高雄原宿广场行销企划案
「高雄原宿广场」行销企划案 （摘要） 【提案作业】 壹、 SWOT行销检验 一、 优势分析（Strength） 1.原大统商圈（含新崛江商街）之一部份 2.位于玉竹二街主商街、邻NOVA计算机商场 3.基地正临中山路（原大统百货隔壁） 4.综合商场规划（PLAZA） 5.结合购物、娱乐、餐饮、休闲 6.采日式主题命名 二、劣势分析（Weakness） 1.大统百货荒置、商圈没落 2.五福路南北商业繁华差异 3.招商不易，恶性循环 4.临近失败案例多（如金角百货等） 5.综合商场经营不易（如金银岛购物中心） 6.新百货商圈移转（大统和平店、大丸百货） 三、机会分析（Opportunity） 1.营造主题式商场定位（非综合） 2.抢攻类别化优势（形成区隔） 3.强化日式风格（主题鲜明） 4.增加娱乐特性，吸引人潮（特定族群） 5.成立原宿广场商街委员会集体运作 6.运用事件行销创造话题 四、威胁分析（Threat） 1.主题模糊、沦为一般卖场 2.未能建立专卖类别、不易跳脱竞争 3.日式风格徒具其名 4.购物、娱乐、餐饮、休闲结合失败 5.单打独斗、各自为政 6.事件行销未能掌握、广宣成本增加 贰、 行销组合 一、产品建议 1.创造「日本原宿空运来台（高雄）」之主题定位 2.迎合「哈日族」风潮、增加日系商品专卖 3.创造另类名牌专卖（二手名牌、副牌、平行输入剪牌商品） 4.引进日式餐饮专卖（日本西洋料理等） 5.增加休闲娱乐功能（结合广播公司OPEN STUDIO） 6.不断举办主题式特展（展销活动吸引人潮） 二、行销建议 1.整合周边商家、形成整体商街组织（主题牌楼） 2.与「新崛江商场」采竞合策略（联合造势） 3.塑造行人徒步区之形象商街（无障碍逛街空间） 4.以活动行销为主力、经常性举街办活动吸引人潮 5.创造商场内交互式促销活动（如寻宝游戏） 6.直效行销之会员卡组织及运作 三、广宣建议 1.结合固定媒体（广播、报纸）长期配合 2.以事件行销创造话题、吸引媒体报导 3.以公关行销定期发布新闻、增加曝光率 4.增加户外媒体（如大型POP、LED、主题灯墙等） 5.会员卡友通讯刊物定期流通 6.有线电视字幕广告为主（搭配活动宣传） 四、开幕造势（EVENT） 1.大统商街圈华再现、原宿广场商街与新崛江商街联手造商圈 2.满足哈日族新主张、高雄原宿广场成为日系商品专卖商场 3.高雄出现另外名牌专卖商场、想买便宜的名牌商品就到原宿广场 4.高雄市发行第一张「商街联名（消费）卡」、购物折扣应尽有 5.玉竹街行人徙步区每周都有新活动、成为青少年的快乐天堂 6.高雄原宿广场悬赏一百万、店内寻宝乐趣多 【招商作业】 壹、 基本资料 一、投资兴建：帝雄企业股份有限公司 二、建筑设计：黄登志建筑师 三、建筑执照：（略） 四、基地位置：高雄市新兴区大统段中山一路2 号 五、基地临路：中山一路 ×玉竹二街（原大统百货旁） 六、基地面积：520坪 七、建筑规划：1＋2F综合商场 八、营业面积：1100坪 九、开工日期：88.08.06 十、完工日期：88.12.25 贰、 开发理念 一、 开发理念 1.大高雄青少年新地标、与日本原宿同步流行！ 2.大统商圈新势力、流行文化大跃进！ 3.“港都最In（引、应、硬）的地方！” 二、 经营目标 1.最High的购物娱乐 2.最Low的流行消费 3.最In的感官体验 参、 商圈环境 一、商圈环境 1.本商场位于高雄市核心新兴区之中心位置，是最繁华的商业黄金地区 2.区内商圈包括：中正（中山）办公商圈、七贤路补习商街、六合夜市、大港埔新兴夜 市、大统商圈、新崛江商圈、玉竹商街等 3.临近商圈包括：大立汉神商圈、三多商圈（SOGO、新光三越）、中正文化中心商圈、 未来将有建台大丸百货、远东百货（103层）等 二、公共设施 1.正对高雄市立中山体育场 2.高雄捷运计划（红、橘线） 3.中山路、五福路密集大众交通工具要道 肆、 商场规划 一、 1F「高雄原宿主题商场」（如附件三） 1.全栋1F平面商店街完整规划、最佳购物动线；区分为「日本原宿专区」、「另类名牌 专区」二大主题区，并有「美食餐饮BAR」、各类特卖商品主题摊位、流行商品展售区等 2.「日本原宿专区」商店数计61家，内容包括日式服饰区、日式百货区、原宿美少女区 、原宿娃娃区、原宿艺术区等 3.