蒙牛思维
|目 录(1) | | | |[pic] | | | | | | | | | | | |　　蒙牛法则-全盲定律 /1 | |　　盲人们在摸象的时候，每个人摸到的都只是一部分，都不是大象， | |只有把各自感受到的部分综合起来，才是真正的大象。 | |　　只有综合各方面的信息，才能得到真相。 | |　　蒙牛法则-目标倒推 /7 | |　　做任何事情的时候，都从目标出发，根据目标的要求，规划实现目 | |标的路径，明了实现目标的条件，并在实际工作中努力去发现、借助和 | |创造实现目标的条件，按照路径一步步推进，最终实现目标。 | |　　蒙牛法则-送去主义 /13 | |　　先送，大量送，你最终会得到，成倍地得到。 | |　　蒙牛法则-举贤避亲 /18 | |　　举贤避亲，不让自己的亲属进入自己的企业，即使他贤能也不行！ | |　　蒙牛法则-"天才"源自"系统" /24 | |　　人是环境的产物，是社会关系的综合。一个好的环境，可以使得天 | |才脱颖而出。一个坏的环境，足以毁灭天才的幼苗。 | |　　要想员工成为"天才"，成为"千里马"，就要给员工准备一个好的环 | |境和系统。 | |　　蒙牛法则-有市场经济的头脑，就有一切 /31 | |　　只要按市场经济的规律办事，要什么就有什么！因为世界的资源都 | |是共享的，你都可以拿来用。只要有市场经济的头脑，你就什么也不缺 | |。 | |　　财富不在口袋里，在脑袋里！ | |　　蒙牛法则-难易律 /37 | |　　在做事情的时候，如果你先从容易的做起，那么你后来会越来越难 | |，而如果你从难的做起，那你后来会越来越容易。 | |　　蒙牛法则-王妃原理 /43 | |　　戴安娜嫁给了查尔斯王子，于是成了王妃，也有了王室的高贵与尊 | |严，否则，她将永远是平民，是一个普通的女人。 | |　　蒙牛法则-走好"品牌的最后一公里" /49 | |　　销售终端是离消费者身体最近的地方，售后服务是离消费者心灵最 | |近的地方。这是品牌的"最后一公里"。 | |　　只有走好了这"品牌的最后一公里"，品牌才最终真正树立了起来。 | |　　蒙牛法则-选才"三合论" /55 | |　　一个人是不是人才并不是由他的学历、能力、经验等来定义的，而 | |是由他与将从事的岗位的契合程度来定义的，只要是合适时间合适地点 | |合适岗位的人（称为"三合"），就是人才。 | |　　蒙牛法则-学学球场上的"换人哲学" /61 | |　　当球队处于下风的时候，教练就会将一些表现不好的人换下来，往 | |往这样一换，就能改变比赛的结果。 | |　　换人的目的和出发点只有一个：赢！ | |　　蒙牛法则-经营人心 /67 | |　　得人心者得天下，失人心者失天下。得道多助，失道寡助，人心向 | |背，决定成败。 | |　　蒙牛法则-三力法则 /72 | |　　世界上存在三种力量：体力、财力和脑力。 | |　　三种力量的协同作用才能真正发挥各种力量的效果，实现最大的产 | |出。在任何时代，脑力都是统御体力与财力的最高力量。 | |　　蒙牛法则-一切竞争从设计开始 /78 | |　　所有的竞争，并不是从面对面短兵相接的时候才开始，而是从想竞 | |争、形式逼迫要竞争的时候就已经开始了。 | |　　而在竞争中获得胜利，取得优势，必须在设计的时候就确定自己的"| |基因"，而且要确定正确的"基因"。 | |　　蒙牛法则-密集进攻，全力打击一点 /85 | |　　在进攻的时候，聚焦于一点，集中自己的力量，采取所有的手段， | |在短时间内，密集地、大量地、高强度地对目标进行打击，形成完全覆 | |盖，最终获得胜利。 | |　　蒙牛法则-与自己较劲 /92 | |　　与自己较劲，就是什么问题都从自身开始考虑，考虑是不是自身的 | |问题，自己能不能做出改变？自己还需要做出什么改变？ | |　　为了做成、做好事情，强迫自己改变。而不是出现问题的时候，首 | |先去埋怨别人，指责别人，把自己择出来。 | |　　蒙牛法则-财聚人散，财散人聚 /98 | |　　如果将财散给其他人，那这些人就会聚集在你的身边。而如果你将 | |财聚集在自己的手里，那么，将没有人跟随你，人们就会象水一样离开 | |。 | |　　蒙牛法则-媒体无大小，新闻无小事 /105 | |　　无论是什么层级的媒体，只要是作为新闻事件登出来，企业就应该 | |给予足够的重视。 | |　　这是一个网络的时代，这是一个信息交流非常顺畅的时代，小媒体 | |、小事情也足以给企业带来一场风暴，更何况其他。 | |　　蒙牛法则-参观是伟大的生产力 /111 | |　　百闻不如一见。 | |　　将你的消费者、合作伙伴请进来，让他们亲眼看看你的企业，将会 | |比你自己的任何宣传都要有效，都更能说服你的消费者和合作伙伴。 | |　　蒙牛法则-广告打造"玻璃品牌"，新闻打造"钻石品牌" /118 | |　　原广告无疑是打造品牌的好形式，但新闻是比广告更有效、更持久 | |、更可信的打造品牌的方式。 | |　　广告打造"玻璃品牌"，新闻打造"钻石品牌。 | |　　蒙牛法则-事件营销的"点"汇成品牌成长的"线" /124 | |　　事件营销是结合广告与新闻共同打造品牌的绝佳载体，它既能够达 | |到广告推广知名度，又能实现新闻打造美誉度的目的。 | |　　每个企业在成长的过程中都会有很多有独特意义的事情。将每个事 | |件营销的"点"做好，就可以汇成品牌成长的"线"，最终形成品牌的坚实"| |底座"。 | |目 录(2) | | | | | |　　蒙牛法则-投身于、沉浸于消费者的海洋 /132 | |　　产品要得到消费者的喜爱，就必须能够满足、很好地满足消费者的 | |需求。这要求企业投身于、沉浸于消费者的海洋，了解消费者，把握消 | |费者。 | |　　过去，共产党靠"从群众中来，到群众中去"赢得政权；今天，企业 | |靠"从消费者中来，到消费者中去"赢得市场。 | |　　蒙牛法则-营销的最高境界是培训消费者 /137 | |　　"要想让顾客接受你的产品，首先培训你的顾客。"--这是营销领域 | |的一句至理名言。培育一个新的市场往往需要改变消费者的观念和习惯 | |，而这些正是要靠教育来完成。 | |　　"培训你的顾客"--这正是营销的最高境界。 | |　　蒙牛法则-用才的三级火箭论 /142 | |　　企业的用人是有"阶段性"的，不同的发展阶段，企业所需要的人才 | |是不一样的。 | |　　就像火箭在不同的阶段使用不同的燃料并抛弃前一阶段的废弃物一 | |样，企业也应该在不同的阶段使用适合该阶段的人才，让不适合该阶段 | |的人才退出岗位。 | |　　蒙牛法则-一次成功 /146 | |　　做事情，要么不做，做了，就一次做成功。 | |序言 是什么成就了蒙牛？ | | | | | |　　蒙牛为什么发展这么快？相信不只是我们对这个感到疑惑和怀有兴 | |趣，你也一样感到疑惑和怀有兴趣，还有其他很多人也对这个感到疑惑 | |和怀有兴趣。 | |　　由于疑惑和兴趣，我们长时间来一直关注蒙牛的动静，跟踪蒙牛的 | |发展。蒙牛成了中国航天员喝的牛奶，蒙牛成了中国运动员喝的牛奶， | |蒙牛香港上市了，认购额超过200倍，蒙牛建成了“世界样板工厂”和国际| |示范牧场，多个产品销量排名第一，蒙牛赞助的“超级女声”很火，当然 | |，关于牛根生和郑俊怀的争论更加能够引起我们的兴趣。 | |　　随着掌握的信息越来越多，随着思考的越来越深入，我们认为，成 | |就蒙牛的是思维，也就是“蒙牛法则13 三力法则”中的脑力。 | |　　世界上的力量无非是三种：体力、财力和脑力。但惟有脑力能整合 | |体力和财力，使体力和财力发挥自身的最大功用。 | |　　蒙牛依靠乳业最硬的几颗脑袋（孙先红语），充分运用脑力，切实 | |按照思维执行，在乳品行业演绎了一幕光辉灿烂的戏剧。 | |　　这些思维，经过总结，形成了大家手里的“成就蒙牛速度的25个法则| |”。 | |　　这些法则，其实不仅仅对经营企业有帮助，对经营个人的生涯也是 | |有帮助的。毕竟，个人也应该经营自己的生涯，个人也应该打造自己的 | |品牌。 | |　　蒙牛法则2 目标倒推 | |　　这个法则给那些追求成功的人一个指导，从目标出发，寻找实现目 | |标可能的路径，探讨走上这些路径需要的条件和工具，然后去获得这些 | |条件和工具，实现目标。 | |　　蒙牛法则15 密集进攻，全力打击一点 | |　　运用这个法则，我们在熟悉一个领域的时候，就应该集中一点，全 | |力以赴，在短时间做到对该领域的熟悉，最终成为行家，实现游刃有余 | |。 | |　　蒙牛法则16 与自己较劲 | |　　从名称上就可以看出这个法则适合于个人。按照这个法则，与自己 | |较劲，与自己的缺点较劲，使得自己越来越完美完善，变得更加成熟。 | |　　…… | |　　只要你是个有心人，你就可以从25个法则中获得智慧和支持！ | |　　中央电视台有句著名的宣传语盒挠卸啻螅
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