青蛙王子艺术团
展现双飞风貌 打造艺术品牌 促进市场营销 共创美好商机 青蛙王子（双飞）艺术团 筹建 运作 合作方案 目录 1. 指导思想和意义 2. 前景和目的 3. 艺术团的运作方式 4. 建团方式 5. 效果评估 前言 漳州——这座日趋发展的文化城市，正以时代的脚步迅速腾飞。文化这座艺术宫殿在 漳州日益崭新的建设中也被点缀的更加时尚靓丽。文艺表演这门崭新的文化产业正悄悄 地步入喜爱时尚文化的漳州人民心中，同时也为漳州添加了更加广阔的文化艺术氛围。 随着知识经济时代的发展，企业文化在竞争中已成为首要地位。因此，投资文化是 企业提升品牌的主要途径，是企业提高公共形象的有效手段。“双飞日化集团”在打造自 己的品牌、市场营销策略、铸造企业文化在福建乃至全国业界中都已具相当的知名度和 影响力。近年来，在全国内一些大型集团为进一步提高、丰富自身的企业文化内涵，纷 纷积极筹建艺术团，艺术团在服务于市场营销方面取得了良好效应，同时走向市场承接 公益性、商业性的演出并取得很好的社会效应和经济效益。 恰逢双飞日化有限公司十周年庆典，为宏扬双飞日化的企业文化，推进青蛙王子品 牌发展战略，并以此为依托开展演出业务，创作一些具有时代性和代表性的文艺作品。 把文艺演出与企业市场营销相结合。 在贵公司成立十周年之际，也是贵公司面临第二次创业再创新高的关键阶段，如何 进一步推进《青蛙王子》品牌发展战略，宏扬双飞日化丰富的文化艺术底蕴，也是如今许 多企业面临的一个关键的问题。 为此，我公司诚挚邀请贵集团共建“青蛙王子（双飞）艺术团”,把艺术表演和企业 品牌文化建设结合起来，架起一座与广大人民群众交流、沟通的金桥——“青蛙王子（双飞 ）艺术团”。具体合作事项方案如下： 1. 指导思想和意义： 在商品日趋同质化的时代，营销活动已日益向品牌营销靠拢，品牌文化不仅 仅成为商业活动中的一道亮丽的风景线，而且成为企业文化的“重头戏”；如今时代 又赋予“品牌”新的形式和内容，已由有形的品牌建设逐渐转为无形的品牌建设。双 飞日化集团有如一群展翅翱翔的雄鹰，而双飞日化集团的领导就是位于这群雄鹰的 领路人，以其独具的慧眼开创了自己的一片蓝天，而且蓝天下朵朵白云光彩夺人； 双飞日化在打造自己的品牌、市场营销策略、铸造企业文化更是独具一格，双飞日 化在福建乃至全国都已具一定的知名度和影响力，但双飞日化集团还可在广阔的蓝 天下编织更为灿烂更为醒目夺人的云彩——“青蛙王子（双飞）艺术团”。 提高企业的美誉度，丰富企业的文化艺术内涵，塑造一支漳州市最高水准的 艺术团，宣传“双飞”先进的企业文化，为双飞企业营销服务，打造“双飞”艺术品牌 ，是我们孜孜以求的宗旨。 2. 前景和目的： （一）市场前景： 1、青蛙王子艺术团是现代经济发展的客观需要 随着知识经济时代的发展，漳州市经济发展水平与广大人民群众日益增长的 文化需求来看，需要一个专业的艺术团来满足其需求，适应并促进现代经济的发展 。 2、青蛙王子艺术团是树立城市文化品牌的需要 文化艺术表演已成为城市文化品牌建设的首要地位，文化艺术团体建设是提 升城市文化品牌的主要途径，是城市提高公众形象的有效手段。 3、青蛙王子艺术团是文化演出市场的需要 漳州市的文化演出市场自上个世纪90年代末开始从传统的地方戏曲（芗剧、 木偶等）向现代歌舞转型。而漳州市现有艺术团的整体水平低、规模小、节目陈旧 、演员素质等均不尽人意，特别是运行机制不合理，不适应当前的市场需要。