「另类名牌专区」商店数计35家，内容包括真品平行输入区、二手名牌区、运动暴走 区、另类猛男区、家饰杂货区等 4.「美食餐饮BAR」摊位数计21家，内容包括各式新潮流美食小吃等 5.「流行商品特卖区」摊位数计27家，内容以当季流行服饰展售特卖为主 6.「流行商品展售区」不定时举办各类日本原宿流行服饰展售会 二、 2F「Hi－Touch劲爆广场」（如附件四） 1.全国首创空中娱乐广场、由知名TOUCH广播网常态经营户外播音室，及各类表演节目； 最HIGH的CD影碟城，最养眼的流行主题餐厅＆泡沫红茶坊、350坪青少年露天咖啡广场， 超炫的舞台、灯光、音响一应俱全 2.「Hi－Touch OPEN STUDIO」（户外播音室）是大高雄唯一的户外播音室，TOUCH广播网知名DJ群每日现场主 持节目，知名艺人签唱会、歌友会，不定期举办青少年活动，包你乐翻天 3.「CD影碟音乐城」邀请台北知名唱片城驻场经营、各类录音带、CD、影碟、光盘等每 天大特价、学生会员另有优待 4.「流行主题餐厅」（泡沫红茶坊）邀请知名流行餐饮业经营，供应各类休闲美食、美 少女群现场服务 5.「露天咖啡广场」超炫的舞台、灯光、音响，全国首创空中露天娱乐广场，大高雄青 少年休闲娱乐最佳去处 伍、经营管理 一、 商场经营 1.本商场由帝雄企业投资经营，总投资金额一亿元，聘请高雄市议员出任总顾问，并委 由英麦肯全传播行销事业协力规划、招商、行销企划事宜 2.本商场之商店街及摊位开放供有心经营之商家使用，并进行公开招商作业，各项权利 义务依使用契约执行之 3.为使本商场有效使用并创共荣局面，本商场除使用费及保证金外，并酌收公设费及维 护费 4.为使本商场有效促销创造商家业绩，本商场由帝雄企业统筹各项推广及广宣作业，重 要节庆广告费得由商家分摊并酌收之 二、 商场管理 1.本商场由帝雄企业成立总管理处，并派专人负责现场管理 2.本商场各项管理规定依管理办法执行之 3.本商场将不定期举办商家联谊聚会，协调并解决各类管理问题 4.各项管理办法未尽之处，得依实际需要修正之 陆、招商作业 一、「促进地方繁荣说明会」 1.时间：88年9月11日（六）PM5：00 2.地点：「高雄原宿广场」2F露天广场 3.内容：「高雄原宿广场」投资经营公开说明会 4.洽询：07－2355009曹经理 二、「高雄原宿广场」招商说明会（每日） 1.时间：88.09.12～88.10.12PM5：00～10：00 2.地点：「高雄原宿广场」筹备处（中山一路2号） 3.内容：商场使用说明及签约 4.洽询：07－2355009 柒、「答客问」模板 一、「高雄原宿广场」的店家数？坪数？可否合并使用？ 答：「高雄原宿广场」依商店街及主题摊位规划如下： 1.日本原宿专区：计61家（各1.55～2.15坪），可合并使用 2.另类名牌专区：计35家（各1.55～3.75坪），可合并使用 3.流行餐饮BAR：计21家（各1.33坪），可合并使用 4.商品特卖区：计27家（各1.33～2.35坪），可合并使用 二、「高雄原宿广场」店家（摊位）使用费？保证金？公设费？如何缴付？ 答：「高雄原宿广场」依商店街及主题摊位位置及坪数订价如下： 1.日本原宿专区：18,000～66,000元／月，保证金2个月、公设费6个月 2.另类名牌专区：15,000～69,000元／月，保证金2个月、公设费6个月 3.流行餐饮BAR：15,000～45,000元／月，保证金2个月、公设费6个月 4.商品特卖区：15,000～30,000元／月，保证金2个月、公设费6个月 三、「高雄原宿广场」店家（摊位）管理费？水电费？保全费？保险费？ 答：「高雄原宿广场」店家（摊位）各项杂支依实际费用支付如下： 1.管理费：行政、清洁、有线电视、公共意外险等，依使用坪数分摊之 2.水电费：店家及公用水电费（不设独立分表），依使用坪数分摊之 3.保全费：全馆保全维护系统及保全人员费用，依使用坪数分摊之 4.保险（1）：店家强制火险（约1,000元／年），统一代办、各自支付 5.保险（2）：全馆建物等火险，由管理处自行支付 四、「高雄原宿广场」的店家（摊位）营业登记？税金？ 答：「高雄原宿广场」的店家（摊位）由管理处统一代办营业登记、税金各自支付（约 1,000元／月、每三个月缴交一次） 五、「高雄原宿广场」营业时间？厂商送货时间（地点）？ 