互联网 ：战略转型与商业模式创新

课程大纲

**讲：探索“互联网 ”的本源

一、惊天赌局：谁主沉浮？

二、“互联网 ”的起源与现状

1.三大文明与四次工业革命的演化

2.政府工作报告与“互联网 ”

3.“天堂”or“地狱”？

4.中国VS美国：谁更胜一筹？

5.互联网恐惧症：融合？重构？颠覆？

6.逆向互联网化：不同产业的互联网进程

7.课堂研讨：贵公司所面临的互联网冲击是什么？

三、“互联网 ”加什么？

1.互联网技术：“互联网 ”的动力之源

2.互联网思维：“互联网 ”的战略思想转型

3.互联网模式：“互联网 ”的商业模式创新

四、互联网技术：“互联网 ”动力之源

1.新基础设施：云、网、端

2.新生产要素：数据资源

3.新分工体系：大规模社会化协同

4.课堂研讨：贵公司所在行业有哪些新兴互联网技术？

五、互联网思维：怎样看待“互联网思维”？

1.孙正义、马云、任正非的断言

2.为什么小米是一家互联网公司？

3.BAT三巨头的本质：携数据以令诸侯

4.正方：张瑞敏、梁信军VS反方：杨元庆、宗庆后

5.拨乱反正：王健林的思想转型

六、课堂研讨：您认为应该怎么看待互联网思维？

第二讲：升级“互联网 ”世界观

一、牛顿扼杀了管理!

二、升级世界观之一：从牛顿世界到量子世界

1.短板理论VS积木理论

2.经营实物VS经营用户

三、升级世界观之二：从原子经济到比特经济

1.通货膨胀VS通货紧缩

2.长尾理论VS二八定律

四、升级世界观之三：从有序时代到混沌时代

1.大企业失败的根源：破坏性创新

2.混沌时代的法宝：精益创业

3.从0到1VS精益创业

五、升级世界观之四：从封闭系统到耗散结构

1.分形图VS自组织

2.阿米巴经营的精髓

六、基点：寻找互联网时代的本源

1.数据重新定义世界：从T到I

2.高维商业空间：重构的N次方

七、变化：感受互联网时代的脉动

1.商业逻辑变了

2.盈利模式变了

3.营销逻辑变了

4.企业平台化了

5.产品个性化了

6.渠道都消失了

7.制造智能化了

8.数据资产火了

八、不变：回归互联网思维的商业本质

1.用户驱动：体验经济

2.数据中心：数据经济

3.生态协同：共享经济

九、课堂研讨：哪些方面需要运用互联网思维进行升级？

第三讲：传统行业“互联网 ”转型机遇

一、“互联网 农业”

1.机遇点；农村用户给传统购物“点差评”

2.优势点：“网购”在农村网民中普及率高

3.突破点：打通农产品快速流通是关键

4.课堂互动：您认为还有哪些“互联网 农业”机遇？

二、“互联网 政务民生”

1.机遇点：抓住政策红利机遇

2.优势点：BAT专攻一站式服务平台

3.突破点：本地高频刚需服务**先突破

4.课堂互动：您认为还有哪些“互联网 政务民生”机遇？

三、“互联网 教育”

1.机遇点：传统培训机构淘汰速度加快

2.优势点：K12在线教育是投资热门

3.突破点：产品强调智能和个性化优势

4.课堂互动：您认为还有哪些“互联网 教育”机遇？

四、“互联网 医疗”

1.机遇点：医疗电商市场竞争激烈

2.优势点：可穿戴设备引领医疗移动市场

3.突破点：优先满足老龄群体和慢性病患者需求

4.课堂互动：您认为还有哪些“互联网 医疗”机遇？

五、“互联网 餐饮”

1.机遇点：平台模式的市场格局已定

2.优势点：垂直的细分市场仍存在大量机会

3.突破点：线下服务能力是核心

4.课堂互动：您认为还有哪些“互联网 餐饮”机遇？

六、“互联网 生活服务”

1.机遇点：在线生活服务的普及率低

2.优势点：家政刚需、美业按摩、车后市场

3.突破点：线下服务能力是核心

4.课堂互动：您认为还有哪些“互联网 生活服务”机遇？

七、“互联网 房产”

1.机遇点：线下房产服务被吐槽

2.优势点：呼吁互联网房产“救世主”

3.突破点：二手房产市场是“香饽饽”

4.课堂互动：您认为还有哪些“互联网 房产”机遇？

八、“互联网 交通”

1.机遇点：传统汽车出行服务让用户“很受伤”

2.优势点：用户需求：提升安全，降低费用

3.突破点：不只有载客，载货服务同样有机会

4.课堂互动：您认为还有哪些“互联网 交通”机遇？

九、“互联网 金融”

1.机遇点：“小而散”的长尾市场得到激活

2.优势点：加速金融脱媒

3.突破点：促进金融产品创新

4.课堂互动：您认为还有哪些“互联网 金融”机遇？

十、分组演练：假定每个小组是一个创业团队，请选择一个您认为需要用“互联网 ”改造的领域，创建项目名称，并找出机遇点、优势点和突破点

第四讲：大道至简：一张画布看透商业模式

一、什么是商业模式？

1.案例分析：尤伯罗斯

2.案例分析：施乐

3.商业模式的本质

4.商业模式VS价值链

5.商业模式VS战略

二、如何设计商业模式：商业模式画布

1.商业模式的四个视角

2.商业模式画布的九个构造块

3.案例：IPOD的商业模式

4.教练：练习使用商业模式画布

三、五种典型商业模式案例式样

1.分拆式商业模式案例：瑞士私人银行、移动运营商

2.长尾式商业模式案例：图书出版业的变革、乐高

3.多边平台式商业模式案例：谷歌、Wii对决Xbox

4.免费式商业模式案例：红旗、Skype、支付宝、吉利

5.开放式商业模式案例：INNOCENTIVE、Goldcorp

四、分组演练：画出所选项目传统的商业模式

第五讲：蓝海战略：新时代商业模式的起点

一、变革时代的思考方式：升维思考，降维打击

二、什么是蓝海战略

1.案例：黄尾酒的战略布局图

2.不断开创的蓝海：行业的演变

3.蓝海企业的收益：占据总利润的60%以上份额

4.蓝海VS红海

5.蓝海战略VS红海战略

6.长尾理论VS蓝海战略

三、如何设计蓝海战略

1.价值创新：蓝海战略的基石

2.战略布局图及四步动作框架

3.蓝海战略的六项原则

四、寻找蓝海的六大途径

1.路径一：跨越他择产业案例：NetJets

2.路径二：跨越战略集团案例：Curves

3.路径三：跨越买方链案例：丹麦胰岛素制造商、彭博资讯

4.路径四：跨越互补性产品或服务案例：2001年的美国市政公交

5.路径五：跨越功能与情感性诉求案例：QB美发店

6.路径六：跨越时间案例；卖房养老

五、课堂演练：寻找所选项目的蓝海

第六讲：实战演练：商业模式落地六部曲

1.战略环境扫描——SWOT-F分析，锁定痛点

2.目标群体定位：重建市场边界，超越现有需求

3.价值主张设计：战略布局图及四步动作框架

4.战略定价：大众价格走廊，精准战略定价

5.成本创新：三种杠杆

6.商业画布完善

7.总结分享：亮出新的商业模式

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