南奥及其竞争盘消费者需求和态度研究报告 (ppt)
南奥及其竞争盘 消费者需求和态度研究报告
目录
研究资料收集方式
主要发现
目前市场的房型需求
南奥消费者的需求特点及对华南板各盘的看法
竞争盘消费者需求特点及对华南板各盘看法的差异
主要结论

研究资料收集方式
消费者定性研究：
小组访谈：
南奥业主
竞争盘业主
南奥潜在消费者（首选南奥）
竞争盘潜在消费者（首选华南板其它盘）
深度访问：
南奥潜在消费者（首选南奥）
楼盘剪报资料：
南方日报报道

一、目前市场的房型需求
目前市场的最大需求是 80 - 120平方左右的住宅
目前市场的最大需求是 每平方三、四千左右的住宅
偏好内部设计新颖、风格独特的房子
喜欢新鲜感、期待档次感：
“就是房间的设计的不是很好，其实的还可以。华南新城的那个楼盘没有什么新意的，都是一模一样的。”
“它的房子没有什么变化。与以前的没有什么变化，档次还是上不来。它做了这么久了，都没有什么变化。”
跃式、复式、顶层阁楼等变化颇具吸引力：
“我就是为了看装修，每个周未都到处去看楼盘。看了不少了，等到看到南奥的时候，觉得那个户型特别心动，我觉得那种A型复式的那种，挺有小资的感觉。也就不顾一切就买了。
“有一种带阁楼的那一种比够划算，但是我买的时候不知道。只比我们多了大概一万多块钱，就多了七十多平方。”
“我喜欢南奥的设计，饭厅跃式”

南奥雅典/洛杉矶/卡萨布兰卡组团的销售业绩是最有力佐证：
南奥C/D型住宅（80-120平方/均价3900元）大受欢迎，
已经吸引了大批买家
二、南奥80-120平方小户型消费者 的需求特点及对华南板楼盘的看法
需求特点
他们是谁？
他们（初次置业者）为什么买房子？
新移民


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