经济全球化与中国企业的机遇和挑战
中欧MBA高层论坛大师讲义 《经济全球化与中国企业的机遇和挑战》 李东生 TCL集团股份有限公司董事长、总裁 我今天讲的题目是“经济全球化与中国企业的机遇和挑战”，我主要从工业企业的角度谈 一点自己的看法。 首先，经济全球化意味着市场的全球化。各个经济体或国家都有一个比较强的市场保护 机制，中国加入WTO之后，随着经济全球化进程加快，市场会越来越国际化。大家可以看 到，我们加入WTO后，信息产品的大部分已经降低关税，其他领域到2005年也要实行零关 税，这是我们签署WTO协议所承担的义务。经济全球化第二点是意味着资源配置的全球化 。各个国家贸易地位的减弱，使资源的流动向利益最大化的地区转移，不会太受一个国 家或者区域关税政策的影响。第三是体制的趋同或一体化过程,这对中国经济的影响比较 深远。经济全球化一定会要求像中国这样的国家，在经济体制改革方面，快速适应国际 跨国企业的竞争和全球竞争并进行变革。这种变革不但促进经济体制的改革，从更深层 次来讲，还将对中国的政治体制改革产生重大影响。 下面讲面对经济全球化，中国企业面临的机遇和挑战。我想讲三点：一是对中国企业现 状的分析；二是加入WTO之后，经济全球化对中国企业的短期挑战；第三，从长远来看， 经济全球化对中国产生的正面影响。 中国企业现状，总的来说可以用两句话概括：一是高效率、高活力和高成长性；二是规 模分散、实力弱、不熟悉国际规则。这两点是中国工业企业20多年发展到现在的一个基 本现状。中国企业在过去十多年中表现出非常高的成长性。以我们所做的行业-- 电子信息产业来看，过去十年，我们每年都有一个电子百强的统计，从这个数据中可以 看到，中国电子产业的增长远远高于同期国外或者跨国公司的增长。90年代，拥有100万 台的电子企业在中国就是老大，今天要当这个老大，你得有1000万。今年电子出口就可 以达到300万台。另外我们效率很高，充满活力。特别是中国一些新兴的企业，像我们熟 悉的联想、华为，都是在很小资本，或者说没有资本投资的情况下快速成长起来的，TC L也是一样，我们没有拿国家一分钱。华为是一个民营企业，基本上是很小的资本金投入 ，但在过去十年中快速成长，现在已经具有一定的规模。不过，我们的效率很高。我们 在做企业战略规划的时候，分析了我们集团的主要财务数据，以及国内优秀企业的财务 数据，我们发现，我们整个资本的运营效率、投资回报率、资金周转率等等，要比国外 的同行高很多。这是中国企业的优点。另一个方面，我们也看到了明显的不足：规模分 散，实力弱。还是引“电子百强”的数据：2002年中国电子百强前10名平均销售规模达不 到国外同行的1/10。国外同行的前20名，他们平均销售额都在200亿美金以上（200亿－ 600亿）。中国企业去年电子百强前10名平均销售收入大概只有120亿，不到对方的1/10 。另外，中国企业不太熟悉国际规则。今年5月发生的美国对中国彩电企业的反倾销指控 ，弄得中国企业有点手忙脚乱。因为大家都是第一次面对这样的诉讼。欧盟诉讼在多年 前曾发生过，大家都已淡忘了，像我们这个产业，如果面对这样的指控，我们该怎样去 应对，大家经验还不够。 从短期来看，经济全球化对中国企业主要体现是挑战。一句话描述：我觉得现在就好像 一个重量级拳手和一个轻量级拳手同台竞争。表面上看很公平，谁的力量大谁就赢，实 际上并不太公平。我们为了能够融入国际体系，在加入WTO谈判中，鉴于国外的强大压力 ，我们被迫放弃了很多发展中国家应有的权利，因为中国企业现在还比较弱小。比如信 息产品，中国总体比较弱，但是我们承诺要零关税，大部分发展中国家都没有这种情况 。反过来，美国对我们彩电进行倾销指控，实际上发生在这之前，是不成立的。美国与 欧盟、日本一样，属于西方国家中三个最大的经济体之一。美国的市场是最开放的，但 是对于中国的彩电都有5％的关税。欧盟长期对中国彩电实行反倾销，现在中国彩电基本 上都进不了欧盟市场，它征收的关税是10％。但今天我们必须要对欧、美、日的信息产 品零关税，总的来说，我觉得这个规则对于中国企业来讲，不是很公平。