答：「高雄原宿广场」依实际需要订定相关时间如下： 1.1F综合商场：平日11：00～22：30、假日11：00～23：00 2.2F劲爆广场：平日11：00～24：00、假日11：00～（不限） 3.送货时间（地点）：每日11：00～12：30指定地点 注：全馆统一送货时间店家如有逾时，须经管理处同意！ 六、「高雄原宿广场」建物使用安全及消防安检？ 答：本商场经高雄市政府各项安全检查通过、领有各项使用及营业执照 七、「高雄原宿广场」店家（摊位）商品分区及编号？邮件收发？ 答：本商场依商家种类、商品属性等分为A、B、C三区，并进行分区编号及标志，以利购 物方便；商家邮件由管理处统一代收件后分发之。 八、「高雄原宿广场」店家（摊位）电话申请作业？ 答：由管理处统一配置每家电线路乙线，经管理处同意后店家始得自行增加新线（自行 申请）。 九、「高雄原宿广场」促销活动及宣传作业？ 答：由管理处自商家使用费收入中每月提拨3?，作为全馆促销及宣传费用；特别节庆之 广告费增加部份，视实际需要另行酌收之。 十、「高雄原宿广场」店家（摊位）预约登记及签约作业？ 答、为求统一招商及公平原则，本商场一律采预约登记，有意商家预缴3,000 元登记费并填写商家调查表，经管理处评选后个别通知，自9／15（三）起开放签约，相 关规定另行通知。 【开业作业】（略） 简式进度表如下： 11／15（一）确认开业进度、商家说明会筹划定案、彩绘活动报名 11／16（二）CIS建立、布旗文案、广播广告文案、店招设计进行 11／17（三）商家（说明会）通知、新闻发布、布旗、广播广告发包 11／18（四）商家说明会准备作业、原宿卡权益设计讨论 11／19（五）商家说明会（之一）（装潢规定）、确认商家装潢进度 11／20（六）二次增建完成、商家开始进驻装潢 11／21（日）广播广告上档（最后招商） 11／22（一）彩绘活动分工会议（之一）、布旗悬挂 11／24（三）彩绘活动分工会议（之二）、报名统计（一） 11／26（五）彩绘活动分工会议（之三）、活动快讯发布、报名统计（二） 11／27（六）创意彩绘涂鸦活动、媒体采访 11／28（日）创意彩绘涂鸦活动后制作业、成果发布 11／29（一）1楼商场商家装潢完成、进货、安管、商场店招完成 11／30（二）商家说明会（之二）（管理规定）、行政人员完全进驻 12／01（三）第一波试卖（含美食街） 12／02（四）商场播音节目制作（2小时循环播音带） 12／06（一）广播广告上档（开幕）、商场播音节目开始 12／08（三）2楼餐厅、户外播音室装潢完成、进货、安管 12／10（五）第二波试卖（2楼餐厅、户外播音室试播） 12／11（六）正式开业、艺人表演活动（之一）、促销活动（来就送「原宿卡」） 12／12（日）表演活动（之二）、促销活动、摄影（DM照片） 12／13（一）表演活动（之三）、促销活动、DM设计制作 12／14（二）表演活动（之四）、促销活动 12／15（三）表演活动（之五）、促销活动 12／16（四）表演活动（之六）、促销活动 12／17（五）表演活动（之七）、促销活动、、DM流通 12／18（六）林晓培演唱会（中山体育场）协力促销、DM促销券 12／19（日）表演活动（之八）、促销活动 12／24（五）表演活动（之九）、促销活动 12／25（六）表演活动（之十）、促销活动 12／31（五）表演活动（之十一定）、促销活动 1／1（六）～1／3（一）表演活动（之十二）、促销活动 【新闻宣传】（稿） 一、「高雄原宿广场」动土新闻稿 标题： 大统百货复业有望、玉竹商街跟进造街 建设局决定补助玉竹商街开发形象商圈 明（十一）日举办「促进地方繁荣说明会」创造共荣景象 内文： （高雄讯）因祝融之灾停业的大统百货公司经行政诉讼胜诉，邻近大统百货公司的玉竹 街商家明（十一）日决定藉此进行「形象商圈造街计划」，并获得高雄市政府设局支持 ，使高雄市五福路大统商圈重现繁华生机。 原高雄市百货公司龙头店的大统百货公司于84年10月29日发生火灾后停业至今，期间并 因拆除重建或现况修缮的回题陷入争议，受此影响造成原是高雄市「地王」的玉竹商街 逐渐没落，附近商家深受其害。高雄市议员陈村雄为促进当地繁荣，在多方奔走下最近 已集资在原大统百货旁投资兴建「高雄原宿广场」综合商场，准备藉此带动当地商机。 高...
高雄原宿广场行销企划案