《P2P理财超人修炼》
《P2P理财超人修炼》详细内容
《P2P理财超人修炼》
《P2P理财超人修炼》
【课程对象】
P2P理财公司一线理财顾问、各级别管理层【课程大纲】
P2P行业起源及发展
尤努斯之殇---用尤努斯做武器，拉开谈单大幕
宜信----不靠收益搞定宜信客户，一部手机就搞定
中国P2P起源及发展-----P2B，P2C
中西P2P理财及网贷对比------公司跑路问题专业化解答第一要点
P2P金融业市场大致分类：几种不同的分类方式
线上P2P理财定义化解读
线上P2P贷款全解：第二个“P”的深刻含义，“你会借钱给我吗？“
如何了解网贷P2P
从业者入门准备
日常话术规范：沟通矩阵，
销售实战技巧
谈单前中后：
公关模式：开发渠道须技巧
创新模式：思维创意有更新
客户联系方式怎么要？
客户需求分析：安全收益流动性交易成本
如何满足客户需求
异议处理
跑路怎么办？
保本保息吗？
利息为什么比银行高？
你们是什么理财产品？
高利贷、非法集资、高收益高风险、账单不靠谱、公司合法吗？
不是银行不放心、抵押物、借款人、监管部门，你比银行好在哪？
我做信托挺好的。
股神—股票--彩票
负面信息处理方式-----央视二套《消费主张》，地方台披露跑路公司，黄金佳诈骗大案-----客户问到怎么办？
客户常问问题现场解答
话术三连斩，别等他们开口！
客户类型判断
有效促单
转介绍衍生法
后续服务流程：一户一册，生日祝福，定期礼物，账单递送，结算通知
常见从业者不良习惯：
守株待兔、墨守成规、不思进取、薅羊毛
从业者通病：你的岗位是什么？
余额宝与P2P竞争如何解决
客户安全问题阐述
行业问题一览表：
债权来源
信息披露(可不讲)
死账风险
抵押物与非抵押物债权差别（根据具体公司情况解答）
如何战胜银行
银行理财产品优势
银行理财产品劣势
理财产品与银行的勾结
我们的优势不是收益
如何了解银行理财产品
如何战胜竞争对手
竞争对手调研：演技再好没意义，找好演员很重要
竞争对手分析：把收益放到最后
竞争对手肢解：没有弱点找弱点
“正规公司”也不怕：“我们给三星贷款”
P2P网贷互联网营销思维：
收件多不如收件稳
圈子圈套
当前社会的几种网贷营销模式
P2P金融业悖论（本条必须与客户商量才可以讲解）
风险定价
风险防控优势
网贷寻找客户方式
课后总结
从业者日记
理财顾问的自我修炼：
理财是什么，理财为什么，理财怎么办？欢乐的“剁手节”
客户收集规划技巧：凡是此行业从业者，必须变成情报员
成本核算手册
理财的真正含义
做不一样的理财经理
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《网点团队管理技能提升》【课程大纲】 第一单元：管理与领导：1. 认识管理与领导管理的主要内涵领导的基本含义领导与管理的差异：比较与研讨练习。开设新社区银行网点流程。2. 中高层管理者的角色定位：你是什么人我们应该做什么我们做了什么不该做的为什么白眼狼这么多行业乱我们怎么办第二单元：管理技能基础：一：制定有效的规划、计划、策划规划团队未来：搭班子带队伍1
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《新员工职业化--从校园人到企业人》【课程背景】从学校人到企业人的角色转变企业内训课程态度 态度对工作的影响，态度的二维矩阵分解，对待事业的正确态度，如何改进你的态度目标 为什么我们需要目标如何制定工作目标(SMART方法)如何实现工作目标(DREAM方法)能力能力与职业的关系，开发七种智能中心，如何挖掘你的贴身能力如何让能力产生绩效兴趣 如何对工作产生热情
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《战术化销售技巧》【课程大纲】第一单元：客户控制能力训练第一章：完美销售售前准备1.强烈的意愿：你的目标在哪里2.人靠衣装马靠鞍3.综合能力评估4.行业知识了解5.竞争对手解析第二章：从听看开始练习说1.一条来自朋友圈的寻人启事2.恋爱怎么谈3.最难点的菜4.如何领会客户与领导的意图第三章：像销售一样去说话A1.迎合2.垫子3.主导4.触类旁通的实战技巧：如
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《职业素养》 03.09
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《打造执行力》 03.09
《打造执行力》【课程大纲】一、如何体现执行力交往能力提升；高效工作能力提升；自我学习能力提升如何讲好普通话；二、知识结构梳理（1）、商品知识学习：提升学习能力的五个方法（2）、营销知识丰富（3）、企业制度规章学习：小学生守则的目标是什么？（4）、工作流程；（5）、相关的法律法规。三、接待顾客；四、异议处理：处理异议的降龙十八掌五、跟进与道别客户没买我们怎么服
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《服务礼仪》 03.09
《服务礼仪》【课程大纲】 第一讲、服务礼仪概述 一、服务礼仪的本质 1、服务礼仪的内涵 2、服务礼仪的本质 3、服务态度 4、职业道德 5、服务定位 二、服务礼仪的基本要求 1、文明服务 2、礼貌服务 3、主动服务 4、热情服务 5、周到服务 第二讲、服务礼仪的原则 一、3A原则 1、接受服务对象（Accept） 2、重视服务对
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《金融业精准营销》 03.09
《金融业精准营销》【课程大纲】金融行业起源及发展信贷业市场大致分类：几种不同的分类方式中收业务概览存款类产品差异化对比中国金融未来发展方向金融政策的引导与理解地区优势发掘打破传统思维成功模式借鉴政策解读与引导6，乡村振兴机遇民间借贷乱象与三农金融融合：如何走出本行自己的路。中国特色三农金融对经济发展的影响。中国式理财特征从业者入门准备：日常话术规范：沟通矩阵
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《金融业实战营销技能提升》【课程大纲】第一章：前言1.行业特性：当前行业发展状况2.金融产品营销模式汇总3.金融业客户投资去向分析4.行业知识了解:证券基金信托期货等模式解读.5.竞争对手解析第二章：专业化销售流程:1.客户开发模式:A、行业客户开发:如何发现优质客户B、外出展业技巧C、会议营销流程D、营业部收单：门店营销策略客户开发的目标是什么？2，如何与
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