我们非常弱小 ，如果我们不小心挨人家一拳，我们就爬不起来。我们大部分企业承受风险的能力，以 及中国的实力都是比较弱的。 我们国家为了加入WTO为何做出如此大的让步？因为它对中国企业长远的影响是积极的， 是正面的，它会加速中国的经济体制和企业结构的变革，促生世界级企业。从长远来看 ，我是赞同的。在未来，一个真正有竞争力的公司，必须是一个国际经营的公司，必须 是一个跨国公司。中国要培养自己的跨国公司，经济体系就必须融入全球的经济体系， 这是我们必然的选择。第二，经济全球化给中国企业提供了更大的国际舞台，同时也要 求中国企业适应和遵循国际规则；加快企业国际化的竞争，对中国企业长远来讲是有积 极和正面影响的。去年，我和索尼公司负责人会谈，他谈到的一个观点我很认同。他说 中国巨大的市场对中国是一个好事情，因为能够帮助中国企业成长，但同时也可能是一 个坏事情，你会觉得中国的市场太好了，屋里太温暖，不愿意走出去。为什么韩国企业 成长那么快，竞争力那么强？很重要一个因素就是因为韩国市场非常狭小，一开始就要 在国际竞争中去面对各种挑战，这个过程中会优胜劣汰，会有很多企业被淘汰掉，但是 存活下来的企业竞争力一定会很强，能够适应国际竞争的需要。另外一点，我说过影响 会更加深远，那就是针对中国政治和社会体制的变革。 面对经济全球化，中国企业和国外企业相比，我们的竞争优势在哪里？我认为在中国市 场上。我们和国际大公司比，我们的优势是一个客户服务网络，一个营销网络，一个低 成本的能力，还有本地化价值创新；而国外企业的优势在于产品技术创新能力，核心技 术创新能力和知识产权。 如果比较的话，我们中国企业的明显劣势在我们的技术创新能力和知识产权方面，但是 中国企业有机会在产品应用技术创新方面，主要是本地化价值创新方面超越对手。所谓 本地化价值创新，就是针对本地市场和消费者需求的一种应用技术创新。如果中国企业 能够在这一点上做的比较出色，就能够创造出自己的竞争优势。有一个例子可以说明， TCL手机从产品技术创新能力来看，坦率地说并没有自己的核心技术，因为我们的芯片 基本上要依靠国外供应。但是我们一开始就针对中国市场和消费者的需求，在产品的工 业设计和应用技术功能设计层面上有所创新。我们在手机上引入珠宝，就把珠宝这种时 尚的概念引入到手机设计里面。开始我们提这个概念的时候，很多人都笑话我们说，“你 们这是疯了，把宝石和钻石放到手机上”。事实上大家看到，自从我们在1999年推出第一 代产品以来，很多国际大公司，包括摩托罗拉、诺基亚，都推出类似概念的产品。所谓 的宝石手机，在欧洲、美国不好卖，但在中国市场好卖，但是他们这些公司的设计人员 ，很难在这一阵地上比中国企业做的更好，因为他们的产品设计基本上是基于一个全球 市场的需求来考虑的（在座的有很多来自外地企业，我无意贬低）。很多国外大公司都 是用同一款同一个产品风格设计来打全球市场，这样做有一定的优势，但是他的软肋也 是非常明显的。这就给了中国企业一个机会，使我们能够在本地化价值创新方面率先取 得突破，能够创造额外的价值。去年TCL手机的盈利是12亿，今年SARS的影响对利润产生 一定的压力，但我们上半年的营利也有4.9亿，很重要的因素就是我们能够在产品的本地 化价值创新方面有所突破。另外，大家比较容易理解，就是低成本的生产能力，这是我 们企业的优势。最近在我们的企业变革中非常强调这一点，要保持我们在速度、效率和 成本方面领先的优势。所以，面对国外企业的竞争，中国企业一定要争取扬长避短，首 先在中国市场站住脚，能够承受住跨国公司的冲击（中国企业在很多领域都已经能够做 到）。1992年，TCL开始进军彩电的时候，可以说大部分市场，特别是大屏幕市场是国外 品牌占主导，今天大家可以看一下，我们不但在国内市场占据了无可比拟的主导地位， 中国也已经成为全球彩电产量最大和出口量最大的国家之一，手机产业也一样。有人问 我今后手机市场怎么样？我相信一定是国内品牌占绝对优势。但能否做到这点，就要靠 我们大家今后的努力。 在东亚经济发展中，简单地说有两种模式，一个是韩国，一个是台湾。