广告X档案
FBG版权所有 Flash Bussiness Group—Flash商业联盟 www.eChinaEdu.com cbf2000@sina.com 《广告x档案》 编著：四海 招聘广告 7 高招 7 最有广告头脑的港督 7 夸张广告 8 维纳斯 8 全体谢顶 8 存心出错 9 制造奇钟 9 手抄报纸 9 裸体足球鞋广告 9 广告公司 10 喝酒不付费 10 密勒啤酒是属于大众的 10 没名气时借别人名气 11 让住客留个纪念 11 “厚皮”皮鞋 12 丑女效应 12 免费享用十万美金 12 敢于吃亏的“原价销售术” 13 擅于经营的日本人 13 出租子宫 14 幽默广告 14 T恤衫事件 14 善变 15 出版商销书 15 旅游广告 16 美容院广告 16 招生广告 16 化妆品广告 16 眼药水广告 16 墓碑上的广告 16 理发店广告 17 招聘广告 17 飞来的广告 17 逃避广告 18 缝纫机广告 18 缝纫机 19 请您稍候 19 兼职秘书 20 飞机失事 20 单元楼 20 执照 20 水果店 20 新婚夫妇 20 避难 21 充水床垫 21 干活能手 21 汽车广告 21 滑橇 21 泳装表演 21 可口可乐广告 22 甚至可以 22 神奇戒指 22 动人心弦的广告 22 鞋店广告 23 香烟广告 23 卖的艺术 23 啤酒桶的秘密 23 出售无微不至的服务 23 一元钱的魅力 24 广告王 24 成竹成胸 24 太空广告 25 无声的广告 25 BBC无广告 25 餐巾广告 26 谎言的艺术 26 广告的妙用 26 美军募兵广告 27 爱吃黄豆 27 体型与性格 28 幸运的“鱼” 28 最好的书 28 挨饿 28 嫁女 28 承印一切 29 复印 29 维修人员 29 一万美金 29 一毛不拔 29 妓女服装 29 发脾气 30 三明治 30 流产 30 半小时 30 不要穿裤子 30 监视 31 太大吃不消 31 诺贝尔的招聘广告 31 霍元甲写广告 31 5000美元 32 膨膨，咔咔，啪啪 32 超人广告 33 慢慢道来 33 简而不明的广告 33 妇女用品商店 33 广告单车 33 广告效应 34 招揽旅游 34 创新 34 大学广告 35 星象广告 35 王室的愤怒 36 使眼色 36 牛肉面 36 广告公司搬迁 36 地狱信使 37 补丁 37 第一启征婚广告 37 初恋的味道 38 作曲家与广告 38 一只破靴子 38 派克金笔“避孕” 39 百事可乐，死而复活 39 无票乘车 39 莎士比亚的合作者 39 美国招兵广告 39 老舍写广告 40 实惠广告 41 “像中国人一样吸烟” 41 天堂与地狱 41 去中国 42 买童鞋 42 补牙 42 小酒吧 42 香水 42 儿童不宜 43 真羊毛 43 上天告诉我 43 艾滋病警告 43 出让丈夫 43 盛况不衰 44 广告 45 盛情难却 45 代客哭笑 45 艾柯卡卖车 45 古老的可乐广告 46 幕后推销者 46 广告的科学 49 广告对你说…… 50 小羊寻快乐 51 五花八门 54 独具匠心 55 神思妙想 55 故弄玄虚 56 潜移默化 56 以退为进 57 出奇制胜 57 别出新裁 57 借题发挥 58 令人叹服 58 韦勒原则 59 限定销售 60 广告里的学问 60 疯狂的美国广告世界 61 广告五字诀 63 不许偷看 64 诗人与广告 65 制造第一 66 出人头地的代价 69 招聘广告 英国有一家洗衣店老板威廉姆斯缺乏洗衣女工，虽连续刊登广告，四处招聘，但却无 人应聘。 后来，他发现有些妇女为身体过胖而四处求医。 于是，他重新刊出一条招工广告： 本店招聘身强力壮、体重肥胖而又想减重的女工，从事繁重但报酬优厚的洗衣工作。 凡愿减轻体重者望从速前来洽谈。 结果，几天之内，就有许多妇女前来应聘，商店一下子就解决了缺员之患。 有些未被招聘的妇女还和威廉姆斯签订合同，一旦缺员就前来补缺。 高招 某地的洗车业竞争得很厉害。有个洗车铺贴出了一张告示说，他们为红色车辆提供优 惠服务。一个星期后，又变成了蓝色车。再后来，各种颜色的汽车都轮了一遍。 不久以后，当人们开车又路过此地时，看到排着长队的小汽车，却没有提供优惠服务 的告示。