美国金牌推销员的成功秘诀
美国金牌推销员的成功秘诀 作者: 乔·库尔曼 |[pic]序言 | |诚实。它不会带来财富，但一定能帮你找到财富。一种精神上的力量，一种 | |朴素的信仰，我以为，人人都应该有。也许有人会批判，但我确实这么做， | |在风险关头，我对自己说：老天不会让我赔钱的，因为我是一个好人啊。这 | |是从基督朋友那里学来的。 | |译者推荐给员工的12种书 | |做人做事箴言录（1） | |做人做事箴言录（2） | |做人做事箴言录（3） | |做人做事箴言录（4） | |做人做事箴言录（5） | |做人做事箴言录（6） | |本书的出版缘起与作者 | |本书与《世界上最伟大的推销员》之比较 | |译者序：关于本书及其他 | | | | | | | | | |[pic][pic]第一章 成败一念间 | |　　没有热情，能打动谁！他试炼我之后，我必如精金。——《旧约·约伯记》我| |成为一名推销员，并非命中注定；成为一名优秀的推销员，也非命中注定。 | |先前，我从来没想过我会靠推销吃饭；现在，我却因推销而闻名。命运反复 | |，谁能预料！起初，我是一名职业棒球手，效力于约翰斯顿队，甲级球队， | |月薪175美元，因此我的生活既体面，又滋润。谁知道，老板竟然要解雇我。| | | |没有热情，能打动谁！ | |学到推销的第一个技巧 | |战胜胆怯的好方法 | |聪明者创造机会，愚蠢者等待机会 | | | | | | | | | |[pic][pic]第二章 成功的秘诀 | |无论何人，不要求自己的益处，乃要求别人的益处。——《新约·哥林多前书》 | |秋日的上午，阳光斜落在肩，我走进那家食品店。我打算向他们的老板约翰·| |斯科特先生推销保险。他的儿子哈雷说：“我爸爸很忙，你预约了吗?”我回答| |说：“哦，没有。他跟我们公司索要一些材料，我是应他之请，来送材料的。| |”哈雷说：“你来的可不巧，办公室已坐了三个人，等着谈……”正好，斯科特先| |生走了出来。哈雷便说：“爸爸，还有一个人要见您。”斯科特先生问我：“年| |轻人，是你吗?”转身就把我带了进去。 | |最重要的推销秘诀 | |抓住目标，准确出击 | |神说要有光，就有了光 | |推销中的11条经验 | |推销中的提问技巧 | |与其多说，不如多听 | | | | | | | | | |[pic][pic]第三章 如何赢得信任 | |远离恶便是聪明。——《旧约·约伯记·第28章》赢得信任的第一个原则是，你值 | |得信任。初入保险业时，我以为我的前途光明，因为我的指导员是卡尔·科伦| |斯先生，40年来他一直是公司的推销之冠。他最非凡之处在于，别人总是愿 | |意信任他。人们总觉得：“他值得信赖，他对这门生意很熟，跟他合作不会吃| |亏。"第一次见他我就有那种体会，但知道为什么，却是后来的事了。赢得信| |任的第一个原则是，你值得信任。 | |赢得信任的第一个原则 | |赢得信任的第二个原则 | |赢得信任的第三个原则 | |赢得信任的第四个原则 | |赢得信任的第五个原则 | |赢得信任的第六个原则 | | | | | | | | | |[pic][pic]第四章 怎样使人们愿意跟你做生意 | |“您是如何开始您的事业的”帮助他人成功，我必成功；帮助他人发达，我必 | |发达。——中国谚语(自立立人，自达达人)鼓励他人去成功，你也会成功；乐 | |善好施者，必得神之助。有一次，我向一位律师推销保险。他很年轻，对保 | |险没有兴趣。但我离开时的一句话却引起了他的兴趣。
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