《行业信息化需求分析与拓展》_冯江宁_企业内训课程

《行业信息化需求分析与拓展》

培训讲师：冯江宁

讲师背景：
曾任职运营商省级行业信息化应用总监《顾问式营销》®认证讲师《销售罗盘》®认证导师TTT认证讲师国际PMP项目管理专家江苏省政府采购中心专家评委营销实战经验及专业培训技巧，由表及里，深入浅出，尤其擅长将复杂深奥的专业知识内容显性化，通俗易懂，详细>>

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《行业信息化需求分析与拓展》详细内容

《行业信息化需求分析与拓展》

模块一：行业信息化与“移动信息化”

1.全业务运营的市场整体分析

2.新竞争格局下的各运营商分析

ü新电信的正面进攻策略分析

ü新联通的迂回进攻策略分析

ü移动的防守反击策略分析策略分析

模块二：重点行业行业信息化的拓展思维

1.业务思维

üU时代的移动信息化创新应用

ü从通信服务到信息服务转变

ü基于移动互联网时代的移动信息化应用前景分析

ü政府、教育、医疗、汽车、制造行业的信息化应用趋势

ü讨论：从药房到医院的转变

2.竞争思维

ü移动、电信各执利剑

ü案例：问题并不在于有多少客户，而在于如何与对手进行竞争

ü行业信息化从业务模式到商业模式的演进

ü讨论：移动、电信能否共栖？

ü视频：商业模式的力量

3.角色思维

ü从业务员到信息应用专家

ü信息应用专家的特征

ü信息化拓展渠道的“运动区间”

ü信息化拓展渠道的“工作法则”

ü信息化拓展人员的“价值体现”

案例解读

模块三：重点行业信息化的拓展模式

1.什么是行业信息化的拓展模式

ü行业定义

ü行业属性划分

ü政府、教育、医疗、汽车、制造五个行业与聚类市场的范畴与属性

ü案例：隔行如隔山

2.行业信息化拓展的四要素：战区图、战机、战术、技术

ü行业信息的几个重要来源

ü行业信息分析与整合

ü从行业动态中发现集团客户的活动模式与活动特征

ü寻找行业中的高价值信息内容

ü案例：某地市汽车行业的拓展模式

3. 基于行业特征的信息化拓展模式

ü发现行业关系链

ü挖掘营销切入点

ü建立营销通道的关系网

ü创造事件营销

ü基于行业发展趋势与信息应用模式的拓展行为

4.构建行业信息化拓展模式

ü针对不同行业特征的拓展模式：应用模式、业务模式、推广模式、渠道模式

ü案例：东莞、桂林、梧州医疗行业信息化拓展对比

ü案例：广州、珠海、南宁、柳州等地市数字校园拓展对比

ü案例：柳州汽车行业、防城港建材行业的信息化拓展分析

ü结论：从业务模式到拓展模式，再到商业模式的升华案例解读

模块四：重点行业信息化项目的需求分析

1.行业信息化需求的八个核心要素：临、兵、斗、者、阵、列、在、前

2.根据战区图寻找集团客户的移动元素

3.基于行业产业链的需求挖掘（政府、制造、医疗、教育、汽车）

ü移动办公型

ü资源管理型

ü业务运作型

ü客户管理型

ü其他方面

4.针对聚类市场的需求挖掘

ü建材市场客户购买习惯分析

ü以产品与服务价值为导向的客户分析

ü如何创造商机：事件、卖点、商机

ü案例：建材市场客户的商机管道

ü练习：如何构建集团营销战区图营销战区图

案例解读

模块五：重点行业信息化项目方案的拓展实战

1.行业分析模板导入

2.行业信息化解决方案模板导入

ü主体思路

ü框架搭建

ü内容选取

ü重点突出

ü案例：某地市10大信息化案例

3.基于信息应用价值的信息化业务融合

ü如何把握方案卖点与客户需求结合

ü信息化应用模式的业务宽度与拓展广度

ü案例：“智多星”的平台模式与商业模式

ü讨论：如何延长信息化业务的产品生命周期

4.信息化拓展的“客户化效益模式”

5.总结：信息化项目设计的周期管理与价值管理

ü案例：某地市“信息化助力高考”的信息化应用竞争行业分析模板

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