浅谈供应链管理在零售领域的应用
浅谈供应链管理在零售领域的应用 WWW.3722.CN 大量的管理资料疯狂下载 随着我国加入世贸组织，国外的零售企业正加快占领或瓜分中国零售市场的步伐，加之 我国零售业态的变化，这就大大加剧了国内零售市场的竞争。无论是超市、大卖场、便 利店，还是专卖店、百货商场都将走上连锁之路，这也是经济全球化的大势所趋。要发 展跨地区的大连锁，如果没有现代化的管理手段，不依靠计算机信息系统进行管理是不 可想象的。信息系统不仅是一种管理工具，而是企业的管理理念、思想和管理模式的一 种载体，是形成企业核心竞争力的的有效手段。供应链管理成为关系企业生存和发展的 关键，在国外，供应链管理已成为企业的"第三利润"来源，但在中国，供应链管理几乎 尚未开始。供应连管理就是优化公司的整体行为，以创造产品和服务的组合。其目标是 管理和协调整个过程，从原材料供应商到最终用户，而不是仅局限于特定的业务部门的 优化，是创造出一个非常具有竞争力的价值链，并使参与协调的各方获得双赢的结果。 供应链管理的概念是：对供应链中的信息流、物流和资金流进行设计、规划和控制，从 而增强整个供应链中各各成员的竞争力，提高供应链中各成员的效率和效益。 [pic] [pic] 一、供应商信息模块 此项模块主要是对进入零售商的供应商及后备供应商进行管理，其中包括供应商档案管 理、供应商信息管理、供应商网点及销售情况等。 （一）、供应商档案管理：供应商在进入零售商前提交的各种有关的必备材料，具体包 括供应商情况调查表、营业执照复印件、税务登记复印件、一般纳税人资格证复印件、 生产商的生产证明、代理商的代理证明、产品或商品宣传材料、商品价格表、商品质检 证、国际质量证明及联系人名片。供应商提供文字资料并登录到xx商业集团网站进行有 关资料建档录入，具体表格如下： [pic] （二）、商网点及销售情况：供应商在进入零售商前要将供应商在全国的同类商店网点 及销售情况，以便采购人员及有关人员及时的了解该供应商的有关情况，及时的做出采 购决策，并提供相关材料，表格如下： [pic] （三）、供应商信息管理：主要是对我们的供应商所代理的品牌在我们的竞争对手店里 销售情况，商品情况、位置面积情况、差异分析等进行的管理，以便有关人员及时的了 解有关信息，做出准确的决策，供应商信息是由采购人员进行收集整理的，按照规范进 行信息收集和填制表格，具体表格如下： [pic] 二、建立协同采购模块 采购是供应链管理中非常重要的一个环节，采购的速度、效率、订单的执行情况会直接 影响到零售商是否能够快速灵活地满足消费者的需求。采购成本的高低会直接影响到企 业整个供应链的最终获利情况。 （一）传统的采购 传统的采购重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，特点是比较重视交易过程中 供应商的价格比较，通过供应商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者。因此传 统采购总结有如下缺点： 1.信息的私有化，不共享。 2.供需双方关系是临时的或是短期的合作关系。这种关系造成了竞争多与合作，导致采 购过程之中的不确定性。 3.相应客户需求能力迟钝。由于供应商和零售商双方在信息的沟通方面缺乏及时的信息 反馈，在市场需求发生变化的情况下，缺乏应付需求变化的能力。 4.对于质量和交货期进行事后把关。零售商很难参与供应商的生产过程和有关质量控制 活动。 （二）协同采购 零售商基于供应链管理环境下采购强调协同采购的理念，包括四大部分 [pic] 1.企业内部协同 企业进行高效的采购行为，需要企业内部各部门的协同合作。此外，随着新商品急剧增 加，需要采购数量也大大增加。需求与采购数据的一致性协同，各部门需要及时维护相 关数据，如供应商数据、采购价格数据等。该项基础工作将保证企业是否能够长期动态 地保持业务流程的稳定性。 2.企业外部协同 企业外部协同是指零售商和供应商在共享库存、需求等方面的信息基础上，根据供应链 的供应情况实时在线地调整自己的采购计划和执行交付的过程。同时，供应商根据零售 商时时的库存、计划等信息实时调整自己的计划，可以在不牺牲服务水平的基础上降低 库存。 