新的广告牌上是这么写的：“您的妻子打电话来，叫您不要忘记洗汽车。” 最有广告头脑的港督 第九任港督宝云爵士深谙宣传之道，他为香港起了一个中外知名的称号——东方直布罗 陀，意思是香港在大不列颠帝国中，是地位仅次于伦敦的一个重要商埠，就如当时西班 牙的直布罗陀一样举足轻重。而在中法战争期间，由于香港保持中立而成为国际转运港 口。 夸张广告 西方的广告无孔不入，而且都采用了夸张的手法。 挪威报纸上有广告说：“一种从美国进口的特效药品——‘利里乌姆3000X’，秃子服用后 能长出头发来，这种药不仅能治百病，服用后还能使汽车的耗油量降低15%——20%。”这明 明是胡扯，却有不少人去买。 美国一家烟厂的广告真可谓哗众取宠，他们说：“我们的香烟是无与伦比的，我们做 过这样的试验：把一包香烟放进棺材，死人马上爬起来，抽出一支烟，见人就要对火。 ” 美国芝加哥一家美容院的大门口，挂着这样的广告牌：“不要对刚刚从我们这里出来 的姑娘使眼色，她很可能是您的奶奶!” 芝加哥还有一家“面部表情研究所”，招生简章说：“您在我们这里将学会巧妙地皱眉 ，让人一看就觉得您是诚实的人。” 瑞士旅游公司的广告牌上写着：“还不快去阿尔卑斯山玩玩，六千年之后这山就没了 !” 由于西方国家车祸多，到处都有警告司机的大牌子。美国伊利诺斯州一十字路口旁的 牌子上写的是：“开慢点吧，我们已经忙不过来了!”暑名是“棺材匠”。 维纳斯 美国一家食品公司为新出品的燕麦片做广告，颇为匠心独运。 一碟燕麦片旁，立着一尊世人熟知的维纳斯雕像，她依然是那样的仪态万方、楚楚动 人，但神情忧怨，流露出一种可望而不可及，无可奈何的情绪，正目不转睛地盯着那碟 燕麦片。 广告题词一语道出天机：假如她有双臂的话…… 全体谢顶 在伦敦，一家名不见经传的小饭店在激烈的竞争中竟独占鳌头，终日门庭若市。 直接原因是该店的广告十分引人注目：“本店饮食卫生无与伦比——汤菜中任何时候见 不到一根毛发！” 原来饭店的全体人员一律谢顶！ 存心出错 巴黎一家商店橱窗里的广告总是错误百出，有时令人啼笑皆非。 当有人善意地指出错误时，老板却微笑着回答：“我是故意这样做的，目的是让人以 为我是个糊涂虫，因而愿意到我店里购货。 因广告有语法错误，我的营业额扩大了三倍。” 制造奇钟 瑞士一家饭店为招徕顾客，在饭店入口处放了一座奇特的钟。 钟上的数字顺序与普通钟相反。 饭店老板认为，这座钟显示的时间会使客人觉得离开饭店比来时还“早”，因此，总愿 在店里多坐一会。 手抄报纸 前不久，比利时一份声誉颇高的报纸因计算机出故障不能按时出版。 编委会立即开会，决定用圆珠笔抄写全部文章。 这种做法竟成最佳广告：收藏家们对这份独一无二的报纸兴趣盎然，几分钟内报纸便 被抢购一空。 裸体足球鞋广告 受泳装专集的启发，世界体育用品大制造商阿迪达斯公司准备在加拿大版的《体育画 刊》上做一幅足球鞋广告，广告的画面是：加拿大联赛中的里奇蒙—希尔奇克队全体队员 裸体登场，仅足下穿着阿迪达斯制造的足球鞋， 广告词中写道，如果不穿阿迪达斯，你就得不到球迷的垂青。 说是裸体，实际上做广告的球员们或是用手，或是用足球，或是用奖励杯，或是用锦 旗遮掩住身体的隐秘部分。 然而这幅广告照片就在截稿前一天被撤了下来，理由是过于暴露。 由于裸体足球鞋广告被撤，阿迪达斯公司撤销了其在《体育画刊》加拿大版上所有的广 告作为报复。 广告公司 有一家广告设计公司，在他们搬进来的第一天，将将洗手间的“男”“女”两字取下，换 上用红色彩笔画的枫叶图形。 男厕所的门上是一片枫叶，女厕所的门上是三片枫叶。 当问起其中的奥妙时，他们解释说：“从形体上看，一片枫叶是男性的形体，三片枫 叶是女性的形体；从个性上看，男性如一支箭，一往无前、无牵无挂，所以如一片叶子 ，女性则如一张弓，脚踏实地、稳妥可靠，所以是三片叶子。” 喝酒不付费 美国纽约一家酒店，每天晚上6点至11点都会让某个姓名的客人免费喝酒。起初，只 有跟酒店熟悉的人才知道哪一天是哪个名字的人可以免费喝酒。 后来，酒店贴出布告，又在报纸上刊登广告，列出全月的免费喝酒姓名名单。 实行一段时间后，来免费喝酒的人，常常能带来好几个付钱的亲朋好友，使该店的经 济效益猛增。 密勒啤酒是属于大众的 美国密勒啤酒公司起初做广告宣传时，总是以豪华的场面作广告的背景，外包装用金 纸，看上去跟高档香槟差不多。 