中层执行力(ppt)
中层执行力
为什么我们会失败?
太阳表面温度有10000度以上，但是为什么它连地面上的一张纸都烧不着呢？原因很简单：
第一，它离这张白纸太远，距离越远，作用力就越小；
第二，它的大部分热量都被大气层折射和损耗掉了；
第三，它太分散自己的能量了，阳光普照的结果就是哪里都有阳光，哪里的阳光温度也不高。

中层的放大镜原理

第一，找准位置；
第二，聚焦目标；
第三, 超越期望;


大多数中层虽然职位变了,但思维还是员工层次
经常与下属肆意谈论上司
经常因为自己部门的问题而责难别人
经常觉得部门的问题是别人的问题
如何让中层找准位置？
当中层领导的第一要点：从乘客变司机
当中层领导的第一要点：从乘客变司机
如何让中层聚焦目标:
海尔如何建立强大的中层？把你的时间放在赚钱上吧！
我们的战略事业部总经理如何管理员工？
我请财务大家算了一笔帐，得出结论咨询顾问每个人每天的创造的价值底线应该达到850元RMB，这样才可以达到公司和个人的双赢。
具体计算如下：
每人每天的固定支出150元
每人每天平均工资273元（按照固定工资6000元/月出除以22天工作日得出）
公司的毛利率50%，
(150+273）*2=846

如何让中层超越期望？
当中层领导的第三要点：每一次于任务都是在参加奥运会
我们如何超越客户期望
我们如何超越客户期望
　三做思想很完善——发展远景，可选择的道路，依据自身能力所做的选择，基本是与我们的4C战略框架不谋而合。

　但在客户那里讲出来，却完全变了味，完全成了讨价还价的借口。
第一：成为客户上下级之间讨价还价的借口
总经理要下达目标，请先告诉我能不能做，如何做到。能做的，我就去做；不能做的，对不起，我不做或者是降低目标。
第二：成为客户管理层与我们讨价还价的借口
客户问我们最多的问题是：“我的能力在哪里”。你建议的超出行业平均水平的增长目标虽然很有道理，但我能不能做到？你要告诉我怎么做。
言下之意，1）我不想做，2）如果你不告诉我怎么做，我就不做。
我们如何超越客户期望
客户讲的三做理论背后是
从自我出发——我能做的，才有可能是我的战略；
从执行出发——我只做我有把握做；

其实质是客户的惰性思想，保守，不愿承担风险等。

事实上，从客户最近几年的发展就可以看出——企业增长速度远远落后于行业增长速度；产品结构日趋老化；部分员工闭关自守，自我感觉良好；完全这种思想造成的。

在我看来，三做思想就是惰性思想。

“一个伟大品牌的背后，是一群平庸的员工”。此言不谬。
个看到问题的人
失败执行力

闲上眼想想,我们有哪些由于执行不力而后悔的事?
中层经理与高层最大的区别在哪里?
中层经理害怕失败,高层不怕失败
为什么中层经理害怕失败?
表现欠佳
没有成功
能力不足
有弱点或缺点
毅力不够
为什么高层不害怕失败?
增加了经验,能够做得更好
懂得了方法,离成功更近
提高了能力
增加了斗志
磨练了意志
为什么存在如此大的区别?
美国海军的第22条军规:
如果开战在即, 声称自己精神失常的士兵一律视为正常,因为他们清楚知道自己害怕失败。
为什么恐怖主义分子愈打愈多?
信仰之间的战斗中，失败是信仰最好的养料！

高层与中层的差别说明什么？
为什么优秀的经理在哪儿都优秀?
失败是优秀经理培养勇气和原则最好的养料。
如何利用失败来培育勇气？
失败执行力的勇气三定律
如何利用失败来培育勇气？这一学问我们很多经理并不懂。
　　既然失败是成功之母,要想得到成功，就要先爱上失败。
用失败来培育勇气的不干胶定律：左眼是失败，右眼是成功
没有灵感就没有成功,没有失败就没有勤奋。
爱迪生为寻找灯丝，他试验了数千种材料；为试制一种新的蓄电池，他失败了八千次。
库柏定律：要防止失败的办法，是善待失败
善待疾病就是懂得疾病是我们新陈代谢、防止突然死亡的最好机制
１９６０年库柏提倡服用预防药，调节饮食，辅以体育锻炼的训练方法被医学界不耻；
他的《有氧运动》一书被医生列为禁书；
他创业的办公室是在达拉斯一条购物街小角的两间屋子；
当地医学委员会曾经试图调查他；