在整个供应链的供应网络之中，有很多不能够精确确定的因素，如采购提前期、供应商 的生产能力等情况。如果企业不能够及时了解这些情况，会影响整个供应链的供/需关系 ，导致不能够按时满足顾客的需求。实时协同使得双方实时沟通，快速地发现和解决问 题。 互联网出现以前，人们也认识到协同合作的重要性，但是没有有效的工具帮助我们时时 进行信息共享和协同。现在的零售商则可以充分利用基于互联网上的企业门户进行采购 的协同。具体包括以下内容： ①预测协同：零售商把对最终商品的中长期预测和期望的客户服务水平传达给相关供应链 上的供应商，供应商根据自己的能力将自己所能做的承诺反应给ＸＸ集团。使得零售商 采购组织能够对自己供应链上的企业有一个非常清晰的了解。 ②库存信息协同：零售商将自己的库存情况和供应商形成共享，使得供应商对ＸＸ集团有 很好的可视性，提高交货的准确度和速度。 ③采购计划协同:零售商将自己近期的采购计划定期下达给供应链上的上游供应商，供应 商可以根据该采购计划进行供应商自己生产计划的安排和备货，提高了交货的速度。 ④采购订单的执行协同：零售商通过互联网上的企业门户下达采购订单给供应商，供应商 将采购订单的执行情况及时转达给零售商，使零售商采购组织对采购订单的执行情况有 明确的了解，可以及时做出调整。 ⑤产品的设计协同：顾客或企业内部销售部门设计个性化的商品同时，将设计的个性化商 品及时与供应链上的供应商共享，供应商可以争取在第一时间进行产品开发。 3.外部资源管理 传统采购管理的不足之处，就是与供应商之间缺乏合作，缺乏柔性和对需求快速响应的 能力。JIT采购对企业的采购管理提出了新的挑战，企业需要改变传统的"为库存采购"的 管理模式，提高柔性和市场响应能力，增加和供应商的信息联系和相互之间的合作，建 立新的合作模式。 要实现有效的外部资源管理，零售商的采购活动可从以下几个方面进行改进和提高： o和供应商建立一种长期的、互惠互利的合作关系。 o通过提供信息反馈和教育培训，促进供应商质量改善和质量保证。 o参与供应商的产品设计和产品质量控制过程。 o协调供应商的计划。一个供应商有可能同时参与多条供应链的业务活动，在资源有限的 情况下必然会造成多方需求争夺供应商资源的局面。在这种情况下，零售商采购部门应 主动参与供应商的协调计划。 o建立一种新的、有不同层次的供应商网络，并通过逐步减少供应商的数量，致力于与供 应商建立长期良好的合作伙伴关系。外部资源管理并不仅仅是零售商采购部门的单方面 努力就能够取得成效的，需要供应商的大力配合和支持。为此，供应商也应该从如下几 个方面提供协作： o协助拓展零售商的多种策略。 o保证高质量的售后服务。 o对零售商销售商品出现的问题做出快速及时的反应。 o及时向零售商报告所发现的可能会影响客户服务的内部问题。 o基于顾客的需求，不断地改进产品和服务质量。 4.为库存采购转化到为需求采购（JIT） 在传统的采购模式中，采购的目的是为了补充库存，即为库存采购。在供应链管理的环 境下，采购活动是以顾客的需求驱动方式进行的，供应商订单的需求是在零售商的需求 订单的驱动下产生的。这种JIT（适时管理）的订单驱动方式使得供应链系统得以准时响 应顾客的需求，同时降低了库存成本。 ①JIT采购方式具备如下几个特点 o供应商同零售商建立了战略的合作伙伴关系，双方基于以前签订的长期协议进行订单的 下达和跟踪，不需要再次询价/报价过程。 o在同步化供应链计划的协调下，采购计划、供应计划、制造计划能够同步进行，缩短了 顾客需求响应时间。 o进行了零售商和供应商之间的外部协同，提高了供应商的应变能力。 ②JIT采购方式和传统的采购有如下的不同 o采用较少的供应商。在供应链的管理环境中，采用较少的供应源。一方面，管理供应商 比较方便，利于降低采购成本；另一方面，有利于供需之间建立稳定的合作关系，质量 比较稳定。 o对交货准时性的要求不同。供应商送货的准时性是整个供应链能否快速满足顾客需求的 一个必要条件。作为供应商来说，要使交货准时，可以从如下几个方面入手：一是不断 改进企业的生产条件，提高生产的可靠性和稳定性。另一方面，要加强运输的控制。 