金钱
如何获得更高的薪水 有些人说金钱是推动人们前进的因素，但事实并非如此。不过，当你发现你所得的薪 水过低时，你的确会觉得打不起精神，缺乏前进的动力。每个人都希望获得赏识，而获 得一份公平且令人满意的薪水，这会使你自我感觉良好。下面这些建议可以帮助你提高 自己的收入： 找出你自己所在的坐标点，将你的薪水水平与平均薪水水平相比较。你可以通过下面 几种方法进行比较： 从公司中管理薪水的人员那里获得相关信息，如果他们不愿意透露信息，你可以请他 们向你提供一些相关方面的研究文件。 向公司内外与你位于类似工作岗位的朋友或同事们询问，弄清楚他们的收入水平。你 只能与同自己相似的人进行比较，否则就不具有可比性。在计算时，要把工作当中的所 有收入项目都包括进去。 如果你发现你的薪水在同行业的同类工作中处于中等水平，不要放松自己，因为只要 稍加努力，你的收入就能达到中上等水平——甚至更高水平。在你下次进行工作考核时， 你需要： 首先，回顾自己以前做出的承诺。你曾经制定了什么目标？你曾经计划参加哪些培训 ？你曾经希望在经过培训后达到什么样的水平？ 列出一张自己所取得的工作成绩清单（成就可大可小），把这张清单放入工作报告当 中，一起带去进行工作考核。 如果老板在某些方面对你的评价较差，你需要问明原因，并请老板为你的改进提出建 议。 和你的老板协商加薪的问题。向老板说明你计划实现的目标，并且使这些目标在你的 老板看来也具有吸引力。这样，你就创造了双赢的局面。 不要害怕和你的老板讨论薪水的问题。如果你对自己的薪水不满，觉得所得薪水过低 ，你可以礼貌地向老板说明。更重要的是，你需要以事实而不是主观看法作为说服的证 据。你需要： 把自己同其他人进行比较； 说明你所从事的工作的特殊性； 说明你上一次获得加薪与通货膨胀之间的关系。 如果你认识到自己没有实现既定目标，你需要重新明确目标，让你的老板明白你正在 努力实现目标，以及为了实现这一目标，你将如何去做。 如果你以前制定的目标过于笼统，你就需要使自己的目标更加具体，比如，将“提高 客户服务”改为“计划于本年度，在对客户进行反馈信息的服务方面，实现百分之十七的 提高。” 如果你觉得自己的薪水过低，你可以将这一看法告诉给老板，但是不能命令老板给自 己加薪。你应该采取更加合作的方式，要求你的老板提供帮助和建议，比如，你可以说 ：“我不太清楚应该如何去做。您能给我一些建议吗？”然后倾听老板的建议，记下每一 条具体行动步骤。 保持警惕，留心那些对公司非常重要的信息。了解公司当中最新的行动计划，并设法 加入其中。做公司中的策划小组的成员，或者主动承担收集信息的任务和工作。这些方 法可以增强你的个人能力，并且能够为你增添额外的价值。 做到积极、乐观、与人为善。人们会不遗余力地帮助与自己关系密切的人。如果你能 够做到极好地体贴和尊重他人，你就能够得到更多人的支持和帮助。 尤其要友好地对待公司中的当权者，但不要过于谄媚。如果这些人对你毫不了解或者 毫不在乎，他们就不可能对你的事业起到积极的作用。 培养你自己的主人翁责任感。你要做到像公司的老板一样，认真负责地对待公司中的 每一件事。热爱公司，积极地处理公司事务。如果你像职员一样恪守公司中的规定，只 做自己分内最少量的工作，一下班就赶紧回家，你就不大可能为自己赢得良好的声誉。 寻觅新的机会。观察公告牌中的职位空缺信息，申请那些对你来说具有挑战性的职位 。在面试之前做好充分的准备，用一套完善的计划向面试考官证明你将如何在新的岗位 上获得成功。 重新考虑公司的目标，研究公司的发展计划书，找出其中重要的内容，这样你就能向 着这个方向努力，而且这与高级管理人员的意愿也是一致的。比如，你可以将自己的目 标锁定在下面这些方面： 提高销售水平； 开创新的盈利手段； 降低成本。 衡量进行这些改革的难点和益处，把你的观点告诉老板。 处理那些悬而未决，而且令你感兴趣的问题，向老板表明你是一个富有实干精神的人 。向你的老板提交书面报告，简要地汇报你所付出的努力。 通过进修提高自己的教育水平。为自己争取机会，努力获得更高的资格水平或者更高 的学历水平。向你的老板说明你进一步接受教育会给公司带来什么样的益处——这样，你 很可能会得到公司的资助。 做公司中不可缺少的人物。学习一种特殊而有用的技巧，比如学会操作一种新的软件 包程序，这会增加你的个人价值。
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