美 在 橱 窗
美 在 橱 窗 我们常说眼睛是心灵的窗口，如果我们把专卖店（专厅）比作人的心灵的话，那么橱窗 就是人的眼睛。专卖店（专厅）之美在橱窗，它一年四季都演绎着不同的美：春之温情 ，夏之浪漫，秋之成熟，冬之洁净。 好了，诗意的橱窗抒发完了，我们开始谈谈橱窗理论上的东西。 一、橱窗的功能 1.传递信息 2.展示产品 3.营造格调 4.吸引顾客 二、橱窗的出样 模特出样：三天一小样（换颜色），七天一大样（换系列） 小细节：模特应该穿上鞋子，即使是便宜货也没关系，目的是要保持整体的美观、协调 。 三、橱窗陈列设计 橱窗展示是视觉营销的最前沿，犹如一本书的封面，举例。 (一)综合式橱窗陈列 综合陈列橱窗。将许多不同类型的服饰产品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的 橱窗广告。这种橱窗陈列由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，否则就会给人一 种“乱七八糟”的感觉。 综合式陈列方法主要有： 1．横向橱窗陈列。将商品分组横向陈列，引导顾客从左向右或从右向左顺序观赏。 2．纵向橱窗陈列。将商品按照橱窗容量大小，纵向分布几个部分，前后错落有致，便于 顾客从上而下依次观赏。 3．单元橱窗陈列。用分格支架将商品分别集中陈列，便于顾客分类观赏，多用于小商品 。 (二)系统式橱窗陈列 橱窗面积较大的，可以按照服装商品的不同标准组合陈列在一个橱窗内。 其具体分为： 1同质同类商品橱窗。 2同质不同类商品橱窗。 3.同类不同质商品橱窗。 4.不同质不同类商品橱窗。 (三)专题式橱窗陈列 专题橱窗陈列。以一个广告专题为中心；围绕某一特定的事情，组织不同零售店或同一 零售店不同类型的商品进行陈列，向媒体受众传输一个诉求主题。例如，节日陈列、绿 色食品陈列、丝绸之路陈列等。 这种陈列方式多以一个特定环境或特定事件为中心，把有关商品组合陈列在一个橱窗。 又可分为… 1．节日陈列。以庆祝某一个节日为主题组成节日橱窗专题。这样的陈列既可以突出产品 品，又可以渲染节日的气氛。 2．事件陈列。以社会上某项活动为主题，将关联商品组合的橱窗。如大型运动会期间的 体育服饰橱窗。 3。场景陈列。根据商品用途，把有关联性的多种商品在橱窗中设置成特定场景，以诱发 顾客的购买行为。如将有关旅游产品设置成一处特定的旅游景点，吸引过往观的注力。 (四)特写式橱窗陈列 特写橱窗陈列。运用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一零售店的 产品。例如，单一零售店商品特写陈列和商品模型特写陈列等，这类陈列适用于新产品 、特色商品的广告宣传。主要有： 1．单一商品特写陈列。在一个橱窗内只陈列一件商品，以重点推销该商品，如只陈列一 套西服。 2．商品模型特写陈列。即用商品模型代替实物陈列。 (五)季节性橱窗陈列 根据季节变化把应季商品集中进行陈列，如冬末春初的羊毛、风衣展示，春末夏初的夏 装、凉鞋、草帽展示。这种手法满足了顾客应季购买的心理特点，有利于扩大销售。 商店的橱窗多采用封闭式，以便充分利用背景装饰，管理陈列商品，方便顾客观赏。橱 窗规格应与商店整体建筑和店面相适应。 橱窗底部的高度，一般从离地面80CM—130CM，成人眼睛能看见的高度为好，所以大部分 商品可从离地面60CM的地方进行陈列。小型商品从100CM以上的高度陈列。电冰箱、洗衣 机、自行车等大件商品可陈列在离地面5CM高的部位。 当然，陈列的形式是多姿多彩的，专卖店的策划者可根据专卖店的店规模功大小、橱窗 结构、服饰的特点、消费需求等因素，选择具体的橱窗陈列广告形式。 