o对于信息共享的需求不同。JIT采购方式要求零售商和供应商双方信息高度共享，同时 保证信息的准确性和实时性。 o制定采购批量的策略不同。可以说小批量采购是JIT采购的一个基本特征，相应地增加 了运输次数和成本，对于供应商来讲当然是很为难的事情。解决的方式可以通过混合运 输、供应商托运等方式来实现。 三、库存及销售管理与分析模块 [pic] (一)、库存信息、了解有关库存方面情况的各种信息，具体包括如下方面的内容： 1.库存查询 ①当前库存查询，每一个供应商可以对本供应商当前的商品库存情况进行在线查询。 ②历史库存查询，每一个供应商可以对本供应商的商品历史库存情况进行在线查询。 ③无库存商品报表，每一个供应商可以对本供应商的商品无库存情况的在线查询。 2.订单管理 库存管理中订单管理非常重要，商品订货量的确定、超过最大最小库存预警、商品保质 期预警、报长短管理等都是有关订单管理的核心，有关订单管理的具体功能如下： ①确定商品订货量，对商品库存控制的第一个环节是订货数量的控制，这是因为订货数量 过大不但会造成库存的积压，增大资金的占用，而且也造成库位的浪费，增大物流的成 本。如果订货数量过少，则可能造成商品的脱销及断档，同样会影响销售，给企业经营 造成损失。所以确定合理的订货数量对企业经营情况来说非常重要。一般由采购员在每 天的上班后由系统自动产生建议订单。 只有当商品当前库存量小于（安全库天数）x（日平均销售量）时才生成建议订货量。 其中：安全库存天数是订货在途天数。 日平均销售量=最近n天总销售量/n（n由企业设置，一般为30） 具体订货量按如下公式确定： 订货量=库存控制目标天数x（日平均销售量+在批发量-当前库存量-再订单量） 库存控制目标天数=订货在途天数+m "m"由企业根据商品资金占用情况、商品周转天数、利润情况、订货费用（如：运费）、 类别、保质期不同而确定。 从上面公式来看，当最近日平均销售量增大，而其它参数不便时，订货量增大。反之， 订货量减少。 ②超过最大最小库存预警，在系统中输入每种商品最大最小库存量，当商品目前库存量低 于最小库存量时，系统将自动生成建议订单，如果采购员没有进行订货处理，系统将自 动进行预警，当库存数量超出最大库存量时，系统也会自动进行预警，提示减少库存， 同时供应商也可以通过零售商门户网站进行在线预警查询，及时对库存进行处理。 ③商品保质期预警，在系统中输入每种商品的保质期（有保质期的商品），当商品在接近 保质期的n天时，系统将自动进行预警，供应商也可以通过零售商门户网站进行在线预警 查询，及时对接近保质期的库存商品进行处理。 ④订单查询，每个供应商可以在线查询由商场MIS系统发送的定单信息，经供应商确认后 系统自动生成送货单。采购员可以通过订单查询功能了解供应商对订单的执行情况等。 3.商品盘点分析 盘点是企业经常要做的重要工作之一，它的最终目的是为了保持商品的帐存数量与实际 库存数量的一致。这是因为，无论是订货、库存上下限预警、库存水平分析、积压及断 档分析都是以商品帐存为依据的，如果商品帐存数量不准确，势必会影响其它业务的正 常进行。因此，零售商每个部门都随时（或半个月、一个月）进行一次循环盘点，每半 年或最多一年进行一次总盘点。下面是对盘点的业务过程进行说明。 [pic] ①生成盘点帐存表 选择好盘点范围后按"生成"按钮，系统自动生成帐存表。可按"查询"按钮进入盘点商品 帐存数量查询。在此可查询生成盘点表的商品编码、商品名称、所属部门、库位、经营 方式、库存数量及盘点日期等等有关信息，在此可以打印盘点日期等等有关信息，在此 可以打印盘点帐存表内容。 ②打印盘点单 在盘点单中包括的项目有：商品库位、所属部门、类别、商品编码、商品名称、经营方 式、实盘数量及盘点日期，这里不输出商品的帐存数量。商品结存的数量不输出的原因 有二个方面：①为了避免作弊，帐存的数量一旦告诉盘点人员，他就有可能按照机器里面 的帐存去填写。②为了让盘点的实物负责人认真盘点，如有的盘点人员对盘点不重视，不 能够认真准确地清点商品数量。...
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