其实，密勒啤酒的价格并不贵。但这种宣传方式给人留下的印象则是，它为价格较高 的女性饮料，因此销路不畅。 于是密勒啤酒公司改头换面，在不改变啤酒成份的前提下，电视广告中去掉了包装金 纸，换掉了那个漂亮的小姐，代之出现的则是一群劳累一天的伐木工跑到酒吧痛饮密勒 啤酒。 这一改一换，使密勒啤酒以朴实无华的形象展现在众多消费者面前，结果销路大开。 没名气时借别人名气 美国生产化妆品的约翰逊制造公司，在创建初期，由于没有名气，约翰逊新研制的一 种特别适用于黑人使用的水粉护肤霜无法出手，因为当时美国黑人化妆品市场被富勒公 司独占。 于是，约翰逊在做商业广告时，并没有直接吹嘘自己的产品，而是在宣传富勒公司产 品时，顺便介绍了一下自己的产品，通过烘托，来突出自己产品的位置。 他说：“富勒公司是化妆品行业的金字招牌，您真有眼力，买它的货算是做对了。不 过在您用过它的化妆品后，再涂上一层约翰逊制造公司新生产的水粉护肤霜，准会收到 你想象不出的效果。” 这一招数，使约翰逊制造公司的产品在市场上占有了一席之地。 让住客留个纪念 日本有一家三流旅店，生意一直萧条。 旅店后面山上有一片空地，老板想在这里栽些树，绿化一下以吸引住客，但资金不足 ，力不从心，有人给老板出了一个好主意。 于是不久，该旅店老板推出一则别出心裁的广告： 亲爱的旅客，你好!本店后山有空地，宽阔而幽静，专门为旅客植纪念树之用。如您 有兴趣，不妨种下小树一棵，本店派专人为您拍照纪念。树上可留下木牌，刻下您的尊 姓大名和植树日期……。 广告作出后，响应的人络绎不绝。 没过多久，旅店后山上的树，已是林木葱郁。 那些在此种过树的人，经常来这里看望。 从此，这家旅店变得顾客盈门，生意兴隆。 “厚皮”皮鞋 30年代，我国上海鹤鸣鞋帽店在《新闻报》上登的一则广告很具新意，商品因此而销量 大增。 它的标题是：“九本一利，薄利多销。”这就一反“一本万利”的成语，独具新意。 它上面画着一只皮鞋，左右配以一副对联，上联是“皮张之厚，无以复加”，下联是“ 利润之薄，无以复减”，横批是“天下第一厚皮。” 丑女效应 巴黎化妆品公司在巴黎《日日新闻》刊登一则广告：本公司选出十名丑女将于星期六晚 在巴黎大舞台上与诸君见面。 广告刊出后，一时传为奇闻。 届时赴会者颇多，幕布拉开，丑女徐徐而出，果然个个是面目奇丑无比。 该公司老板致答谢词后说“此次征求丑女，不过是用以证明本公司化妆品的功效，请 诸位稍等片刻，让丑女化妆，以谢诸君。” 幕布再启，丑女一个个涂脂抹粉，霓虹灯下果然另是一番模样。观者无不叹服。 自此，该公司化妆品一炮打响。 免费享用十万美金 80年代，香港有一家保险公司，推出新产品防盗安全保险柜后，为了迅速打开销路， 他们在知名度极高的香港《大公报》和《文汇报》上打出这样一则广告： “本公司展示厅保险柜里放有10万美金，在不弄响警报器的前提下，各路英雄可用任 何手段拿出来享用。” 结果广告一出，即刻轰动全港，前往试身手的不乏有工程师、警察、侦探甚至小偷， 但却无一人得手。 香港各大报亦据此纷纷为其大肆渲染，结果没多久，公司产品便迅即闻名全港，购者 如云。 敢于吃亏的“原价销售术” 岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长，他原先是在一家包装材料厂当店员，后 来改行做麻绳生意，就在他做麻绳生意时，创出商界著名的“原价销售术”。 岛村的原价销售术很简单，首先他以5角钱的价格到麻绳厂大量购进45厘米的麻绳， 然后按原价卖给东京一带的工厂。 完全无利的生意做了一年后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远播，订货单从各地雪片 般飞来。 此时，岛村开始按部就班地采取行动，他拿购货收据前去订货客户处投诉说：“到现 在为止，我是一毛钱也没有赚你们的。但是，这样让我继续为你们服务的话，我便只有 破产一条路可走了。” 这样与客户交涉的结果，是客户为他的诚实所感动，甘愿把交货价格提高为5角5分。 同时，岛村又到麻绳厂商洽：“你们卖给我一条5角钱，我一直是原价卖给别人，因此 才得到现在这么多的订货。如果这赔本生意让我继续做下去，我只有关门倒闭了。” 厂方一看他开给客户的收据存根，大吃一惊。 这...
广告X档案