中国网络通信集团公司-海外业务拓展项目建议书汇报会(ppt)
中国网络通信集团公司 海外业务拓展项目建议书汇报会
目录
项目团队介绍
项目背景与项目目标
对网通项目的理解
项目工作方法与方法论 （张海蒙）
NTT案例精选
项目组织架构与工作计划
为什么选择毕马威管理咨询（David Frey)
问答


人员资历简介
内容
项目团队介绍
项目背景与项目目标
对网通项目的理解
项目工作方法与方法论
项目组织架构与工作计划
为什么选择毕马威管理咨询
问答

中国网通立志成为一个全球性的、 能够提供所有通信服务的电信运营商
为了在两个月之内能够形成一个有效的市场拓展战略 中国网通提出了以下主要问题
目录
项目背景与项目目标
对网通项目的理解
全球电信市场动态
中国电信市场动态
中国网通的全球化动力
项目工作方法与方法论
项目组织架构与工作计划
为什么选择毕马威管理咨询
问答
关键问题: 21世纪的电信公司将会面临什么？
管制方面: 政府管制不断放开但却只有少数几家大电
信公司能良好生存的市场格局
细分市场方面: 商业客户和/或居民客户
地理覆盖方面: 全球化的加剧, 或者竞争性区域运营商
技术方面: 整合的分组交换的语音/数据
接入方面: GSM/Cable/Satellite/LMDS/ MMDS/等
业务模式方面: 批发还是零售或转售
价值扩展方面: 整合的平台

这些都是可以选择的… 真的是这样么 ?
电信行业内的活动加剧正说明了 它已经准备开始迎接综合业务时代
营运支持业务的模式将会发生改变…
传统的电信公司
自从世通公司破产之后，全球电信业较之以往来说可 谓损失惨重
- 电信行业的股价崩溃 -
整个行业正在面临不断蔓延的动荡威胁，每一名首席执行 官的工作进程表也因此不得不进行改变
2001年CEO工作表
目录
项目背景与项目目标
对网通项目的理解
全球电信市场动态
中国电信市场动态
中国网通的全球化动力
项目工作方法与方法论
项目团队与工作计划
为什么选择毕马威管理咨询
问答
自1994年以来，中国的电信企业正在经历根本的变化
然而，中国网通（旧）在最后一轮重组之 前只能在有限的领域提供服务
重组使中国网通成为一个可以经营全面业务的电信运营商，并 成为中国电信、中国联通在市话与长话领域内最强大的竞争对手

固网运营商
新的管理团队
新战略
在彼此的领域内竞争？
宽带/数据通信 – 如何带动增长？
小灵通 – 从这里到哪里？

中国移动
管理成长以维持利润
在GPRS上获得成功

中国联通
CDMA: 能够成为拯救联通业务的契机吗？
GSM: 需要升级到 GPRS还是将GSM业务剥离？
任何一个运营商的新战略都必须结合市场需求及国家利益
随着管制越来越松，电信公司的利益越来越独立于国家利益之外， 而电信企业之间的互联互通变得越来越重要。
自1999年成立以来，中国网通已经经历了巨大的成长，最近与 中国电信北方省份以及吉通的合并，为公司带来了更大的机遇
合并使中国网通拥有相当客观的用户基础及巨大收入
目录
项目背景与项目目标
对网通项目的理解
全球电信市场动态
中国电信市场动态
中国网通的全球化动力
项目工作方法与方法论
项目团队与工作计划
为什么选择毕马威管理咨询
附录A – 商务条款与报价
附录B – 项目团队简历
中国网通的长远战略目标
国际扩张也是中国网通长期战略的重要组成部分
总之，国际电信巨头的困境为网通进军国际新市场带 来了巨大的机会
… 而且国内电信市场的剧烈变动更加增强了中国网通 市场扩张的动力
网通的国际拓展战略不仅需要设定方向，还需要设定执行指南
国际拓展战略的第一个维度就是“设定方向”
第二维度——战略“执行指南”同样重要
综上所述，毕马威管理咨询建议的本项目范围
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项目背景与项目目标
对网通项目的理解
项目工作方法与方法论
项目组织架构与工作计划
为什么选择毕马威管理咨询
问答
利用毕马威管理咨询的工具及经验，结合中国网通高级管理层的专长与智慧 我们能够协助中国网通形成一个可靠的、基于事实的、内容详实的国际拓战略
项目工作之初，项目团队首先会进行市场评估，以求 获得对全球电信行业的深入理解
而且项目团队还会对重点区域市场的市场规模、竞争 状况、管制障碍及顾客行为进行研究
毕马威管理咨询通过对目标市场的整个电信宏观环境 进行全面的分析
电信行业竞争者分析还要考虑一些重要的因素
竞争分析举例—法国电信市场
市场环境举例：美国的电信法律环境和控制
电信行业的竞争发展受五个主要机构监管