四、服装陈列中的几个技巧问题： 1、根据视线安排 服装的主要品种，要陈列在比较理想的部位，即中心位置。一般是在人们的水平视线范 围内，要防止所陈列的服装过高过低，避免消费者在观看陈列服装时，需要抬头、仰视 、蹲身、俯视，产生不舒服的感觉。 一般外橱窗的宽与高之比，较恰当的应是2：1。对其中心位置来说，可连对角线，然后 按宽、高各1/2的数值划线，即为中心位置。 但是，当人们看橱窗时，中心位置将随着人体与橱窗的距离变化而变化，距离越近，中 心位置越小，反之则越大。 2、形体搭配 陈列的服装，在安排上要灵活多样，要考虑各种服装的不同款式，不同花型，不同色泽 的合理搭配，并能反映出鲜明的立体感，使服装陈列显示多而不乱，活而不呆的艺术效 果。 3、层次处理 对橱窗陈列的服装，要根据橱窗的大小，深度条件来决定，构成层次分明，穿插恰当， 疏密相称格调和谐的统一体。要多种角度陈列服装样品，防止杂乱无章或“大合唱”式的 呆板陈列方式。对柜台、货架上的服装陈列，应根据规格存放，一般是小规模放上层， 大规格下层或同规格分类存放，以显示各种服装的整齐、美观。 4、色彩运用 在大小橱窗的服装陈列中，要考虑色彩的运用。营业员要掌握基本的用色规律，才能使 陈列的服装在色彩烘托下，给人们以美好、新颖、鲜明和舒适的感觉，这样有助于加强 服装的宣传功效。 5、道具作用 道具是橱窗陈列的必备用具，也是加强橱窗陈列艺术的效果的一种手段。专卖店橱窗布 置用的道具种类较多，如全身“模特儿”，适合穿着套装、大衣、连衣裙等；半身“模型架 ”，适合穿着上装、衬衫等；自由木质或铅丝拗成的简易人字架和塑料定型衣架，适合陈 列上装，两用衫；简易丁字架适合陈列裤子；几何图形架和支撑架则适合陈列折叠得服 装等等。在橱窗陈列运用道具时，一定要从实际出发，因店制宜，讲究实效，发挥道具 应起的作用。 而另外的一种道具的搭配组合则可以向消费者透露品牌文化的内涵，如旧画框、古乐器 、西洋镜、旧家具甚至枯树枝、老树桩。 6、图案设计 橱窗图案设计，构图要与服装的性能特点相关联，一般采用装饰、写实图案，并要同橱 窗的主题相配合，灵活掌握，适当运用，能起到点缀美化的作用，从而使陈列的服装达 到显著的效果。 7、广告编写 广告编写可运用于整个商店。在橱窗里除了用道具、图案外，还要用文字广告来帮助顾 客了解服装的种类、名称、特点、性能、保养等知识。宣传内容要实事求是，文字表达 要简单明了、美观、整洁，不能自由造字。这样能起到交融顾客与商店的关系，扩大服 务销售的作用。 8、灯光照明 正确运用灯光照明，可以使橱窗陈列的服装光彩夺目。商店要根据商场的面积大小，安 装不同数量的照明设备，来增强陈列服装的宣传效果 五、橱窗风情 在上世纪末，一家名叫“诱惑者”（AGENT PROVOCATEUR），简称AP)的女性内衣小店在伦敦SOHO区的BROADWICK大街上开张了。AP的 橱窗陈列很具诱惑性，穿着艳丽紧身衣的模特们摆出各种令人浮想联翩的姿势。 前不久，看海外新闻在莎翁的故乡的一家服装店，每逢周末都会在橱窗里上演绎场时装 情景剧。由一对模特扮演的情侣穿着各式各样的时装表扬家庭里每天都会发生的故事。 而故事的主角可能是你可能是我。 六、橱窗的卫生 1、（苍蝇僵尸的故事）一只苍蝇在半个月前趴在橱窗上,半个月后路过此店,发现这只苍 蝇依旧在橱窗上,只不过已经死了。(注意讲的时候,生动活泼) 2、我们应该注意的卫生事项： （1）玻璃保持清洁光亮无污点 （2）模特和模特台没有灰尘 ( 3 ) 整体环境的整洁 小小的橱窗是你们发挥的舞台，我希望你们能在这块天地里展翅高飞，尽显英雄本色， 演绎橱窗之美，店铺之福！
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