课程-首席推广人★中农工建多地分行特邀长期合作讲师★农行机关报特约撰稿人★国内金融机构、保险公司、 详细>>

丁冬
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《三农金融精准营销》详细内容

《三农金融精准营销》

《三农金融精准营销》
【课程大纲】三农金融行业起源及发展
信贷业市场大致分类:几种不同的分类方式
中国三农金融未来发展方向
精准扶贫与特色农业发展
精准扶贫的引导与理解
地区优势发掘
打破传统思维
成功模式借鉴
政策解读与引导
6,乡村振兴机遇与发展
民间借贷乱象与三农金融融合:如何走出本行自己的路。
中国特色三农金融对经济发展的影响。
从业者入门准备:
日常话术规范:沟通矩阵,
个人营销工具准备
营销实战技巧:
客户开发:农家乐/小型农场/养殖场/贫困村/批发商/种子站
缘故:熟人间市场如何开发
陌生:陌生展业流程
渠道:渠道单互换
切单:切单技巧与切单流程手段
活动:营销活动开展方式
客户分类:普通、特族、垃圾债
谈单前中后:
公关模式:开发渠道须技巧
创新模式:思维创意有更新,如何进行新型模式进行营销:黄埔军校的启示
小型宣讲如何做
客户联系方式怎么要?
客户需求分析:利息、月供、便利、强制性
如何满足客户需求
异议处理
利息太高了
我不明白
放了之后多收息
你们是做什么的
不感兴趣
不需要
客户常问问题现场解答
话术三连斩,别等他们开口!
客户类型判断
有效促单
转介绍衍生法
后续服务流程:一户一册,生日祝福,定期礼物,账单递送,结算通知,辅助催款,留好
常见从业者不良习惯:
守株待兔、墨守成规、不思进取、薅羊毛
从业者通病:你的岗位是什么?
客户安全问题阐述
行业问题一览表:
客户如何接受产品
信贷产品优势讲解
死账风险:如何降低死账风险,如何控制不良率。
如何做好前期把控
如何战胜其他银行
优势与劣势对比
如何战胜竞争对手
竞争对手调研:演技再好没意义,找好演员很重要
竞争对手分析:把利息放到最后
竞争对手肢解:没有弱点找弱点
信贷互联网营销思维:
如何运用互联网模式营销
收件多不如收件稳
圈子圈套
当前社会的几种信贷营销模式
风险定价
电话营销话术一栏
课后总结
从业者日记
信贷顾问的自我修炼:
客户收集规划技巧:凡是此行业从业者,必须变成情报员
成本核算手册

 

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