耐克公司的成功之道
耐克公司的成功之道 作者: 撒迪厄斯o沃夫罗 发布日期:2004-2-24 来自: 《经济叁考报》 当菲利普 耐特还在斯坦福攻读硕士学位时，他就梦想着有一天自己能够建立一个世界头号运动鞋 公司。他学期论文的题目就是在运动鞋领域建立一家小型企业，利用廉价的日本劳动力 生产一种价格便宜、质量优良的运动鞋，在市场上打败阿迪达斯。 1962年，他硕士毕业后，便开始将自己的计划付诸于行动。他飞到日本，找到当时一 家专门仿制阿迪达斯产品的虎牌运动鞋公司。他说服该公司总经理，让他担任虎牌运动 鞋在美国的代理商。 菲利普 耐特回美国后，找到自己以前上大学时的田径教练贝尔 鲍曼，两人分别投资500美元，正式成立了一家名叫蓝缎带的运动品公司，开始在各高中 田径运动会上促销虎牌运动鞋。 到1970年时，公司的销售额已达到300万美元，耐特觉得可以结束与虎牌公司的合作 ，开始着手设计自己的产品。1972年，“耐克”产品终于正式投产。 产品出来了，如何快速地把它打入市场。耐特没有单纯依赖广告的投放，而是把目标 放在吸引优秀运动员穿上耐克产品上。恰好这年夏季，奥运会田径赛场在美国俄勒冈的 尤金举行，而鲍曼是美国队的教练。耐特充分利用这一机会，让几名最优秀的运动员穿 着耐克运动鞋上了赛场。结果一炮打红，让人们记住了耐克的产品。 其后耐克公司便一直遵循着“让运动员为你促销”战略，利用他们号召力使得耐克公司 的销售额节节增长，最终打败了阿迪达斯，成为世界头号运动鞋生产商，实现了他最初 的梦想。
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