韩国模式是要创 造一个品牌，加强驾驭经济的能力，来发展自己的国际级企业。这是韩国经济发展的一 个特点，当然不是说韩国没有中小企业，但是韩国经济中起主要拉动作用是几大企业， 特别是三星、LG等大企业。这一点是韩国经济发展的一个特点，着力培养几个有竞争实 力的大财团，创造自己的品牌。三星表现的尤为突出，三星电子在过去几年，在全球电 子业中可以说是表现最优秀的。去年，三星实现销售额快速增长，去年营利达到50多亿 美元，比同行索尼要高。而好多日本企业在去年都是亏损的，包括松下、东芝、NEC等。 所以说，一个有竞争力的品牌，有综合竞争能力的大跨国产业集团，对拉动整体经济作 用是非常大的。另外一个就是所谓的台湾模式，台湾有一大批中型企业且非常有实力， 特别是在IT和通讯领域。他们非常关注工业链，通过提出规模和效率，加强应用技术的 创新能力，形成全球产业价值链中不可取代的一个环节。目前台湾虽然没有自己全球品 牌，但是在全球产业价值链中的作用别人是很难取代的。特别是信息产业，台湾前几年 发生地震，影响整个芯片业，结果芯片价格很快成长。笔记本电脑， IT终端产品等竞争优势，在供应链上的优势是非常明显的。戴尔、IBM、NEC的电脑，甚 至三星电脑，相当一部分都是台湾帮他们做代理。如果台湾10家大型企业出现问题，全 球电子产业都会受到巨大冲击。所以它立足全球价值链中不可取代的地位，也有自己生 存发展很重要的能力。 中国应该是什么样的模式？中国的模式应该是韩国的模式加台湾的模式，再加上利用外 资。利用外资是我们国家改革开放二十多年的一贯政策，外资对推动中国经济发展，作 用之大显而易见。我相信在未来20年、50年，中国还会坚持大力推进吸引外资的政策。 中国现在已经成为吸引外资最大的国家之一，而且他会往深度发展，来提高中国企业国 际竞争力，促进中国企业和跨国公司一个真正意义的战略联盟。我讲的真正意义上的价 值理念，不是现在中国企业扮演为对方加工的角色，赚一个辛苦的加工费。有个案例很 典型，华为和美国公司的合资企业，其中华为公司占51％股权，这是非常成功的一个案 例。中国企业率先能够在真正与国际结盟的合作项目中，扮演主要角色，但这样的案例 还非常少，我相信，未来5年、10年这样的企业一定会更多。 中国是一个经济总量很大，经济活动非常活跃的国家，有相当一部分企业，在经济发展 中扮演着非常重要的角色。我们可以成为一个巨大的生产基地，为众多的中国中小型企 业提供生存、发展的机会。中国人创业欲望非常强，这两年我们搞国际化，我到过很多 国家，像中国人这样勤奋、这样努力、这样勤俭，有一种强烈创业欲望和激情的民族还 是比较少，所以说无论地域还是人口，都会为一大批中小企业创造机会。另外是所谓韩 国的模式，这是我重点要强调的。中国未来经济要强大，一定要像韩国一样，能够在每 一个产业里面培养出自己的一批世界级企业，这是支撑中国经济强大基础。 前段时间我读了一本书叫做《三星攻略》，李建熙有个观点，衡量一个国家经济强大的标 准，就是看他有多少民族工业企业。这话讲的好像有点极端，实际上我觉得非常有道理 ，至少对中国来说是适合的。因为中国是一个13亿人口的大国，支持中国经济长期增长 一定要看相对独立的民族工业企业，必须在每一个产业培养有国际竞争力的世界级企业 。没有这一点的话，中国的经济是强大不起来的。现在虽然我们强调经济全球化，但是 实际上各个国家、各个经济体都会有自己相对独立的自身利益。大家可以看到，数字电 视广播和移动通讯，他的标准全球三大经济体系不一样，北美、美国、日本、欧洲在数 字广播和移动通讯都存在不同的标准。为什么？我觉得最重要的不是说哪一个标准技术 上的优劣，而是在标准之下所带来的区域的经济利益。是不是有能力制定自己的产业标 准，意味着你这个区域的经济利益，企业群的经济利益是不是能够得到很好的体现。中 国现在为什么在大的行业里很难拥有自己知识产权的行业标准，很重要因素就是因为中 国现在还缺乏有国际竞争力的世界级企业，无论从规模、技术能力和综合实力方面，如 果中国不能做到这一点我们就很难成为一个经...
经济全球化与中国企业的机遇和挑战