后来他成了美国卫生部长。

华为在任正非的领导下，在不同的历史阶段解决不同的危机：危机管理造就华为今日的成功
如何利用失败来培育原则？
失败执行力的原则二定律
蝴蝶定律：没有失败，只有暂时停止成功，消灭了失败，就消灭了成功
蝴蝶的故事

一个人看到了蝴蝶正奋力地从茧子中挣脱出来，由于茧子的口太小，它努力了很久还是进展甚微。

这个人以为它被卡住了，就拿剪刀把口弄大了一点。

蝴蝶终于破茧而出，但是它的翅膀又干又小，躯体也是干瘪的。

事实上，蝴蝶从茧中挣脱的时候，它会分泌液体，使翅膀丰满，如果没有这个过程，它就不会飞。

这人的善心帮了倒忙，蝴蝶再也飞不起来了，只能颤颤巍巍地爬行。

有时候你赢了却是输了，有时候你输了却是赢了
你的业绩是团队努力的结果。
你对团队的需要甚于团队对于你的需要。
祈祷定律：原则不可以再来一次
在一个寒冷的冬天，发生了一次矿井事故中，一位牧师在在寒风中，带领家属在矿井边祈祷。
美国ＣＢＳ电视台记者看见了，立即抓拍，但不幸电池没有了。
等电池换好后，这位记者请牧师：
——你再祈祷一次吧，我会请请他们再唱一遍圣歌，全美国都会听到你的声音，都会感受到上帝的伟大。
——可我已经祈祷过了呀，孩子。
记者以为他不知道自己是谁，于是重复道：
——我是ＣＢＳ的电视记者，今晚ＣＢＳ联播的２００多个电视台，会把你的声音传遍全美国，全国的观众都会在聆听你的祈祷，与你一起乞求上帝拯救这些受难的矿工。
——我知道，孩子，但我已经祈祷过了，对上帝的誓言，不可以再来一次。

重新定义失败
表现欠佳
没有成功
能力不足
弱点缺点
毅力不够
失败执行力：从失败中懂得执行！
从失败中获取勇气的三大定律：
儿童定律：要爱成功，先爱失败
库柏定律：要防止失败，善待失败
不干胶定律：左眼是失败，右眼是成功

从失败中获取原则的两大定律
蝴蝶定律：没有失败，只有暂时停止成功，消灭了失败，就消灭了成功
祈祷定律：原则不可以再来一次
猴子管理法

责、权、利三者对等是成功的基础
责权利怎么样才是对等，如何做到对等
事与人分开是三者对等的关键
1、做事的目标是责任，不因人设事
2、做事的流程赋予权力，不是因人能力授权．
3、做事的业绩是分利的基础，不因感情职位而分利
责、权、利不对等的三种情况－－不易成功
成功也需要回避风险：不论是白道还是黑道
只要是猴子，就喜欢到处跳

责任----猴子在哪儿？
让我们想象一下，一个经理正走在大厅时，这时他看见一个下属A迎面而来。两人碰面时，A打招呼道，“早上好。顺便问一下，我们出了个问题。你看……”

经理说，“很高兴你能提出这个问题。让我考虑一下，再通知你。”然后他就和下属各自走开了。 现在我们分析一下刚才发生的一幕。他们两个人碰面之前“猴子”在谁的背上？
谈项目报价案例的引深
价格是高是低，关键在于价值与价格的关系如何传递给客户。
原则：价值与价格对等。
操作：根据客户具体情况，找价值关键点，针对性地提供价值，客户满意度上升，价格上升，溢价拿到
千万不要忘了猴子是从哪来的
让下属把猴子当自己的养
为什么不能“一竿子到底”？
要么所有的当事人都在等着你失败：因为只有你失败，才显出他们在你这儿是正确的！
做重要而不紧急的事猴子才不会累死
哪些事是重要又不急紧的？
文化建设、
基础数据收集、
流程建立、
表扬与批评
授权的基础、
培训
沟通
将优先考虑的事进行合理的日程安排
猴子也需要快乐

如何领导比自己更有能力的下属：首先心态要改变

中层执行力(ppt)