FNA计划宣导(ppt)
FNA计划宣导
重庆分公司 营销部
2002年6月
大纲
FNA实施背景分析
FNA的含义
FNA的管理办法
FNA配额的分配
FNA主管

FNA实施背景分析
新人的管理需进一步规范；
队伍中高素质人才匮乏；
队伍转正率及留存率低；
业务队伍品质的改善成为关注重点。

FNA实施的目的
开拓个人寿险市场，规范新人环节的管理；
促进人力发展及经营绩效，吸引高素质人才；
提高转正率及留存率，改善队伍结构；
提升业务队伍品质，为一线储备业务主任；
更好地合理利用公司资源，使公司的政策及资源产生价值最大化。
大纲
FNA实施背景分析
FNA的含义
FNA的管理办法
FNA配额的分配
FNA主管

FNA的含义
营销队伍“新人”的含义：

分为FNA和NA两种：
FNA（FINANCIAL NEW AGENT）:
指有财务支援的新人；
NA（NEW AGENT）:
指无财务支援的新人。
大纲
FNA实施背景分析
FNA的含义
FNA的管理办法
FNA配额的分配
FNA主管

FNA的管理办法
聘用
待遇
晋升与考核
培训
日常管理
FNA的聘用
基本条件
操作流程
操作要旨
基本条件
年龄：28——45岁周岁
学历：大专以上，有销售经验者优先录用
身体健康、相貌端正
无不良嗜好、无违法犯罪记录
当地户口或在当地工作三年以上
通过LASS测试

操作要旨
FNA和NA的名单的确定根据增员选择流程的最终综合考核情况和LASS评分决定是否成为FNA
区经理最后决定各区FNA人选，报寿险营销部批准；
营业部主管对FNA的人选与营业区有不同看法时，由营业区和营销部协商，最终由营销部裁定
FNA的管理办法
聘用
待遇
晋升与考核
培训
日常管理
FNA的待遇
训练津贴；
初年度佣金 ；
续年度服务津贴；
转正津贴 ；
年终奖金 ；
提前转正奖励 ；
FNA的增员、增才奖励 。

训练津贴
试用业务员自聘用之日起三个月内，若满足以下条
件者，则可享受FNA待遇，否则按NA标准发放训练
津贴；

本科以上学历：若当月佣金大于（含）300元时，则前三个月每月可享有训练津贴1000、850、700元；
专科学历：若当月佣金大于（含）300元时，则前三个月每月可享有训练津贴800、650、500元。
初年度佣金
标准佣金的70%发放
转正津贴
FNA自聘用起累计FYC超过2800元的部分，初年度佣金按标准佣金发放。
年终奖金
依当年度个人月平均FYC按下表核发年终奖金。
年终奖金=当年度个人累计FYC*比率
提前转正奖励
三个月内达到转正标准者，仍发满三个月的训练津贴
FNA的增员、增才奖励
FNA的增员、增才奖励同NA的增员、增才奖励，即执行2002年基本法的有关规定


二次入司人员不享受FNA有关待遇！
FNA的管理办法
聘用
待遇
晋升与考核
培训
日常管理
FNA的晋升与考核
FNA的晋升
FNA的考核
FNA的晋升
FNA自入司之日起达到以下条件，则自次月起晋升为正式业务员（AG）：

累计新契约件数6件；
累计FYC2,800元；
遵守FNA的日常管理规定；
通过转正培训并考试合格
FNA的考核
FNA在六个月之内未能转正便取消试用资格，特殊情况可由本人提出申请经分公司营销部同意转为NA，并重新累计考核业绩；
FNA当月FYC挂零，则不能领取当月的训练津贴；
如连续两个月挂零，自次月起取消FNA资格并从公司除名；
违反FNA日常管理规范的有关规定，自次月起取消FNA资格转为NA，不再享受FNA的训练津贴 ；
正式业务员（AG）降级后只能转为NA，而不能转为FNA，其待遇和考核同2002年基本法的有关规定。
FNA的管理办法
聘用
待遇
晋升与考核
培训
日常管理
FNA的培训
FNA所参加的制式培训

新人岗前培训
新人衔接培训
代理人考试培训
新人转正培训

FNA的管理办法
聘用
待遇
晋升与考核
培训
日常管理
FNA日常管理
FNA资格的取消；
FNA差勤扣款及使用；
资格的取消
FNA有下列情况之一者，自次月起改任NA，，并取消FNA的训练津贴，其考勤记录并入对NA的考核：

当月事假合计超过4日（迟到每两次视为事假一次）
当月无故旷职1日（含1日）以上
当月迟到次数达4次（含4次）以上
未能达到公司对新人培训的基本要求
当月未按公司规定填写工作日记等各项管理工具累计
达3次（含3次）以上
病假两天以上（含两天）需提供正规医院证明
未参加代理人考试
有挂单行为发生。
FNA差勤扣款及使用
FNA差勤扣款标准如下：
迟到或早退扣款（每次）20元
事假（每天）扣款40元；
旷工（每天）扣款100元。

FNA考勤扣款的使用：
营销部根据营业部上报差勤扣款进行扣款处理。
差勤扣款并入营业部差勤扣款一并管理。
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FNA实施背景分析
FNA的含义
FNA的管理办法
FNA配额的分配
FNA主管

FNA配额的分配
FNA的配额分配表
FNA配额计算方法



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FNA实施背景分析
FNA的含义
FNA的管理办法
FNA配额的分配
FNA主管

增员人利益（待遇及考核）：
FNA在参与计算主管或增员人相关利益（待遇及考核）时，均按不打折佣金即100%佣金计算

FNA直接主管的责任
新人阶段， 每一名FNA的直接主管每月至少陪同FNA展业2次；
主管必须陪同FNA出第一单；
如果主管未按1、2条款陪同展业被FNA投诉两次以上（含两次）且投诉成立，则取消该主管下一季度FNA的增员资格；
如果FNA有挂单行为产生，则取消其直接主管下一季度FNA的增员资格 。

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