因此 ，打造一支具有专业水准的艺术团体，建立一支能够独立承接和完成大型综合文艺 演出的艺术团，走向市场，以团养团，是漳州文化艺术发展的必然趋势，也必将在 社会各界产生广泛的影响。 （二）经营目标 目前漳州市文化演出行业还处于形成和发展阶段，存在很大的发展空间和发 展潜力，用三至五年的时间来开发这块黄金市场，把文艺演出市场这块蛋糕做大， 打响“青蛙王子（双飞）艺术团”名号，建立一支漳州最强档的专业演出团体；艺术 团除了完成“双飞”日化集团专场演出任务外，走向市场承接市委市政府及各企事业 单位的各类演出活动。 如何在公众中塑造一个最佳的企业形象，如何运用不同形式来提高一个企业 的品牌知名渡和美誉度，是每个企业一直追求和探讨的永恒话题；双飞日化集团以 其独具的方式，以文艺演出的形式和企业品牌文化建设结合起来，把一些人们喜闻 乐见的用文艺演出的形式来达到“寓教于乐”的宣传作用，“青蛙王子（双飞）艺术 团”——正是架起一座与广大人民群众交流、沟通的金桥，以这一别具一格的营销方 式来实现我们最终的商业目的——利润！ 三、艺术团的运作方式： 1. 双飞日化集团每年出资 100 万人民币，用于演员基本工资、食宿及流动资金；另第一年投入100万用 于购买一部大型旅行车、一部装有大舞台的大卡车及灯光、音响等（此投 入将作为固定资产，所有权仍归双飞公司）；双飞公司可首期先付70万为 创作剧目费和招聘演员、食、宿、排练费及工资等。 2. 双飞日化集团指派1- 2名人员到我公司参与艺术团日常的财务管理及监督； 3. 我公司专门成立一个业务办，负责艺术团的日常业务开展，搞好基本功训练 ，剧目的排练，精益求精。 1. 以青蛙王子（双飞）艺术团的名称每年为双飞日化集团举办企业 宣传专场文艺演出30 场（分上下两个半年，各十五场；根据厂方市场营销宣传的需 要进行演出）；就以建团的演出水准及演出阵容，对外承接演 出费用可定价在4万元左右，公司可直接收受20万元。 4万/场 X 30场=120万。 2. 以环艺艺术团名称进行市场运作 每年演出场次：（保守预算） 一、2万/场 X 10场=20万 1. 5万/场以上 X 5场=25万 2. 10万-20万/场以上 X 2场=40万 3. 3000至5000以上 X 50场=25万 合计110万 我公司在100万冠名权为双飞公司专场演出30场外，仅在漳州市场也将有100多万的 演出收入，我们将演出所得赢利扣除一切正常开支，与贵公司分利50%。 4. 建团方式： 1. 目前我公司现有签约歌手、舞蹈演员30多名，都具有一定的专业水准，其中 大部分歌手、舞蹈演员均在全国、省级各类比赛中获得大奖，同时，一支 5- 10名的女子摇滚乐队和四十名的威风锣鼓队也正在筹建中，为促进演出市 场的资源与交流，我公司已代理了多家演出专业团体，这些资源都将成为 组建艺术团的有利条件。 2. 本艺术团将邀请全国、省、市文化艺术界较有声望的前辈和专业人士，担任 本艺术团的领导和顾问，并以其组织成一个创作班底。 3. 本艺术团还将聘请省内外的专业人士为艺术团的艺术总监，负责剧目创作编 排。 4. 本艺术团设立团长1名，副团长2名，（女子乐队5- 8名），舞蹈队20名（编导老师1名、女演员12名、男8名），歌唱队6名（ 其中民族2名、通俗2名、美声2名），曲艺队2名，灯光音响师4名，财务 2名，驾驶员2名，共计40- 50名（初定）；团长职责：组织并领导艺术团，负责全团的行政事务工作 ，组织好领导班子、确定节目、确定人选、制定排练计划、解决经费问题 并掌握艺术团的各种经费开支；（业务）副团长的职责：负责全团业务演 出工作、组织排练和演出的各种活动，聘请有关人员（演员）、安排传播 方式；（演出）副团长的职责：负责演出的剧务、场记、后台、前台、舞 美等后勤事务工作。 