市场环境举例：美国的电信法律环境和控制（续）
在制订策略方案之前还需要评估中国网通的 相对竞争力
通过与竞争者的分析比较，描绘出中国网通与主要竞 争者的力量比较
项目团队从对市场/内部评估以及国际扩张成功案例的 研究中得到启发，构建出初步的战略选择方案
判断业务发展战略的一个标准是：以“桥头堡”为基础 拓展业务范围，达到具有竞争力的规模
项目团队会根据一组清晰定义的标准对备选方案进行 排序，并对每个方案的优劣势进行补充分析
确定战略方案的评估标准从验证一系列假设开始
为了使决策信息更为充分，项目团队还进一步对备选 方案的经济性、现金流以及战略规划做了深入分析
使用业务案例模型对所选的情景进行财务评估
针对中国网通的业务定制财务评估模型
据此选择最佳的业务方案
接着，中国网通的高级管理人员就拥有了充分的信息来鉴别备选的战略 方案，同时，毕马威管理咨询的行业专家也会协助高层管理人员作出决策
基于被选战略选择，项目领导委员会会进一步明晰所 需进行的补充性研究，建构最终的战略建议
在形成了初步的战略业务计划后，需要外服高层领导 对战略方案的决策意见
战略建议是中国网通国际拓展战略的“设定方向”维度
接着，项目团队还会整体国际拓展战略的关键构件：什么地方、什 么、给谁以及与谁合作，现金流以及上述内容随时间的变化情况
在各个地区市场定义清晰的业务模型是非常重要的：中国网 通如何赚钱以及要赚到这些钱所需要的资源配置
同时明确需求未得到满足的顾客细分市场的市场机会并开发出 差异化的价值包以推动市场份额的获取与增长也是相当重要的
中国网通的市场发展战略必须从最终用户的观点出发
客户分析示例—法国（ 续）
战略建议的另一个重要的部分就是中国网通中国网通融入地方电信 市场的路径选择，也就是对联盟、整合以及购并战略的清晰描述
同时评估中国网通纵向和横向的互补合作战略
投入产出分析和基于其上的敏感性分析 是“设定方向”的最后一个环节
战略和业务计划在得到公司最高 管理层确认后，应该回答两个方面的问题
我们会明确指出中国网通所需能力， 以及能力建立途径
业务计划中将明确提出未来 若干年收入和利润的数值目标　
分析各种可能方案的现金流，帮助网通进行决策
以及所需资本投入的计划
然后进行众多因素的敏感性分析
项目团队认识到在大多数情况下实施相比战略设计而言同等重要，因而在项目 中还会描述下一年的关键活动步骤，这将构成中国网通开展国际业务的基础
实施计划包括五个阶段，每一个阶 段的成功实施离不开上一阶段的成功
…项目中还会起草一个高层次的五年实施计划
国际化发展战略和实施：不断改进和完善的三个阶段
中国网通国际化的可见过程
最后，项目团队还会预想海外业务单位的治理结 构以及各地业务的关键流程/资产
电信企业的一些核心流程和支持流程是互通的
一家快速发展的电信运营公司的案例： 主要业务流程的本地化
本地的核心流程和组织设计应互相匹配， 建立由核心流程整合起来的组织
本地市场单元核心业务流程应该具有清晰的目标， 本地和全球的流程负责人
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项目背景与项目目标
对网通项目的理解
项目工作方法与方法论
NTT精选案例
项目组织架构与工作计划
为什么选择毕马威管理咨询
问答
NTT网络服务战略项目
调研成果展示一：网络服务商分类、技术服务范围
工作成果展示二：行业调研报告
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项目背景与项目目标
对网通项目的理解
项目工作方法与方法论
NTT精选案例
项目组织架构与工作计划
为什么选择毕马威管理咨询
问答
融合多方专家的团队组建方法能够确保达成内部的共 识，有效地进行沟通，并能够从全球的角度解决问题。
同时，对于项目的三层管理体制有助于 保证这个项目的成功
项目工作计划
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项目背景与项目目标
对网通项目的理解
项目工作方法与方法论
NTT精选案例
项目组织架构与工作计划
为什么选择毕马威管理咨询
问答
广泛的电信战略咨询和业务拓展经验
小结与问答

中国网络通信集团公司-海外业务拓展项目建议书汇报会(ppt)