5. 艺术团建制度费用预算： 工资部分： |职务 |人数 |月薪 |年薪 |备注 | |团长 |1名 |3000元 |3.6万元 | | |业务副团长 |1名 |2000元 |2.4万元 | | |舞蹈队 |20名 |1500元 |36万元 |女12名 | | | | | |男8名 | |歌队 |6名 |1500元 |10.8万元 |美、民、通各| | | | | |2名 | |曲艺小品 |2名 |2000元 |4.8万元 | | |灯光音响 |4名 |1200元 |5.76万元 | | |驾驶员 |2名 |1200元 |2.88万元 | | |财务 |2名 |800元 |1.92万元 | | |艺术总监 |1名 |3000元 |3.6万元 | | 合计39名 合计金额：71.76万元 食宿预算： |职务 |人数 |月薪 |年薪 |备注 | |炊事员 |2名 |2000元 |4.8万元 | | |总务 |1名 |800元 |0.96万元 | | 伙食费（天）：10元/人 X 42人=420元/天 X 30天=12600元/月 X 12个月=15.12万元 住宿（租房）：5000元/月 X 12个月=6万 合计：26.88万元 合计：演职员工资（年）71.76万元+食宿费（年）26.88万元=98.64万元 注明：创作、编导、音乐制作、舞美、道具、服装、化妆及根据演出实际要求和节目编 排另计。 5. 效果评估 1. 文化艺术表演已成为企业文化品牌建设的首要地位，文化艺术团体建设是提 升企业文化品牌的主要途径，是企业提高公众形象的有效手段。漳州市的 文化演出市场自上个世纪90年代末开始从传统的地方戏曲（芗剧、木偶等 ）向现代歌舞转型。因此，需要打造一支具有专业水准的艺术团体，建立 一支能够独立承接和完成大型综合文艺演出的艺术团，走向市场，是漳州 文化艺术发展的必然趋势，也必将在社会各界产生广泛的影响。 2. 预计第一年在漳州地区的演出活动至少营收100万。其中到今年年底已可初 步估计金叶烟草的30万，电视台的20万，漳州中心献血站的5- 10万等收入，再加上其它预约演出和我们的进一步努力，一年内在漳州本 地营收至少达到100万； 3. 打响知名度以后，可以凭借我们强大的演出班底把演出推向全省乃至全国其 他省份，承接一些大型企业商业演出，进一步扩大利益，打响品牌知名度 ，力争把利润提高至每年200万以上。 4. 同时也可举办大型巡回演出和明星演唱会，如“同一首歌”、“激情广场大家 唱”等，以“青蛙王子（双飞）艺术团”为依托，把漳州的城市文化品牌推 向全国。 “青蛙王子（双飞）艺术团”既有古老的民族色彩又有现代的民俗风情，既有 东方的神韵又有西方的激情，我们将塑造一支有民族民间歌舞队、现代芭蕾舞队等 富有民族和时代精神特色的艺术团，以老百姓喜闻乐见、雅俗共赏的形式走进千家 万户。 以上仅是本公司的一些粗浅想法或建议，望贵集团领导予于考虑并加入这一 合作事项；届时，我们将提供详细的合作方案，供贵集团研究参考。 漳州市环艺演出经纪有限公司 2004年7月20日
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